«Вы молодой бизнес? Сайт за $10-15 тыс. вам не нужен». 5 ошибок при работе с digital-агентством от Виталия Кравченко из Webline Promotion

Как не слить весь бюджет на онлайн-маркетинг и получить результат? Никак, если не следовать нескольким простым советам, которые помогут предпринимателям избежать типичных ошибок при сотрудничестве с интернет-маркетологами. В партнерском материале автор MC Today расспросил создателя агентства Webline Promotion Виталия Кравченко, как получить наилучший эффект от онлайн-маркетинга.

Виталий Кравченко, Webline Promotion

1. Без бюджета не будет и результата

Мы более пяти лет занимаемся поисковой оптимизацией сайтов, продвижением брендов, контекстной рекламой, SMM и веб-аналитикой, разработали около 200 проектов для малого и среднего бизнеса, каждый месяц работаем с более чем 150 клиентами.

Виталий Кравченко, Webline Promotion

Пятилетний опыт позволил нам сделать некоторые выводы, а мы позволим себе дать несколько советов. То, что нужно понять всем клиентам: за 2000-3000 грн. реализовать качественное продвижение сайта невозможно.

У специалистов много времени уходит на то, чтобы вникнуть в бизнес клиента и построить подходящую стратегию. А чтобы получить результат при работе над проектом, нужно работать не менее трех месяцев.

Для эффективной работы над проектом по, например, поисковой оптимизации требуется время профильного специалиста по SEO, менеджера проектов, редактора и копирайтера, аналитика и технического специалиста. На разных этапах приходится подключать еще больше людей.

2. Подключайте интернет-маркетологов на этапе разработки сайта

Поисковые алгоритмы выставляют сайтам высокие требования — начиная от структуры и заканчивая скоростью загрузки. Существует не менее сотни таких параметров. Если их не учитывать, сайт не будет появляться на высоких позициях в поисковой выдаче.

Это вроде бы не новость, но далеко не все думают о таких мелочах на этапе разработки. А ведь если вносить правки в уже существующий проект, это обойдется в дополнительные 50-100% от начального бюджета.

За пять лет команда Webline Promotion разработала около 200 проектов для малого и среднего бизнеса

Один из наших клиентов — интернет-магазин товаров для животных. При анализе проекта мы увидели, что на сайте сильно урезан функционал, который нужен для работы SEO-специалистов. Было очень сложно вносить правки по товарам, не хватало фильтров для гибкой работы. Доработка сайта обошлась клиенту практически в такую же сумму, как стоила первичная разработка, то есть фактически пришлось заплатить дважды.

Намного дешевле — заплатить $400-500 за консультацию маркетологов на этапе разработки и не тратиться на доделки и переделки.

3. Запуская первый сайт, сэкономьте на дорогой веб-студии

Если вы запускаете первый сайт, вряд ли вам нужен проект за $10-15 тыс. Дорогой сайт выглядит модно и престижно, но сам по себе он не выведет бизнес на окупаемость. Скорее всего, на первых порах собранный по шаблону сайт вполне удовлетворит ваши потребности. К примеру, у нас есть клиенты, которые создали интернет-страницы в конструкторе prom.ua и с ним сумели выйти на оборот 3 млн грн в месяц.

Экономия на дорогой веб-студии позволит оставить больше денег на создание маркетинговой стратегии и продвижение. Получая живую прибыль с продаж, вы окажетесь в более выгодном положении: сможете доработать сайт, а не будете сидеть с оригинальным дизайном, но без дохода.

В 2017 году к нам обратился интернет-магазин, торгующий велосипедами и велозапчастями. У них не было ни сайта, ни стратегии, а запуститься требовалось в течение шести недель. Мы предложили создать сайт на конструкторе, чтобы как можно скорее «прощупать» рынок и начать генерировать прибыль, и параллельно – готовить платформу для автономного сайта.

Не отвлекаясь на мелочи, мы за пару недель успели подготовить структуру сайта по всем правилам поисковой оптимизации и запустить контекстную рекламу. Такой ход позволил проработать сезон с положительными показателями: мы держали уровень от 5 до 15 продаж в день со средним чеком в 800 гривен.

Изменения фраз в органическом поиске после запуска проекта по данным Serpstat

Serpstat – SEO-платформа для анализа ключевых фраз конкурентов в органической выдаче и контекстной рекламе, а также для мониторинга позиций собственного сайта и изменений в поисковой выдаче.

Ну а к следующему сезону запустили новый, уже автономный сайт. А также разработали новую стратегию, которая позволила выйти на прежние показатели с бюджетом на 40% меньше.

4. Приготовьтесь ждать первых результатов от трех до шести месяцев

Некоторые клиенты ожидают получить результат за один-два месяца — и, не достигнув нужных цифр, обращаются в другое маркетинговое агентство. Сменив несколько подрядчиков и растратив весь бюджет на продвижение, они остаются у разбитого корыта.

Но на самом деле результаты поискового продвижения и контекстной рекламы будут видны не раньше, чем через три-шесть месяцев. Это время нужно для того, чтобы подобрать и протестировать стратегию, определить показатели, которые указывают на хорошие результаты именно вашего проекта, найти эффективные каналы и отсеять лишние.

К примеру, в SEO мы закладываем около двух месяцев на то, чтобы синхронизировать сайт с поисковыми системами, настроить правильную передачу данных поисковым ботам, сделать постраничное сравнение сайта клиента с сайтами конкурентов. Затем требуется еще несколько недель, чтобы поисковики обновили свои базы и добавили в них новую информацию о сайте. Для интернет-магазина длительность каждого такого этапа зависит от региона, количества товаров и десятка других параметров.

5. Направляйте усилия по продвижению туда, откуда получаете наибольшую прибыль

Подключайте рекламу блоками — сначала на самые рентабельные для вас категории продуктов, а затем, по остаточному принципу, на все остальное.

Мы работаем с интернет-магазином, торгующим велосипедами и велоаксессуарами. Выяснилось, что с продаж велоаксессуаров он получает намного больше прибыли, чем с продаж велосипедов. Условно говоря, маржинальность продажи одного велосипеда за 5 000 грн такая же, как маржинальность аксессуаров и запчастей на сумму 1 000 грн. Это и определило вектор наших усилий по продвижению.

В январе прошлого года к нам обратилось туристическое агентство. Клиент хотел увеличить количество заказов с помощью выхода в интернет. Начинал с нуля: сайта еще не было. На разработку и продвижение нам выделили всего два-три месяца — надо было успеть к началу туристического сезона в марте.

Мы разработали структуру и функционал сайта, которые покрывали все потребности потенциального туриста — от выбора тура до отзывов и фото отелей. Клиент принял нашу модель, но затем потребовал внести множество правок — к примеру, интегрировать сторонние модули туристических сервисов. Эти правки нарушили первоначальный план, и потому пришлось запускать проект в очень урезанном виде, лишь бы успеть к сезону.

В конце года мы все-таки запустили первоначально предложенную версию сайта с необходимыми внедрениями для поисковой оптимизации. Что сразу стало заметно: результаты по показателям SEO выросли в 11 раз.

Изменения фраз в органическом поиске по данным Serpstat

Об агентстве Webline Promotion

Агентство Webline Promotion — один из брендов стремительно развивающегося холдинга DVA Group. Сейчас в Webline работает более 60 человек. За пять лет мы разработали около 200 проектов для малого и среднего бизнеса.

Чаще всего к нам обращаются украинские интернет-магазины и интересуются поисковой оптимизацией сайта. Пользуются спросом услуги по продвижению бренда, контекстной рекламе, SMM, веб-аналитике.

Проекты, как правило, длятся 6-12 месяцев. Средний чек одного клиента — $600-700. SEO стоит немного дороже — порядка $800. Маржинальность среднего проекта — 15-20%. Каждый месяц мы работаем с более чем 150 проектами.

Заказать продвижение сайта