logo

В Украине стало тесно, уехали с бизнесом в Британию, привлекли $1 млн. Стартап дня – Poptop

Два украинца разработали платформу, которая помогает организаторам находить ведущих и музыкантов для своих мероприятий. Редакция MC Today рассказывает историю компании Poptop.

Познакомились в инкубаторе

Оба основателя − Евгений Шестопал и Игнат Тхоровский − были связаны с музыкой еще до запуска бизнеса. Первый организовывал вечеринки и вел свой блог о музыке, а второй работал в итальянском стартапе – маркетплейсе для музыкантов MeetheMusic.

Пять лет назад они независимо друг от друга решили попытать свои силы в бизнес-инкубаторе EastLabs, где и познакомились.

Евгений и Игнат пришли в инкубатор с разными идеями, но потом решили, что могут объединить свои силы и создать общий стартап. Так появился gigmngr.com – сервис, который объединял диджеев и клубы. На нем музыканты оставляли информацию о себе, а организаторы могли заказать их услуги.

Евгений Шестопал (слева), Игнат Тхоровский (справа)

Евгений Шестопал (слева), Игнат Тхоровский (справа)

Первый продукт был для слишком узкой аудитории

Gigmngr.com запускали на средства, привлеченные от EastLabs, – $20 тыс. Деньги пошли на разработку платформы и продвижение, но скоро основатели поняли, что их продукт слишком нишевый.

«Мы работали только с диджеями и клубами, а ведь рынок развлечений гораздо шире», – говорят они.

Поэтому предприниматели решили немного изменить формат и развернуть развитие стартапа в другую сторону. Так появился Poptop FM. На этой платформе выбор клиентов был уже более разнообразным: ведущий, музыкант, клоун, модель, фотограф и так далее. За услуги стартап берет 7 % комиссии.

В Украине жульничают

Со временем местный рынок снова стал тесен для стартапа. В Украине проводят намного меньше развлекательных мероприятий, чем в Европе, а клиенты не очень доверяют той модели сотрудничества, которую предлагал Poptop. К тому же заказчики часто игнорировали правила и не платили процент от заказа.

Евгений и Игнат решили двигать свой бизнес на Запад, а именно в Великобританию.

«Денег там гораздо больше, чем здесь. Рынок организации свадеб – 10 млрд фунтов в год, а корпоративов – 40 млрд фунтов», – говорят они.

Но выход на британский рынок оказался самым трудным испытанием из всех, что были прежде. Поведение английских клиентов кардинально отличалось от поведения украинских, поэтому команда решила переехать в Британию, чтобы лучше изучить новый рынок. А это повлекло за собой дополнительные личные расходы.

Тогда в команде было только трое людей, а сейчас уже 16. Некоторых работников нанимали уже на месте, нужны были люди, владеющие английским. Язык и Евгений и Игнат знали, но считали, что клиентам лучше общаться с его носителями.

После переезда стартап получил грант UKTI – бесплатный офис в Ньюкасле и ежемесячную помощь в тысячу фунтов.

«Умный» калькулятор поможет укрепиться на рынке

За пять лет своего существования (четыре из них Poptop работает в Британии) команда привлекла аж $966 тыс. в качестве инвестиций.

Последняя сделка состоялась в этом месяце. Несколько «ангелов», частный инвестор и британский фонд Northstar Ventures вместе вложили в компанию $780 тыс.

Часть британской команды

Часть британской команды

Эти деньги в стартапе потратят на доработку функций на сайте. Например, на услугу моментального бронирования, которой пока на рынке нет.

Предприниматели объясняют, как сейчас устроена работа на их рынке: организатор ищет ведущего для своего мероприятия и отправляет ему запрос. Тот в ответ выставляет цену за работу, а клиент либо соглашается на нее, либо нет.

Но в стартапе разработали «умный» калькулятор, который сам формирует цену, благодаря чему процесс оформления намного ускоряется. Евгений и Игнат утверждают, что аналога их продукта на рынке нет.

Еще за эти деньги планируют увеличить команды в двух офисах — в Киеве и Ньюкасле. Стартап продолжает работу в Украине, но основной его рынок – Британия.

«Большинство клиентов приходили к нам благодаря поисковикам, поэтому логичнее было работать с SEO-оптимизацией, а не с баннерами», – говорят в команде. В 2019 году стартап планирует дополнительные затраты на маркетинг.

Как на этом заработать

Стартап зарабатывает не только на комиссии, но и на подписке. Она не обязательна, но дает клиентам некоторые преимущества. Например, музыканту с подпиской приходит больше заказов.

Сегодня в базе Poptop более 8 тыс. ведущих, танцоров, фокусников и так далее. Им компания помогла найти работу на 9 млн фунтов.

Вам будет интересно прочесть:

1. Стартап дня – Go To-U. Сервис находит «заправки» для электромобилей, им заинтересовались в Volkswagen

2. Стартап дня – Neoven. Это холодильник, миксер, чайник и микроволновка в одной коробке

3. Стартап дня – Cardiomo. Роман Белкин хотел заботиться о здоровье мамы и так запустил бизнес

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: