«Все новое вызывает дикую злость у поколения старше». 18-летний предприниматель Никита Смотров – о бизнесе в 10 классе

18-летний предприниматель из Харькова Никита Смотров, в колонке для MC Today рассказывает, о своем неудачном бизнес-опыте – социальной сети Burbl, и удачном – юридической компании «Дом юриста», и о том, какие уроки он выучил за время занятия бизнесом.

«Кто умеет – делает, а кто не умеет – учит. Никогда не пойду учиться к бизнес-тренерам», – пишет Никита.

Первая попытка: создание школьного клуба переговоров в 15 лет

В 13 лет у меня поломался компьютер – «полетел» экран и я не мог ничего с этим сделать. Я считаю это самым важным событием в моей жизни, ведь именно тогда я начал читать книги. Первой книгой, которая вызвала у меня восхищение была «Переговоры по-гарвардски» Уильяма Юри. Странный выбор для школьника, но в библиотеке моего папы были книги только о бизнесе.

Тогда я настолько увлекся искусством ведения переговоров, что начал вести об этом страницу в социальных сетях «Клуб переговоров Украины». Меня читали 2000 человек, и я долгое время скрывал возраст, чтобы меня воспринимали всерьез.

Позже, в 9 классе мы с другом решили открыть первый в школе клуб переговоров – место, куда студенты могли бы прийти и поделиться опытом своего общения. Я хотел организовать этот клуб так, чтобы он не напоминал обычные уроки – поставить мягкие стулья, поставить  круглый стол и раздавать печеньки.

И тогда я понял, что новаторство блокируется уже со школьных лет. Все новое вызывает дикую злость у поколения старше.

Все началось с того, что мы в школе не могли нормально повесить даже объявление. На доске, где всегда висел какой-то черно-белый мусор, мы хотели повесить яркий дизайнерский плакат. Мы хотели выглядеть как компания 21 века, а не напоминать «пережитки прошлого», которые до сей поры украшают стены во многих школах и университетах.

Нам не разрешили сделать даже это. Каждое слово надо было согласовывать с учителями, а потом и директором. Каждый цвет надо было описать, почему именно он. А когда мы за свои деньги напечатали и повесили плакат, то его… порвали. Вся эта затея нам тогда обошлась примерно в  1 000 грн, это было дороговато, но о деньгах мы тогда не задумывались.

В итоге, мы провели пару занятий, собрали неплохую аудиторию, но в конце-концов не выдержали давления со стороны школы и… сдались. Именно тогда, в 15 лет, я понял, что каждая новация дается с трудом. Что бы вы ни делали, вам всегда будут ставить палки в колеса.

Та школьная история максимально точно проиллюстрировала ситуацию в стране и в мире – тех, кто проявляет инициативу не любят куда больше, чем тех, кто не делает вообще ничего.

Большинство людей не хотят что-то менять. Им лучше делать так, как было всегда, и при этом не встречать сопротивления. Любая инициатива снизу, не от «верхушки» (в нашем случае директора) сразу же «забивается» туда, откуда взялась. И это нормально. В этом даже есть какой-то драйв. Этап со школой пройден, уроки усвоены, двигаемся дальше.

Первый IT-проект: социальная сеть Burbl

В 10 классе я с тем же другом Сешей Потаповым, с которым мы делали клуб переговоров, решил создать приложение, где каждый мог бы загрузить фотографию и принять участие в чем-то наподобие фотобатлов. Задумка была в том, чтобы люди соревновались, чья фотография лучше.

Мы заведомо проигнорировали все базовые основы бизнеса: решали ли мы какую-то проблему, делали ли жизнь людей легче, мог бы быть проект экономически успешным.

Мы про них не знали и руководствовались одним фактором. Он звучал где-то так: «Прикольно? Да!». И это было ошибкой. Любой продукт должен решать какую-то проблему. Без этого нет пути вперед, и инвестор в тебя не поверит.

Мы не знали, как создаются проекты. Но и правил мы тоже не знали. Поэтому без задних мыслей пошли сразу к директору департамента IT технологий харьковского университета ХНУРЭ.

Когда мы рассказали идею и показали макет, нарисованный карандашом, в ответ услышали какую-то воду. Нам как бы отвечали, но конкретных задач и правил мы не поняли. Тогда я познакомился с людьми под названием «теоретики». Они много говорят, но на практике – это ноль. Таковы большинство бизнес-тренеров. Никогда не пойду к ним учиться.

В итоге мы поняли, что любое приложение создается одинаково:

1. Продумываешь идею. Потом считаешь, что все продумал, но понимаешь, что ничего не продумал;
2. Начинаешь рисовать дизайн. Тогда додумываешь еще миллион и одну вещь, которую не учел при построении плана.
3. Начинаешь это все верстать. На этом этапе понимаешь, что дизайн, который ты нарисовал, никуда не годится.
4. Создание архитектуры базы данных, прикрутка этого всего на сервер и что-то еще.

В конце-концов мы с другом нарисовали дизайн, подружились с дизайнером, и начали верстать сайт.

Вот два урока, которые мы тогда получили и из-за незнания которых все провалилось.

1. Мы не разбирались в том, что делаем. Программист сразу просек, что между ним и нами – информационная пропасть и мы ничего не понимаем из его объяснений. В итоге, мы продолжали платить деньги за работу, которую не могли контролировать. А если вы не понимаете, как устроен ваш бизнес, то вас будут обманывать на каждом шагу.
2. Мы платили деньги перед тем, как подрядчик отдаст работу. Только не говорите сейчас, какие мы дураки. Мой папа всегда учил меня, что кредиторская задолженность лучше дебиторской. То есть, вы деньги взяли, но работу не выполнили. И это хорошо, потому что не вы зависите от другого человека. Еще он учил отдавать деньги как можно позже. «С деньгами всегда легко распрощаться, но заработать всегда намного сложнее. Обращайся с ними осторожно». Это правило висит у меня на стене в комнате. Тогда мы деньги отдали, а сайт не получили.

С горем пополам мы таки запустили сайт, и там начали появляться первые пользователи. Ощущение, что ты сам что-то создал невозможно забыть или перепутать – это было невероятно.

Но через некоторое время программист начал нас игнорировать, а потом просить деньги за поддержку ресурса. В конце концов он его заблокировал. Мы ничего не смогли сделать. Проект «Burbl» был закрыт.

Как мы основали компанию «Дом юриста»

Мой папа Олег Смотров и его партнер и друг Максим Селиванов долгое время были практикующими юристами. За их практику у них накопилась огромная коллекция документов, которые они делали для клиентов. В 2009 году им в голову пришла идея создать сервис, где они могли бы эти документы повторно продавать.

Так на свет появился проект «Дом юриста». Но сервисом никто не занимался, и с 2009 по 2016 годы «Дом юриста» простаивал.

В 2016 году мы все вместе попробовали его перезапустить. Изменили дизайн, бизнес-модель, и я начал заниматься его продвижением. Мне было 16 лет и ради развития проекта, я перестал ходить в школу и каждый день работал в офисе вместе с командой. Мне так нравилось этим заниматься, что в какой-то момент я как будто потерял связь с обществом.

Нужно было готовиться к ЗНО, так что я в прямом смысле бегал от преподавателей в офис каждый вторник и четверг. Обедал при этом в дороге.

Мы хотели создать первый в Украине сервис, где все юридические услуги можно получить онлайн. Я подумал, что было бы круто, если бы человек не шел к юристам и не переплачивал им за рутинную работу, а мог все услуги получить в онлайне. Это было бы полезно владельцам малого бизнеса, ведь не все могут нанять юриста на начальном этапе.

В США такие сервисы как LegalZoom, Rocket Lawyer и другие существуют более 15 лет. В Украине мы только идем к этому.

Мы работали почти на каждых выходных. Пока мои партнеры и команда создавали «мозг» сервиса, продумывали экономическую модель и планировали стратегию, я занимался созданием бренда компании – разрабатывал маркетинговые стратегии и со временем даже научился делать анимированные видео.

Вскоре количество пользователей перешло отметку в 50 тыс., потом 100 тыс., а сегодня сайт ежемесячно посещает 150 тыс. человек.

Мы добавили такие сервисы как автоматическая проверка договоров, возможность подготовить полный пакет документов для регистрации ООО онлайн, автоматизировали более 200 документов (до конца года автоматизируем 1 500) и другие полезные возможности.

Сегодня «Дом юриста» входит в десятку самых успешных брендов на юридическом рынке, дважды выигрывал гранты от иностранных фондов, в том числе как первый в Украине сервис по прогнозированию судебных споров.

Также мы выпустили CRM-систему для юристов Jusnote и основали первую в Украине студию, которая занимается развитием брендов для юридических фирм.

Почему важно найти себе наставника

Я понял одну важную вещь. Не имеет значения, ходите вы в школу или нет, планируете заканчивать университет или в скором времени бросите его. Все это неважно. Важно как можно раньше найти себе наставника.

От него зависит все ваше будущее. Моим наставником и лучшим другом был и есть мой папа – Олег Смотров.

Мы вместе работаем уже третий год, развиваем компанию, вместе придумываем и создаем другие проекты и все же каждый день он меня чему-то учит. Я всегда был сторонником того, что самые сильные компании – это семейные компании, такие как BMW, Samsung или Swatch.

Наставники помогают нам учиться, передают опыт и позволяют не совершать ошибки, которые делали они. Представьте, что вы стартуете на том месте и с тем опытом, что есть у ваших менторов.

Если я совершаю какую-то ошибку, то он говорит что-то наподобие: «Тут ты сделал неправильно. И вот почему…». И после этого начинает объяснять, почему я делаю то или то неправильно.

У меня всегда есть большой блокнот под названием «Бизнесовые и жизненные советы», куда я все записываю. Согласен, название может звучать довольно глупо. Но я об этом не думаю. Главное, что находится у меня там. А там уже более 500 заметок.

Я рад, что мы ведем семейный бизнес вместе. И всем, кто сейчас это читает, советую найти себе ментора. Забудьте про университет или какие-то курсы. Это все ерунда, если вы не хотите быть наемным работником. Не знаю, как скоро меня выгонят из университета за не посещаемость, но могу сказать точно, что это никак не повлияет на то, кем я являюсь и чем занимаюсь.

Мне  вскоре исполнится 19 лет. За то время, что я работаю и учусь, я начал конкурировать на рынке с людьми намного старше меня.

И это круто. И именно потому, что я молодой, «Дом юриста» у нас выходит красочным, модным и интересным. Не как вся та скукота, что окружает нас на рынке. Все знания, которые я получил, – я получил на практике. И это самое ценное. Если бы я продолжал «сидеть» на паре, то терял бы время, которое мог инвестировать в себя.

Я уверен, что все это только начало. В завершении моей небольшой истории я бы хотел упомянуть две фразы, которые меня мотивируют, а именно:

• • Keep calm and do faster
  • Кто умеет – делает, а кто не умеет – учит.

Подписаться на Telegram-канал

Вам будет интересно прочесть:

1. «В Калифорнии траву курят все». Как украинец Алексей Клемпнер запустил «Uber по доставке марихуаны»

2. Десятки миллионов гривен выручки на 2,7 миллионов га земли. Как Артем Беленков зарабатывает на внедрении IT-технологий в украинском агросекторе

3. «Я живу на одну зарплату в $200 тыс. в год». История Дмитрия Сергеева, создателя Depositphotos, Crello и Bird in Flight

4. «Эти ошибки помогли мне построить бизнес на миллиард». История Аллана Гранта из Николаева, по которой можно снять фильм