logo
- 01 Apr 2020

«Я работаю 24/7/365. Как эта идеология помогает мне добиваться своего» – колонка

Артем Ковбель – специалист по расследованиям в области форензик (злоупотребление служебным положением или мошенничество внутри компании − прим. ред.), аудитор, член наблюдательного совета Global Spirits (торговая марка «Хортица») и старший партнер Vigilant Forensic Botique. В колонке для MC.today он рассказывает о своей идеологии 24/7/365 и о том, как она помогает ему добиваться целей в бизнесе.


Артем Ковбель

Артем Ковбель

Маленький спойлер: в первую очередь – это путь. Выбирать его или нет – решать только вам.

Поздний отбой, ранний подъем, сон 3-4 часа, идеология с правилами, вплетенными в структуру ДНК, цели, от которых трусятся коленки, постоянный режим без вредных привычек и токсичных слов, как то: «не могу», «не знаю», «не умею». Вместо них – сплошная готовность действовать еще до того, как поступила задача. Максимальная реакция на поступивший запрос и полная вовлеченность в процесс.

Спортивные тренировки как минимум 4-5 раз в неделю, мотивирующее окружение успешных бизнесменов из списка Forbes, которые держат тебя в тонусе 24/7/365, ведь им глубоко наплевать, занят ты, болен или у тебя нет настроения. У тебя есть задача и строго очерченные сроки, и если вовремя не добежишь до финиша – ты буквально мёртв и в тот же момент уже вне игры.

Все вышеописанное – это фрагменты моей идеологии 24/7, которой я лично следую на протяжении последних 5 лет. Она помогла мне добиться многих поставленных целей.

Меня часто спрашивают: как можно выживать в таком жизненном ритме? Где ты черпаешь столько энергии? Как на протяжении такого длительного времени ты не «перегорел»? Где брать столько безудержной мотивации и страсти в достижении поставленных целей?

Мой рецепт достаточно прост: составляем систему из трех составляющих. Выглядят они так:

  • источники энергии;
  • цели-мотиваторы;
  • KPI.

Источники энергии – это: спорт, хобби, любимое дело, книги, любимый человек, дети, еда, деньги, сон, будущие победы, ледяной душ, голодание, внешний вид. Все, что радует и вдохновляет. Эти вещи должны присутствовать в жизни в больших, но разумных количествах. Как витамины.

Цели. Они всегда должны быть амбициозными. И тогда будут вас бодрить и питать энергией вместе с другими источниками день ото дня.

Лично моя главная цель в жизни – стать форензистом №1 на территории бывшего СНГ. Для ее достижения у меня намечен определенный план из целей и задач помельче. Их исполнение я контролирую с помощью KPI.

KPI (англ. Key Performance Indicators – ключевые параметры эффективности, прим. ред.) – это, выражаясь простым языком, статистика вашего успеха. Способ в цифрах измерить свои достижения.

Как им пользоваться? Пишете список задач, необходимых к выполнению, ставите идеальные время и объем их выполнения, одновременно с этим фиксируете, сколько реально ресурсов вы тратите на каждую задачу. Это помогает визуализировать прогресс.

Лично у меня существует несколько видов KPI. Один – по спорту. На 2020 год у меня запланировано участие в ряде спортивных мероприятиях (2 полумарафона и 5 Spartan Races).

Второй KPI касается работы и включает в себя:

  • количество проведенных деловых встреч в неделю/месяц/год;
  • количество приведенных клиентов;
  • количество участий в бизнес-форумах;
  • количество написанных статей;
  • написание книги.

Для себя я определил, например, что должен проводить не менее 5 деловых встреч в неделю. Если это исполняется – значит я эффективен и моя компания выйдет на необходимый уровень дохода. И это мотивирует. Потому что одна-единственная цифра становится мерилом. Ты сразу понимаешь, когда молодец, когда чуть-чуть не дотянул, а когда что-то явно пошло не так.

Когда я знаю, что мне нужны эти пять встреч, я аккумулирую все силы и не отказываюсь от сделок, даже если одна по времени почти совпадает с другой. И наоборот: когда ты не владеешь никакой статистикой, тебе кажется, что все и так неплохо. Возможно. Но ведь может быть и лучше, да?

Однажды у меня проходила сделка с Европейским банком реконструкции и развития в рамках выдачи кредита одному из заёмщиков. И почти одновременно с ней меня вызвали на другую встречу в другую страну. Я мог бы отказаться и просто отдыхать. Ведь есть же одна успешная сделка, неплохой результат вроде бы. Но вместо этого я, помня о показателях эффективности, поставил цель успеть все. Для этого пришлось не спать 38 часов, да, зато все мои KPI осуществлены, планка дохода выполнена, а чувство, что ты – Супермен, выросло раз в десять. Достойная награда.

Бывало и так, что, выходя с работы в пятницу вечером, брал самолёт, летел в Европу к клиенту на закрытие сделки, а утром в субботу уже бежал кросс в ботаническом саду. Далее − рабочая суббота, а сон только в субботу в полночь. Все так, как требовали мои KPI.

Сложно? Наверное. Но при этом я получил: 1 закрытый контракт, около 3-4 деловых встреч уже в субботу, 10 км кросса, пару написанных статей между перелётами в аэропорту и прекрасное настроение. И все это потому, что просто выполнял намеченные цели.

Понятие KPI, к слову, тесно связано с циклом Деминга. Цикл Деминга – это система повышения эффективности деятельности. Любой. Хоть спортивной, хоть предпринимательской.

Система включает четыре этапа: планирование, реализация, проверка, действие

Планирование – этап постановки цели. Реализация – ее достижение. Тут, думаю, все очевидно, комментарии излишни. Гораздо интереснее этапы проверки и действия.

Проверка позволяет оценить первые ваши результаты, понять, насколько далеко вы продвинулись и продвинулись ли вообще. Если все-таки не продвинулись, важно понять, почему. Дело в банальной лени или есть реальные преграды?

Очень важно вовремя понять ответ и вовремя исправить ситуацию. И это сложнее, чем кажется. Людям, в конце концов, свойственно не замечать очевидное, выдавать желаемое за действительное и т. д. Необходимо научиться избегать таких ловушек.

Этап действия по циклу Деминга – это этап исправления ошибок, которые вы выявили во время проверки. И тут важно подчеркнуть: своевременное исправление. Никаких «потом», «посмотрим» и т. д. С этого начинается прокрастинация, а кому она нужна?

KPI очень помогут на каждом из четырех указанных этапов. Ведь, как я говорил, KPI – это визуализация, выраженные в цифрах действия. А цифры всегда легче анализировать.

В заключение

Одно могу сказать наверняка: путь 24/7/365 – это непростой выбор. Это путь лишения в самом начале, на протяжении этого пути опилки будут лететь в разные стороны, ведь окружающие люди также будут вовлечены в ваш жизненный ритм. И многие из них могут его не выдержать, поэтому будут разбиваться о лобовое стекло вашего гиперкара 24/7/365, будто мошки на немецком автобане.

Но уже с середины такого пути вы получаете награды. В виде улучшения собственной производительности. Улучшенной динамики достижения поставленных целей. Ускорения в выполнении задач. Все это в итоге позволяет выиграть самый ценный ресурс – время.

В конце концов, каждая прожитая секунда возврату и обмену не подлежит.

Цените своё время и делайте выбор, ведь в условиях компрессии и постоянно ускоряющегося окружения победа – это всегда последний миллиметр. Чтобы его достичь, обычных усилий уже недостаточно, в зачёт принимаются лишь сверхусилия.

Путь 24/7/365 – это сверхусилия и успех на выходе.


Улучшайте себя и свое дело: учитесь предпринимательству

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут вам стать лучше в предпринимательстве и улучшить свой бизнес:

  • Переговоры в бизнесе, 21 июня – 21 июля. Научитесь убеждать так, чтобы выбирали только вас, а не конкурентов;
  • B2B-продажи, 21 июня – 21 июля. Изучите техники и приемы, которыми поделится директор по продажам Yandex (GEO);
  • Финансовый анализ, 30 июня – 2 августа. Разберетесь в причинах отсутствия денежного роста, узнаете способы формирования отчета о движении денежных средств.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

По теме:

Вдохновляющие компании

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии

Выбор редактора

Спецпроект

Собрали и проверили объявления со всех сайтов. Как приложение DimDim помогает найти квартиру

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: