В 2005-м заработал $1 млн, сегодня в его сообществе 200 тыс. человек. История Артемия Сурина, One Life

Компании One Life, которая организует групповые поездки в нетуристические места по всему миру, шесть лет. За это время в экзотических турах – от восхождений в горы Южной Америки до экспедиций в Антарктиду – побывали более 5 тыс. человек.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» основатель компании Артемий Сурин рассказал MC Today, как построил юридический бизнес с миллионными оборотами, а затем бросил всё, покорил Северный полюс и начал зарабатывать на путешествиях.

Первый бизнес и путь в юристы

Я начал работать в 15 лет. Мы с другом устроились грузчиками на Благовещенском рынке в Харькове. На работу ходил вместо школы: подъем в три часа ночи, в пять – начало рабочего дня. В школу тоже ходил, но только чтобы сдать всё необходимое.

Через восемь месяцев мы решили работать на себя. Поставщиков знали, клиентов изучили, с товаром определились – кофе, батончики, жвачки.

На старт нужно было $3 тыс. – стоимость 3-комнатной квартиры по тем временам. Деньги попросил у знакомого бизнесмена – наставника моей баскетбольной команды. Краснел, мялся, но он мне поверил.

В сентябре 1996-го мы открыли киоск. Научились вести отчеты, планировать закупки. Долг вернули через полгода. Бывало, зарабатывал до $100 в день. Для сравнения: мои родители тогда получали по $150 в месяц.

Но будущее на рынке лишено престижа – «правильно» было идти в вуз. Я выбрал юридическую академию, курс военной прокуратуры. Звучало красиво и не было точных наук, в которых я ни черта не понимаю.

На втором курсе переехал в Киев: сперва ночевал на вокзале, днем обзванивал объявления из газеты «Авизо». Меня взяли помощником юриста в мелкую юрфирму. Университет закончил на свободном посещении.

В 20 женился, в 23 развелся и решил вернуться в Харьков. Устроился в управление коммунальной собственности и приватизации горисполкома. Зарплата была смешная, но опыт колоссальный: в день было по десять судебных заседаний, встречи с горожанами и массив работы с документами.

В 2002-м появилось новое земельное законодательство: землю разрешили продавать. Это стало золотой жилой для бизнеса.

Большие деньги

На одной киевской конференции, посвященной земельному законодательству, я понял, что знаю больше спикера. Поднял руку и рассказал, как можно решить проблему, о которой говорил лектор. Зал начал аплодировать.

Организаторы предложили мне выступать на их мероприятиях за гонорар в $500. Я согласился и снова переехал в Киев. Был 2003-й.

Через год основал юридическую фирму «Югас». На мои лекции ходили бизнесмены, которым важно было разобраться с земельной реформой. После каждого выступления появлялось не менее 10 клиентов. Опыт работы в госструктуре позволял оформить всё так, чтобы у властей не было вопросов. Это была моя фишка.

В 2005 я заработал свой первый $1 млн. Офис располагался на Андреевском спуске, в нем работало от 14 до 27 людей, не считая аутсорса. В списке клиентов – Минобороны, ТNК, «Лукойл», многие строительные компании.

Затем я переформатировал компанию и сосредоточился на инвестиционном бизнесе. Мы выкупали перспективную землю под востребованные проекты (жилье, бизнес, сельское хозяйство), оформляли безупречные документы и выставляли на продажу.

В нулевые на каждом таком проекте мы зарабатывали 300-400%. Клиенты были в Украине и в Штатах. Я начал жить на два города – Киев и Нью-Йорк. На пике, в 2006-м, у нас были обороты в несколько миллионов долларов в год.

Переломный момент

Компания развивалась, но для меня это было сложное время. С 2004-го чувствовал себя, как в первый день гриппа. Это состояние длилось два года. Я заставлял себя ходить на бизнес-встречи, а возвращаясь, валился с ног.

Анализы и врачи говорили – «здоров», но мне становилось все хуже.

Я искал ответы в духовных практиках, жил в монастыре, занимался йогой – не помогло.

Однажды, ожидая партнера в лобби отеля в Нью-Йорке, я наткнулся на интервью успешного австралийского дантиста, который создал франшизу стоматологических клиник. Он дословно описывал все, что происходило со мной.

Его история закончилась так: он продал бизнес, переехал с семьей на Бали, посвятил себя серфингу и исцелился. Я закрыл журнал и подумал: «Ни черта себе, я не один такой?»

Во время встречи с партнером я рисовал в блокноте. Когда закончил, увидел словосочетание «one life» со звездой в центре.

В тот момент я осознал, что незаметно стал рабом гонки за успехом. И решил принять идеологию one life.

Жизнь одна, живи на полную, в гармонии со своей душой, а не слепо выполняй какие-то установки социума.

К 2008-му продал «Югас». Деньги вложил в недвижимость, ценные бумаги, стартапы. Моей новой целью было познавать мир.

Тревел-шоу

В декабре 2008-го мы с друзьями спонтанно поехали на Северный полюс. Приключений было много: мой джип весом в 3,5 тонны уносил ветер, нас спасала военная техника. Несмотря на риски, энергетика была сумасшедшая.

Вернувшись, я написал об этой поездке в соцсети для автомобилистов drive2.ru. Там же рассказал о философии One Life. Так у меня появились первые подписчики и сторонники.

Я решил не останавливаться и предложил автомобильному каналу сделать тревел-шоу The Ukrainians. На мне инвестиции, идеи и роль ведущего, от них съемочная группа и производство. В марте мы уже колесили по Штатам, потом по Италии и Британии. Проект обошелся мне в $50 тыс.

Я продолжал писать заметки, но уже в Facebook. Вел две странички – личную и One Life. Так сформировалась активная аудитория, которая разделяла мои взгляды. Их было около трех тысяч. В 2011-м решил: пора что-то с этим делать.

Бизнес на путешествиях

Я организовал встречу для всех, кто разделяет идеологию One Life, на Трухановом острове. Боялся, что на бесплатную еду сбегутся какие-то бездомные, но пришли 300 позитивных людей из разных городов и даже стран.

Люди оказались настолько классными, а атмосфера настолько настоящей, что тот день стал одним из лучших в моей жизни. Я осознал: простая идея One Life  находит отклик у многих людей.

Я совершенно не заботился о деньгах и уж точно не думал, как на этом зарабатывать. Делал всё за свои. Первая вечеринка обошлась $5 тыс., вторая в $7 тыс. Но на вторую вечеринку уже начали проситься спонсоры: «Кёрлинг» предложил пиво в обмен на какие-то баннеры.

В третий раз я собрал One Life, организовав яхтенное путешествие в Грецию. С ходу мы набрали десять яхт, то есть 100 участников. Семидневный тур с перелетами и вечеринками стоил €900. Это было чуть больше себестоимости.

Тогда мы фактически зародили индустрию нестандартных путешествий, главным каналом продвижения которых стали соцсети.

После путешествия понял: хватит делать всё на энтузиазме, пора брать людей на зарплату и заниматься этим профессионально.

Дело было не в желании зарабатывать, а в том, что два человека не могут качественно и систематически организовывать путешествия для ста человек. Вторым человеком был Саша Кислун, который позже бросил серьезную банковскую работу и с головой нырнул в One Life.

На вторую флотилию набралось 20 яхт. Мы начали зарабатывать, о нас писали СМИ, с нами стали ездить съемочные группы. Тогда же повалили спонсоры вроде Pepsi и Jack Daniels (суммы спонсорских контрактов, как и доход компании Артемий разглашать не хочет. – Прим. ред.)

В 2013-м мы открыли офис и начали запускать новые направления: походы в горы, экспедиции по всем континентам, от Тибета до Венесуэлы.  Зашли новые мощные спонсоры вроде Asus и «Киевстар».

С 2015-го у нас есть сайт, но мы по прежнему активно продвигаемся через Facebook. Там 80% нашей рекламы.

Из-за алгоритмов Facebook новый пост без рекламы увидит не больше пяти тысяч из двухсот. Потому в месяц на продвижение уходит $1-5 тыс. С 2012-го я выложил на рекламу Facebook около $200 тыс.

Новые направления и отказ от вечеринок

Летом 2013-го мы устроили легендарную флотилию на 52 яхты, собрав полтысячи участников и установив рекорд. В это же время в One Life начались большие реформы, как плановые, так и связанные с кризисом.

1. Мы поняли, что 500 человек – это слишком много, теряется атмосфера. С тех пор берем 7-12 яхт, чтобы все успевали познакомиться и ощутить атмосферу One Life.
2. Мы перестали проводить вечеринки. Майдан и война – не время развлечений. Со многими спонсорами мы прекратили сотрудничество  контракты по той же причине.
3. Мы добавили разные форматы: от автомобильных путешествий для небольших групп до комбинированных экспедиций по нескольким странам.
4. Я понял, что пора делегировать полномочия. Оказалось, что, даже вкалывая на дело жизни, можно снова войти в микросхему вечной гонки за выполнением планов.

Сила сообщества One Life

Кризис 2014-го мы пережили с минимальными потерями в 10-20%. Когда у турфирм был застой, мы продолжали упаковывать чартеры. Дело в том, что в One life все построено на сообществе. Путешествия – только одна из граней.

У нас в Facebook более 200 тыс. подписчиков, из них несколько тысяч – активные члены сообщества.

Вот как это работает: однажды участник One Life сообщества попал в аварию на Бориспольской трассе. Прежде чем отключиться, он написал об этом в нашу группу. Через 15 минут там было 15 машин.

Люди по всему миру очень ценят и уважают One Life, потому что в нашем сообществе ты очень быстро находишь друзей, поддержку, вдохновение. Многие даже делают татуировки One Life. Мне известно минимум о 30. Это признак колоссального доверия, и мы это очень ценим.

Чтобы быть «ванлайфером», не нужно покупать тур, нужно разделять наши ценности. Любая поездка – это минимум 2,5 тыс. евро, плюс перелет и расходы, это не все могут себе позволить, потому мы организовываем встречи в Украине.

Приоритет развития комьюнити перед бизнесом – это наше преимущество.

Старт кругосветки

Я остаюсь акционером, идеологом и основателем One Life, но команда рулит проектом сама. У меня появилось пространство для творчества и время, чтобы осуществить давнюю мечту – кругосветное путешествие по канонам Королевского географического общества.

14 октября я отправился в путешествие вокруг Земли, с пересечением всех меридианов, посещением всех континентов планеты, и всё это без авиаперелетов.  По моим подсчетам, на это уйдет от 9 месяцев до года.

В 20 лет я бы взял с собой чемодан вещей. Сейчас поехал с небольшой сумкой и скромной аптечкой и готов принять всё, что будет происходить со мной в пути.