«Утром крыл крыши, вечером учился». Василий Хмельницкий – о первом миллионе и уроках кризисов

Андрей Остапчук, основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club, в новом выпуске своего видеоблога поговорил с украинским предпринимателем Василием Хмельницким.

Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий – основатель UFuture Investment Group, народный депутат Украины пяти созывов. В 2017 году занял 36-е место в рейтинге журнала «Новое время» «Топ 100 самых богатых украинцев» с состоянием $114 млн.

Редакция MC Today публикует самое интересное из разговора.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]. Присылайте сразу готовый рассказ объемом до 10 тыс. знаков, по стилю ориентируйтесь на эту статью.

О первом миллионе

В начале 90-х я жил и учился в Санкт-Петербурге, в «ЛЭТИ», и работал в кооперативе разнорабочим, подавал раствор. После меня «повысили» до каменщика. Потом я стал мастером и начал собирать бригады в своем общежитии, где жили в основном строители. И так я из подмастерьев за три года дорос до зампредседателя кооператива.

Расскажу любопытный случай из тогдашней моей жизни. В общежитии у меня был сосед – директор кооператива. Мне тогда было 24 года, а ему 26. Приходим мы с ним на завод к замначальнику отдела строительства и говорим, что хотим получить заказ на строительство. А завод большой, работал тогда с корпорациями. И замначальника говорит нам: «Где вы, а где наш завод?»

Я уже собирался уходить, а мой директор говорит: «Давайте мы вам бесплатно за три дня наведем в коридоре порядок». Он согласился. Мы взяли 500 рублей, бригаду и за выходные все покрасили и побелили. Руководству завода так понравилось, что в итоге за три года мы получили заказов на 10 млн рублей.

Потом был развал СССР, и я решил вернуться в Украину. На тот момент у меня было в кармане $180 тыс. Мне было 27 лет.

Василий Хмельницкий

Как $180 тыс. превратились в миллион

После возвращения в Киев я привозил нефтепродукты из Ангарска и удачно продавал их здесь. Потом появились купоны, которые постоянно дешевели.

Мы решили, что надо хеджировать (меры, нацеленные на страхование рисков на финансовых рынках – прим. ред.). Поэтому покупали металл на заводе «Запорожсталь» и продавали на экспорт. У нас была прибыль 1000 %. Хеджировать нужно было тем товаром, что можно было продать за доллары. Эта схема хорошо работала.

Акционерство на заводе «Запорожсталь»

Когда я вернулся в Украину, здесь только начиналась приватизация. В России на тот момент уже почти все завершилось, я эти процессы прошел и понимал, как они работают. У меня были знания, но не было денег. Я пригласил двух покупателей металла на заводе «Запорожсталь», Эдика Шифрина и Игоря Дворецкого, и предложил им, что все сделаю за их капитал, а деньги потом отдам.

Поэтому частично мы выкупили акции у коллектива завода. Это было несложно, мы заплатили хорошие деньги. Последние 9 % акций завода мы купили на бирже за $20 млн, что по тем временам было очень дорого. И в конце мы набрали 80 % акций завода.

Банкротство в 1998-м и кризис 2008 года

В 1998 году, когда начался кризис, у меня был баланс минус 200 млн и долгов еще на 400. Мы потихоньку урезали расходы, взяли кредиты и продолжили работать.

Это такие же чувства, как потерять кошелек. Да, его нет, но можно купить новый и жить дальше. Но я не делал из этого трагедии, это всего лишь деньги. Главное, что есть инструмент, навыки, команда. В 1998 году мы покупали акции и на их росте хорошо зарабатывали. Пока купишь и оформишь, они уже выросли на 20 %.

В 1998 году я купил акции «Донбассэнерго» за 20 грн, через месяц они стоили уже 30. Я покупал новые акции, они росли, но вдруг остановились и начали падать. Я начитался модных книжек, которые говорили, что если акции падают, то надо покупать. Я начал покупать по 40, и вдруг они упали до 5 грн. И продержались в такой цене десять лет.

Главный вывод после кризиса 1998 года – хеджировать риски. Мой опыт подсказывает, что лучше иметь три-четыре бизнеса в разных направлениях. И когда какой-то падает, другой обязательно растет.

Сегодня у меня 30 разных направлений и около 100 партнеров.

Про UNIT.City и смену руководства

UNIT.City – это проект, который создает экосистему для инноваций. У нас было три управляющих партнера (Максим Бахматов, Максим Яковер и Дмитрий Еремин – прим. ред.) Они сильно раскрутили UNIT.City в рамках Украины, но контракт с ними закончился в этом году.

Следующий уровень – построить мост между Кремниевой долиной и Украиной. Мы выбрали в СЕО Доминика Пиоте, который ранее отвечал за налаживание связей между Францией и Кремниевой долиной. Я надеюсь, что UNIT.City будет международным проектом. Это уже развитый свой «город в городе», и не нужно думать, что это просто помещения. Это экосистема: свой университет, коворкинги, центры, сообщество.

Как у нас создают стартапы? Встретились, обсудили идею, пришли в UNIT.City, получили дополнительные знания, деньги – и вот тебе уже работающий проект. В этом наша ценность.

UNIT.City построен по lean-технологиям, и мы внедряем их в наши компании (lean или бережливое производство – методология управления проектами, которая устраняет все помехи производству – прим. ред.).

Например, Америка другая по экосистеме, там все заточено под бизнесменов. В Украине предпринимателя не очень любят. А должно быть наоборот. Потому что быть предпринимателем – это круто. Он создает ценность, рабочие места, платит налоги, повышает экономический рост.

Как мы набираем людей в компанию

Мы выбираем на рынке 200-300 человек, из них со временем отбираем лучших. Эта программа у нас называется UFuture talents. Мы также сотрудничаем с бизнес-школой МИМ. По этой программе мы работаем три месяца. Подбираем людей конкретно под задачи. За курс участники платят 30 %, остальное – компания. Важно, чтобы люди платили, тогда они более ответственно относятся к учебе. Бесплатное образование не очень эффективное.

Кстати, в стране тоже нужно ввести такую модель, где государство готовило бы кадры под задачи и потребности бизнеса.

Мы сами обучаем свои кадры и делаем это каждый день. У нас есть 50 топ-менеджеров, которые каждый день с 8:30 до 10:00 учатся. А работаем до 18:00. Спустя год такого обучения мы лучше понимаем друг друга и лучше работаем вместе.

Как заработать в наше время, не имея денег и знакомств

Что бы я делал, если бы у меня было $100 и ноль связей? Пошел бы заниматься тем, что нравится. Вот мне нравится строительство, и я бы пошел рабочим.

Все богатые люди, которые открыли рестораны и поставили туда своих детей управлять, давно обанкротились. Так не работает. Хочешь, чтобы твои дети успешно управляли рестораном? Отправь его работать официантом. Он дорастет до заведующего за три года.

Как повысить покупательскую способность населения

Только производством. Мы должны концентрироваться на малом и среднем бизнесе. Пускай они создают производство. Я могу помогать. Например, у меня есть индустриальный парк в Белой Церкви – это гипермаркет для заводов. У вас есть идея построить завод – вы приходите ко мне. У меня есть свет, газ, разрешения на землю и так далее.

Можно производить все, что угодно. Люди боятся рисков, боятся налоговой и полиции и делают бизнес «купи-продай». Но он никакой ценности не дает и очень скоро умрет. Производители уже напрямую продают, поэтому ценность в продукции.

О книгах и обучении

В какой-то момент я понял, что не иду в ногу со временем, и это меня стало беспокоить. Начал больше учиться и понял, что ценность – только в знаниях и, что особенно важно, в умении их применить. В день три часа я трачу на самостоятельное обучение.

Недавно читал книгу Рея Далио «Принципы: жизнь и работа», где говорится, что большие деньги создают большие проблемы. Когда человек добивается среднего уровня достатка и потребления, то он более счастливый, нежели миллиардер. И я пришел к мысли, что в 60 лет хочу иметь $100 млн, а в 80 лет — $10 млн.

Я готов тратить деньги, давать свой опыт и знания, создавая кластеры, которые помогут людям стать более счастливыми и успешными. Мне приятно, что ко мне подходят люди, здороваются и благодарят за то, что я делаю, не прося при этом денег или встречу. Сразу чувствуешь, что ты кому-то нужен.

О воспитании детей

Нет одной формулы, по которой правильно воспитывать детей. Я знаю, что чрезмерная помощь делает наших детей беспомощными.

Я не хочу ничего оставлять в наследство детям. Максимум – это передать свои знания. Они сами должны заработать деньги, потом их потерять, набить шишки, сделать выводы и пойти вперед.