UA RU
logo
30 Apr 2020

В 20 лет продал первый бизнес Ложкину. Отрывок из книги о Дубилете «Бизнес на здравом смысле»

Тимур Ворона

Совладелец изданий MC.today, Highload, ITC.UA, главный редактор ITC

24 апреля поступила в продажу книга от редакции MC.today о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета, сооснователя интернет-банка monobank, бывшего IT-директора «ПриватБанка» и экс-министра Кабинета Министров. Она называется «Бизнес на здравом смысле. 50 идей, как добиться своего».

Написал книгу главный редактор MC.today Тимур Ворона. Редактор книги − управляющий редактор MC.today Вера Черныш. Книгу выпустило издательство BookChef.

Редакция MC.today с разрешения издательства публикует отрывок книги, где рассказывается о «ХайВей», сделке с Борисом Ложкиным и неудачном бизнесе.


В 20 продал бизнес Ложкину за $100 тыс. Отрывок из книги о Дубилете «Бизнес на здравом смысле»

«Никогда не думал, что мы кому-то интересны»

За год «ХайВей» вошел в топ-5 самых посещаемых украинских СМИ. Проект стал заметным игроком на рынке, и на Дубилета с партнерами вышел холдинг UMH Бориса Ложкина.

C Борисом бизнесмен уже был знаком благодаря отцу. «Я развивал IT-платформу для политических партий, которая помогала политикам оценивать эффективность рекламы, в том числе наружной, распределять бюджеты между членами партии на банковские карты, чтобы те их не воровали, и так далее», – рассказывает Дмитрий о первых контактах с Ложкиным.

Дмитрий Дубилет

В поисках клиентов Дмитрий пришел к Борису Ложкину, рассказал о проекте и попросил познакомить с политиками, которым он может пригодиться. Ложкин не отказал в помощи. Благодаря его контактам Дубилет получил первых двух клиентов. В будущем с платформой Дмитрия работали Михаил Бродский, партия «Яблоко», Игорь Душин из Либерально-демократической партии и некоторые другие известные политики.

«Когда к нам пришли с предложением о покупке доли в проекте, это было “вау-ощущение”. Я никогда не думал, что мы кому-то интересны», – рассказывает Дмитрий о последующей продаже актива.

Партнеры провели несколько раундов переговоров. Со стороны Ложкина в них участвовал Валентин Резниченко – будущий губернатор Днепропетровской области. И успешно договорились. По условиям сделки Дубилет продал UMH 70 % доли в издании при общей оценке в $100 тыс.

Хотите 50 идей, как добиться своего? Купить книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета.

«Меня до сих пор мучает совесть перед Борисом Ложкиным за эту сделку»

«Если честно, в первую очередь нас купили не потому, что мы были такими потрясающими, а потому что cчиталось, что за интернет-изданиями будущее и они, условно, заменят телевидение. Это была покупка на перспективу. Меня до сих пор мучает совесть перед Борисом Ложкиным за эту сделку, ведь впоследствии дела у нас пошли не очень», – так Дмитрий вспоминает ту сделку.

Поначалу все выглядело действительно перспективно. На переговорах партнеры представили план по открытию нескольких изданий – tennis.ua, formula1.ua, «ХайБлоггер» и других. Договорились, что их будет финансировать Борис Ложкин. Как опытный менеджер, он предложил не делать все издания сразу и выдавал финансирование постепенно.

В команде было 40 человек – молодые ребята, в основном до 25 лет. У каждого проекта была своя редакция и рекламный отдел, который активно взаимодействовал с рекламным отделом UMH. Это была одна из немногих точек пересечения с холдингом, проекты Дмитрия Дубилета и партнеров были автономным «подразделением». Акционеров больше всего интересовала их прибыль. Когда они выходили на безубыточность в одних проектах, то получали деньги на запуск других.

«Текущие результаты контролировали менеджеры UMH, с Ложкиным мы встречались только при запуске новых проектов и для подведения годовых итогов», – описывает Дмитрий взаимодействие с главой холдинга.

На медиапроектах Дубилет с партнерами зарабатывали стандартными для СМИ способами – на нативной рекламе и баннеропоказах.

В целом все издания были прибыльными, но прибыль была непостоянной. Например, с октября по декабрь дела всегда шли хорошо, но были и неудачные месяцы, когда приходилось затягивать пояса и баланс уходил в минус.

Сложнее всего было бороться за рекламные бюджеты. Рынок был поделен между крупными СМИ, как подступиться к корпорациям, было непонятно, друзьям постоянно приходилось придумывать какие-то невероятные многоходовки.

«Например, бюджет от МТС я получил потому, что помог сделать сайт менеджеру, который принимал решения по закупкам рекламы. А однажды упал настолько, что дал откат менеджеру рекламодателя», – вспоминает Дубилет.

У клиента утвердили крупный рекламный бюджет – около $30–40 тыс., и к Дмитрию подошел менеджер и попросил об «откатике». «Тогда у меня была не такая стойкая система моральных ценностей, как сейчас, я не смог отказать – заплатил $2 тыс. До сих пор с большим стыдом вспоминаю этот случай. В моей бизнес-деятельности не так много поступков, противоречащих системе ценностей, и этот был одним из них», – делится Дмитрий.

Заработанные деньги, около $300–400 тыс., партнеры вложили в новые бизнесы. Не самые удачные, надо сказать. В 2007 году они открыли рекламное агентство, которое занималось digital-маркетингом, и даже получили нескольких крупных клиентов, например UFO. Но в 2008 году грянул кризис, рынок остановился, и агентство пришлось закрыть.

Хотите 50 идей, как добиться своего? Купить книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета.

Неудачный опыт с фотокнигами

Следующим начинанием была попытка печатать фотокниги. Пользователь мог с помощью специального программного обеспечения самостоятельно создать красивую фотокнигу и заказать ее печать.

«Но мы ничего не знали ни о фотографии, ни о том, как устроен этот рынок, и из этого проекта тоже ничего не получилось», – рассказывает о неудачном предпринимательском опыте Дмитрий.

Тогда с друзьями часто случались забавные казусы: однажды Михаил Рогальский поехал на тематическую выставку в Москву, приехал в выставочный центр «Крокус Экспо», а там двери закрыты, людей нет, следов выставки тоже. Оказалось, что мероприятие будет точно в это же время, но через год.

СМИ не сделали партнеров миллионерами – маленький рынок, маленькие рекламные бюджеты. Какой-то ощутимой прибыли медиа не приносили. А в кризис 2008 года приток рекламных денег практически остановился.

Устав от неудачных метаний, Дмитрий пришел к выводу, что ему не хватает системных знаний в бизнесе, и решил поступать на обучение по программе MBA.

«До этого я закончил школу №23 в Днепре, где учился в физико-математическом классе, и получил высшее образование в университете имени Тараса Шевченко по специальности “Международная информация”. Для ведения бизнеса ни то, ни другое обучение не годилось», – вспоминает о том жизненном периоде Дмитрий. Когда он уехал в Лондон, то бизнесом продолжили заниматься партнеры – Михаил Рогальский и Сергей Даниленко. Но постепенно часть изданий распродали, часть – закрыли, и все сошло на нет.

Ложкин продал «ХайБлоггер» Михаилу Бродскому и его холдингу Oboz. Чуть позже «ушел с молотка» и «ХайВей». formula1.ua и tennis.ua стали частью проекта sport.ua, times.ua закрыли. Из всей когорты изданий сейчас жив только gloss.ua.


КУПИТЬ КНИГУ

Новости

Спецпроекты

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: