Візьміть подовжувач і візитки, вчіть англійську. 10 порад, як підготуватися до CES чи іншої виставки

Традиційно на початку року в американському Лас-Вегасі проходить одна із найбільших світових технологічних виставок – CES, яку минулого року відвідали майже 200 тис. людей. На таких заходах невідомий стартап може знайти інвесторів, партнерів, колег чи клієнтів. Готуватися до CES потрібно сумлінно, аби не змарнувати час і гроші, витрачені на поїздку в Америку.

Ольга Афанасьєва, виконавчий директор UVCA

Українська асоціація венчурного та приватного капіталу UVCA з Western NIS Enterprise Fund (WNISEF) та Concepter зараз проводять конкурс серед стартапів, переможці якого отримають можливість безкоштовно презентувати свій проект на CES. Виконавчий директор UVCA Ольга Афанасьєва в колонці для MC Today склала 10 порад, які допоможуть вам підготуватися до CES і будь-якої іншої масштабної виставки.

Ольга Афанасьєва, виконавчий директор UVCA

Придумати фішку свого продукту

Вам потрібно знайти новинку в своєму продукті. Подумайте, чим ви можете здивувати і зацікавити пресу. На технологічних виставках неймовірна конкуренція. Наприклад, на CES приїжджають близько 4 тис. компаній, серед них – майже тисяча стартапів. Не варто розраховувати, що ваш черговий винахід зацікавить журналістів випадково. Домашня робота – це ваше все.

Підготуйте реліз

Пройшовши попередній пункт, підготуйте реліз і надішліть його журналістам спеціалізованих видань. Швидше за все, вони будуть на CES. Щоб дізнатися, хто з них відвідає виставку, необхідно зайти в особистий кабінет на ces.tech і знайти список журналістів. Там же або в спеціальному додатку доступний список заходів, де можна виступити або ж познайомитися з журналістами.

Пошукайте, що цікавого на виставці

Якщо ви вже зайшли на ces.tech, перегляньте, що ще цікавого готують на виставці. В цьому переліку багато важливих заходів.

Пітчі, які організовують Indiegogo, Kickstarter, Techstars

Якщо вашим партнером по бізнесу є жінка, вона може зареєструватися на пітчі Female Founders/Co-founders. Останнім часом це гаряча тема, і додаткова увага до вашого стартапу буде гарантована.

Сеанси зустрічей проводять гіганти на зразок Amazon. Там ви можете отримати приємні бонуси від компанії для розвитку свого бізнесу.

Виступи керівників глобальних компаній, презентації новинок у вашій галузі. Тут ви можете почерпнути корисну інформацію та відмінні знайомства.

Відмітити цікаві заходи

Зареєструватися на заходи і додати їх у «Вибране» можна в мобільному додатку CES. В такому випадку вам приходитимуть сповіщення. Там ви отримаєте карту, без якої буде складно зорієнтуватися на території площею декілька квадратних кілометрів.

Знати, з ким знайомитися

Потрібно відвідувати не тільки виставки CES, але і суміжні заходи, які проходять щовечора. Це прекрасна нагода познайомитися з керівниками інших компаній, інвесторами і клієнтами, а також запросити їх на свій стенд. Списки таких заходів можна знайти на сайті виставки чи в LinkedIn. Їх проводять, наприклад, Hardware Club, Indiegogo, венчурні фонди та інші. Пам’ятайте, що на CES приїжджають всі.

Купити подовжувач

Найчастіше за кілька днів до початку CES всі електричні дрібниці в магазинах Лас-Вегаса розкуповуються повністю. Вони вам точно знадобляться, і вам доведеться шукати їх по околицях міста.

Не соромтеся знайомитися

Щорічно на CES приїжджає близько 200 тис. людей. Це багато, дуже багато. Тому пам’ятайте, що конкуренція на виставці колосальна. Ніхто не зацікавиться вами, якщо ви з нудьгуючим виглядом стоятимете у себе в павільйоні та ігноруватимете людей. Готуйте коротку і влучну презентацію, аби швидко привернути до себе увагу.

Беріть з собою команду

Не марнуйте жодної хвилини на виставці. У робочий час виставки потрібно, аби хоча б одна людина залишалася біля стенду. У будь-який момент вашим продуктом може зацікавитися потенційний інвестор чи клієнт. Безглуздо їхати так далеко, щоб прогуляти більшу частину виставки.

Подумайте про організацію отриманих контактів

Як тільки ви познайомилися з важливою людиною, то зразу здається, що справа в кишені: ви точно не забудете, про що з нею говорили, і знатимете, як підтримувати контакт в майбутньому. Та в реальності все виходить по-іншому, тим більше в умовах стресу і постійного потоку комунікації.

Тому не покладайтеся на пам’ять, підготуйте візитки, продумайте, як одразу занотувати те, про що обговорили з можливим інвестором. Потім самі собі подякуєте, коли після виставки настане час опрацювати пару сотень занотованих контактів.

Вчіть мови

Це мантра, яку я всім завжди повторюю. На подібних заходах у вас буде кілька секунд, щоб зацікавити перехожого своїм продуктом. Якщо в той час ви забудете англійське слово, можуть бути проблеми. Як варіант виходу, знайдіть колегу – носія мови. Зазвичай американці добре знаються на продажах і можуть вам допомогти.

Познайомившись з людиною, не намагайтеся їй в лоб говорити: «Чим ти можеш бути мені корисним?». Сформулюйте питання інакше: «Чим я можу бути тобі корисним? Що ми можемо зробити разом?»