«Вы отвечаете за то, чтобы ваша компания выжила». Как бизнесу строить планы во время экономического спада: советы Y Combinator

Письмо Y Combinator 

Инвестиционный фонд Y Combinator, который раньше инвестировал в Dropbox, Coinbase, Airbnb и Reddit, разослал стартапам из своего портфеля письмо «Экономический спад». В нем фонд предложил сократить расходы. А в течение следующих 30 дней подумать о том, откуда привлекать деньги. Вот полный текст письма.

«Здравствуйте, создатели стартапов Y Combinator!

В течение этой недели мы работали в офисе со многими стартапами Y Combinator.  Они обратились к нам с вопросом, стоит ли им менять свои планы в отношении расходов, взлетной полосыв финансовом мире взлетно-посадочная полоса означает время, в течение которого компания должна оставаться платежеспособной при условии, что она не привлекает никаких дополнительных средств, найма сотрудников и этапов финансирования с оглядкой на текущее состояние публичных рынков. Мы сказали им, что экономические спады часто открывают огромные возможности для учредителей. Но для этого нужно быстро перестраивать свое мышление, планировать наперед и делать все для того, чтобы их компания выжила.

Эти несколько мыслей следует учитывать, когда составляете планы:

• Никто не может предсказать, насколько плоха будет экономическая ситуация, но понятно, что ничего хорошего ждать не стоит.
• Безопасный ход – готовиться к худшему.  Если текущая ситуация окажется так же плоха, как два последних экономических спада, лучший способ подготовиться – сократить расходы и расширить свои взлетные полосы в течение следующих 30 дней. Ваша цель должна состоять в том, чтобы доходы покрывали расходы до того, как у вас закончатся деньги.
• Этот совет для тех, у кого нет взлетной полосы. Если ваши существующие или новые инвесторы готовы дать вам больше денег прямо сейчас даже не на совсем выгодных условиях, подумайте о том, чтобы взять их.
• Вы несете ответственность за то, чтобы ваша компания выжила, если вы не сможете привлечь средства в течение следующих 24 месяцев.
• Поймите, что плохие результаты работы технологических компаний на публичном рынке существенно влияют на венчурное инвестирование. Венчурным капиталистам будет гораздо труднее привлекать деньги, а их инвесторы будут ожидать большей инвестиционной дисциплины.

В результате во время экономических спадов даже самые крупные венчурные фонды с большими деньгами замедляют развертывание капитала. Более мелкие фонды часто перестают инвестировать или умирают. Так уменьшается конкуренция между фондами за сделки. Это приводит к более низким оценкам, меньшим размерам инвестиций и гораздо меньшему количеству завершенных сделок.

В таких ситуациях инвесторы сохраняют капитал, чтобы поддерживать компании, которые приносят больше всего прибыли. Это еще больше сокращает число новых источников финансирования. Это повлияет на международные компании, компании с большими активами, компании с низкой маржой, хардтехстартапы, цель которых – предоставить технологические решения, основанные на существенных научных или инженерных задачах и другие компании с большими затратами и долгим временем получения дохода.

Обратите внимание, что инвесторы не сокращают количество встреч, только сумму инвестиций. Легко обмануться, если думать, что фонд активно инвестирует, когда это не так.

• Если вы основали компанию в течение последних пяти лет, спросите себя, что вы считаете нормальной средой для привлечения денег. Ваш опыт по привлечению финансирования, скорее всего, не был идеальным. В будущем привлекать деньги будет сложнее.
• Этот совет для тех, кто уже получил финансирование серии А и находится на стадии предварительного соответствия продукта рынку. Не ожидайте, что вы получите новые инвестиции до того, когда продукт будет соответствовать рынку. Если вы только готовитесь к финансированию серии А, вам может понадобиться больше денег, чем раньше.
• Если ваш план состоит в том, чтобы привлекать средства в течение следующих 6–12 месяцев, возможно, вы будете заниматься этим на пике спада. Помните, что ваши шансы на успех крайне малы, даже если ваша компания преуспевает. Мы рекомендуем вам изменить свой план.
• Помните, что многие из ваших конкурентов будут не так хороши в планировании, они будут продолжать быстро сжигать капитал. Они поймут, что облажались, только когда попытаются получить следующий этап финансирования. Часто можно получить значительную долю рынка во время экономического спада, просто если оставаться живым.
•  Чтобы узнать больше, посмотрите наше видео.

С уважением,

YC»

Еще в письме написали: «Если вы считаете, что это сообщение не относится к вашей компании, пересматривайте свои убеждения каждый месяц. Так вы будете уверены, что вы не ведете свою компанию к обрыву».