«Вложили $25 млн, а прибыль получили через 5 лет». Как Максим Агеев построил дата-центр De Novo

De Novo — первый в стране коммерческий дата-центр и крупнейший украинский облачный провайдер. Ему доверяют свои данные «Райффайзен Банк Аваль», «Укрсиббанк», «Новая почта», «Нафтогаз Украины», Prozorro и другие крупные компании.

Максим Агеев, De Novo

В партнерском материале сооснователь и директор De Novo Максим Агеев рассказывает MC Today, как отказался от бизнеса в Москве, привлек инвестиции в разгар мирового кризиса и вывел бизнес на прибыль в сложном 2014 году.

Год работали в минус

Максим Агеев

До создания De Novo Максим Агеев работал в компании «Квазар-Микро», которая занималась дистрибуцией микросхем и электронных компонентов для компьютеров и разработкой ПО.

Он начинал карьеру как менеджер по продажам, за 15 лет дорос до президента корпорации и вошел в состав ее акционеров. Но в 2008 году предприятие продали, и Агеев подал в отставку.

«После увольнения я хотел одного — отдохнуть и выспаться», — вспоминает он. Но уже через две недели лежать на диване стало скучно.

Тогда Агеев собрал бывших коллег, которые хотели создать новый бизнес, и повез всех в Египет. Правда, пляжа они почти не видели: будущие менеджеры неделю безвылазно просидели в номере — делали расчеты, прописывали идеи.

Задумка была амбициозной — открыть первую в Украине компанию, которая будет продавать не оборудование, а технологический консалтинг. Другими словами, помогать клиентам подбирать IT-решения, необходимые для бизнеса, и внедрять их.

Шесть партнеров вложили деньги, вырученные от продажи акций «Квазар-Микро», наняли 40 сотрудников и в сентябре 2008-го рассказали о запуске De Novo на пресс-конференции. А через несколько дней правительство объявило, что до Украины докатился мировой финансовый кризис.

«Все расчеты и прогнозы рухнули — мы не могли продать ни одной услуги», — вспоминает Агеев.

Первые деньги — около $4 тыс. — предприниматели заработали только через год.

Западные инвесторы поверили в команду

Несмотря на убытки, в 2009 году De Novo начала строить первый в стране коммерческий дата-центр — помещение, в котором бизнес может размещать свое серверное и сетевое оборудование. Это была давняя идея Максима Агеева и его коллег.

Своих средств не хватало, и с каждым месяцем напряжение в компании росло. Чтобы остаться на плаву, партнеры решили привлечь инвесторов. «Был разгар кризиса, мы — неизвестная компания без клиентов и контрактов», — вспоминает основатель De Novo.

Тем не менее компания подписала договор с крупнейшими инвестиционными фондами планеты: Intel Capital и IFC. Агеев не раскрывает подробности переговоров и сделок, говорит лишь, что инвесторы поверили в команду и замысел.

Общий объем инвестиций в De Novo составил $25 млн.

Второй дата-центр De Novo, где может разместиться 170 серверных стоек

Чтобы убедить клиентов в надежности, партнеры заказали аудит у KPMG, одного из крупнейших мировых аудиторов. Проверка прошла успешно, и в конце 2010-го у De Novo появился первый клиент, «Пиреус Банк», с которым компания работает до сих пор.

За ним пришли другие банки: «Райффайзен Банк Аваль», «Укрсиббанк», «Ощадбанк». За 2010-й год De Novo увеличила выручку в четыре раза, но по-прежнему работала в минус.

«Евангелизация» украинского бизнеса

В конце 2011-го Агеев объявил о запуске первого украинского «облачного» дата-центра. «Облако» — это виртуальная инфраструктура, на которой можно хранить данные, не покупая свое железо. Экономия для клиентов налицо. Для De Novo услуга тоже выгодная: на одном физическом сервере «размещается» до ста виртуальных, каждый из которых можно сдать в аренду.

Время после запуска «облака» сооснователь компании называет периодом «евангелизации». «Мы тратили уйму времени на презентации. Вели себя, как баптисты: ходили везде и рассказывали, что такое облачные технологии и почему им можно доверять», — смеется он.

Обращение заказчиков «в новую веру» проходило медленно. Но, по словам Агеева, в результате за De Novo закрепилась репутация очень крутых специалистов по переводу инфраструктуры в «облако».

Уже в 2013-м месячный оборот «облака» вырос с $300 до $15 тыс. Но говорить о прибыльности было рано.

Война как толчок для бизнеса

К 2014-м, на пятом году работы, компания должна была выйти на самоокупаемость. Но в Украину пришла война.

За два года на девальвации гривны De Novo потеряла около $2 млн.

Война повлияла и на другие планы. В январе Агеев запустил дочернюю компанию в Москве, но уже в июне закрыл ее. «Ломать своими руками то, на что потратил около $400 тыс. и год работы, было тяжело», — вспоминает он.

И все-таки события в стране толкнули бизнес вперед. Весной 2014-го одной из крупных донецких компаний понадобилось срочно перенести все данные в «облако». За ней пришли другие заказы от компаний из Донбасса и Крыма.

В De Novo восемь раз докупали оборудование. «Нас чуть не разорвало от перегрузок, но в 2014-м мы наконец стали прибыльными», — рассказывает основатель компании. Тогда же команда выросла до ста человек.

Сотрудничество с государством

По словам Агеева, во времена Януковича у него было правило: «Ни шагу в сторону власти. Но в 2014-м ему показалось, что государство меняется, и захотелось инвестировать в новую Украину.

Сайт De Novo

Он разослал в госведомства предложения дать «облачные» ресурсы со скидкой 90%, в убыток себе. Результат был нулевым.

Тогда Агеев решил получить государственный аттестат Комплексной системы защиты информации. На это ушел почти год.

С этим сертификатом компания смогла участвовать в тендере на обслуживание системы Prozorro — и выиграла. Команда Prozorro при поддержке специалистов De Novoуспешно перенесла платформу с облачных серверов Amazon на собственные.

Как зарабатывает De Novo

Сейчас в портфеле De Novo два набора услуг — дата-центр для размещения собственных серверов клиентов и «облако». Аренда одного стойко-места стартует от $500 в месяц. Небольшой компании часто достаточно одной стойки, а крупный банк может арендовать 20-30 стоек.

Стоимость «облачного» сервера зависит от множества параметров и может колебаться от $50 до $50 тыс. в месяц.

В апреле компания De Novo отпраздновала 10-летие

Кроме упомянутых банков, среди клиентов компании — «Новая почта», «Нафтогаз Украины», системы E-Health и Prozorro, всего более ста украинских предприятий.

По словам Агеева, сейчас De Novo в год зарабатывает столько, сколько пять ближайших конкурентов вместе взятые. При этом основную часть средств компания тратит на покупку оборудования.

«”Облачные” серверы и системы хранения данных нужно обновлять каждые три года, иначе начнем отставать от конкурентов», — объясняет основатель.

В этом году компания вложила около $3 млн в новый дата-центр — это пять залов, где может разместиться 170 серверных стоек. У нового хранилища уровень надежности TIER 3 — это означает, что дата-центр может прервать работу максимум на полтора часа в год. Кстати, первый дата-центр все 8 лет работает без единого сбоя.

По словам Агеева, сейчас Украина выбирается из экономической пропасти и начинает цифровую трансформацию. «Будем наращивать мощности и готовиться к нагрузке национального масштаба», — говорит он.

На сайт De Novo