logo

«Вложили $25 млн, а прибыль получили через 5 лет». Как Максим Агеев построил дата-центр De Novo

De Novo — первый в стране коммерческий дата-центр и крупнейший украинский облачный провайдер. Ему доверяют свои данные «Райффайзен Банк Аваль», «Укрсиббанк», «Новая почта», «Нафтогаз Украины», Prozorro и другие крупные компании.

В партнерском материале сооснователь и директор De Novo Максим Агеев рассказывает MC Today, как отказался от бизнеса в Москве, привлек инвестиции в разгар мирового кризиса и вывел бизнес на прибыль в сложном 2014 году.

Партнер проекта?
De Novo

Год работали в минус

Максим Агеев

Максим Агеев

До создания De Novo Максим Агеев работал в компании «Квазар-Микро», которая занималась дистрибуцией микросхем и электронных компонентов для компьютеров и разработкой ПО.

Он начинал карьеру как менеджер по продажам, за 15 лет дорос до президента корпорации и вошел в состав ее акционеров. Но в 2008 году предприятие продали, и Агеев подал в отставку.

«После увольнения я хотел одного — отдохнуть и выспаться», — вспоминает он. Но уже через две недели лежать на диване стало скучно.

Тогда Агеев собрал бывших коллег, которые хотели создать новый бизнес, и повез всех в Египет. Правда, пляжа они почти не видели: будущие менеджеры неделю безвылазно просидели в номере — делали расчеты, прописывали идеи.

Задумка была амбициозной — открыть первую в Украине компанию, которая будет продавать не оборудование, а технологический консалтинг. Другими словами, помогать клиентам подбирать IT-решения, необходимые для бизнеса, и внедрять их.

Шесть партнеров вложили деньги, вырученные от продажи акций «Квазар-Микро», наняли 40 сотрудников и в сентябре 2008-го рассказали о запуске De Novo на пресс-конференции. А через несколько дней правительство объявило, что до Украины докатился мировой финансовый кризис.

«Все расчеты и прогнозы рухнули — мы не могли продать ни одной услуги», — вспоминает Агеев.

Первые деньги — около $4 тыс. — предприниматели заработали только через год.

Западные инвесторы поверили в команду

Несмотря на убытки, в 2009 году De Novo начала строить первый в стране коммерческий дата-центр — помещение, в котором бизнес может размещать свое серверное и сетевое оборудование. Это была давняя идея Максима Агеева и его коллег.

Своих средств не хватало, и с каждым месяцем напряжение в компании росло. Чтобы остаться на плаву, партнеры решили привлечь инвесторов. «Был разгар кризиса, мы — неизвестная компания без клиентов и контрактов», — вспоминает основатель De Novo.

Тем не менее компания подписала договор с крупнейшими инвестиционными фондами планеты: Intel Capital и IFC. Агеев не раскрывает подробности переговоров и сделок, говорит лишь, что инвесторы поверили в команду и замысел.

Общий объем инвестиций в De Novo составил $25 млн.

Дата-центр De Novo

Второй дата-центр De Novo, где может разместиться 170 серверных стоек

Чтобы убедить клиентов в надежности, партнеры заказали аудит у KPMG, одного из крупнейших мировых аудиторов. Проверка прошла успешно, и в конце 2010-го у De Novo появился первый клиент, «Пиреус Банк», с которым компания работает до сих пор.

За ним пришли другие банки: «Райффайзен Банк Аваль», «Укрсиббанк», «Ощадбанк». За 2010-й год De Novo увеличила выручку в четыре раза, но по-прежнему работала в минус.

«Евангелизация» украинского бизнеса

В конце 2011-го Агеев объявил о запуске первого украинского «облачного» дата-центра. «Облако» — это виртуальная инфраструктура, на которой можно хранить данные, не покупая свое железо. Экономия для клиентов налицо. Для De Novo услуга тоже выгодная: на одном физическом сервере «размещается» до ста виртуальных, каждый из которых можно сдать в аренду.

Время после запуска «облака» сооснователь компании называет периодом «евангелизации». «Мы тратили уйму времени на презентации. Вели себя, как баптисты: ходили везде и рассказывали, что такое облачные технологии и почему им можно доверять», — смеется он.

Обращение заказчиков «в новую веру» проходило медленно. Но, по словам Агеева, в результате за De Novo закрепилась репутация очень крутых специалистов по переводу инфраструктуры в «облако».

Уже в 2013-м месячный оборот «облака» вырос с $300 до $15 тыс. Но говорить о прибыльности было рано.

Война как толчок для бизнеса

К 2014-м, на пятом году работы, компания должна была выйти на самоокупаемость. Но в Украину пришла война.

За два года на девальвации гривны De Novo потеряла около $2 млн.

Война повлияла и на другие планы. В январе Агеев запустил дочернюю компанию в Москве, но уже в июне закрыл ее. «Ломать своими руками то, на что потратил около $400 тыс. и год работы, было тяжело», — вспоминает он.

И все-таки события в стране толкнули бизнес вперед. Весной 2014-го одной из крупных донецких компаний понадобилось срочно перенести все данные в «облако». За ней пришли другие заказы от компаний из Донбасса и Крыма.

В De Novo восемь раз докупали оборудование. «Нас чуть не разорвало от перегрузок, но в 2014-м мы наконец стали прибыльными», — рассказывает основатель компании. Тогда же команда выросла до ста человек.

Сотрудничество с государством

По словам Агеева, во времена Януковича у него было правило: «Ни шагу в сторону власти. Но в 2014-м ему показалось, что государство меняется, и захотелось инвестировать в новую Украину.

Сайт De Novo

Сайт De Novo

Он разослал в госведомства предложения дать «облачные» ресурсы со скидкой 90%, в убыток себе. Результат был нулевым.

Тогда Агеев решил получить государственный аттестат Комплексной системы защиты информации. На это ушел почти год.

С этим сертификатом компания смогла участвовать в тендере на обслуживание системы Prozorro — и выиграла. Команда Prozorro при поддержке специалистов De Novoуспешно перенесла платформу с облачных серверов Amazon на собственные.

Как зарабатывает De Novo

Сейчас в портфеле De Novo два набора услуг — дата-центр для размещения собственных серверов клиентов и «облако». Аренда одного стойко-места стартует от $500 в месяц. Небольшой компании часто достаточно одной стойки, а крупный банк может арендовать 20-30 стоек.

Стоимость «облачного» сервера зависит от множества параметров и может колебаться от $50 до $50 тыс. в месяц.

В апреле компания De Novo отпраздновала 10-летие

В апреле компания De Novo отпраздновала 10-летие

Кроме упомянутых банков, среди клиентов компании — «Новая почта», «Нафтогаз Украины», системы E-Health и Prozorro, всего более ста украинских предприятий.

По словам Агеева, сейчас De Novo в год зарабатывает столько, сколько пять ближайших конкурентов вместе взятые. При этом основную часть средств компания тратит на покупку оборудования.

«”Облачные” серверы и системы хранения данных нужно обновлять каждые три года, иначе начнем отставать от конкурентов», — объясняет основатель.

В этом году компания вложила около $3 млн в новый дата-центр — это пять залов, где может разместиться 170 серверных стоек. У нового хранилища уровень надежности TIER 3 — это означает, что дата-центр может прервать работу максимум на полтора часа в год. Кстати, первый дата-центр все 8 лет работает без единого сбоя.

По словам Агеева, сейчас Украина выбирается из экономической пропасти и начинает цифровую трансформацию. «Будем наращивать мощности и готовиться к нагрузке национального масштаба», — говорит он.

Партнер проекта?
De Novo

На сайт De Novo

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии

Выбор редактора

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: