Защищал Киев и Николаев, одновременно разрабатывал стартап. История экс-руководителя проекта цифровой трансформации агробизнеса Kernel

Первые дни войны. Столица. Александр Хижняк – экс-руководитель проекта цифровой трансформации агробизнеса Kernel и предприниматель в настоящее время – три раза пытается записаться в ТрО Киева и Обухова. Но все бесполезно, мест нет. В конце концов он находит возможность вступить в добровольческий отряд Патрульной полиции Киева, который сформировали для участия в обороне города.

Aerial drone view. Ukrainian flag on a high flagpole in Kiev.

Там Александр тренируется вести уличные бои и работает над стартапом – онлайн-платформой для аграриев FarmFleet. Она помогает фермерам быстро находить поставщиков дронов, с помощью которых вносят средства защиты растений на полях.

В интервью редакции MC.today Александр Хижняк рассказал, как проходил службу в Патрульной полиции и одновременно разрабатывал агростартап и почему ему пришлось выбирать между FarmFleet и защитой Украины.

Как оказался в отряде Патрульной полиции Киева

После революции 2014 года я не пошел на фронт, потому что мои дети были еще очень маленькими. Но решил помогать с изменениями в государстве – объединять свой революционный опыт с IT. Так, в сотрудничестве с «Ощадбанком» и компанией Unity-Bars мы создали BankID, который сейчас все знают как сервис НБУ.

Он дает возможность всем, у кого есть выпущенная в Украине карта Visa или Mastercard, использовать ее для электронной идентификации личности – при желании получить доступ к государственным и негосударственным услугам. Те, кто сейчас пользуется «Дією», часто применяют идентификацию как раз через BankID.

После BankID я с командой единомышленников, объединенных в рамках проекта «Реформы электронной идентификации и доверительных услуг», работал над созданием закона «Об электронных доверительных услугах», который стал фундаментом для цифровой интеграции нашей страны в единый цифровой рынок ЕС. Сейчас этот процесс курирует Министерство цифровой трансформации.

В феврале 2016 года я завершил волонтерскую деятельность, присоединился к команде агробизнеса Kernel и начал работать над проектом цифровой трансформации. С апреля 2020 года занимался собственной предпринимательской деятельностью.

Александр Хижняк

С началом полномасштабной войны у меня уже не стоял вопрос, идти ли защищать Украину. Я – отец троих детей. Я хочу, чтобы они жили в независимой и успешной стране, без сумасшедшего соседа, который угрожает их жизни. Поэтому 26 февраля я пошел записываться в ТрО Киева. Сначала меня не взяли из-за отсутствия оружия, а потом уже не было свободных мест. Мне пришлось обратиться за помощью к знакомым депутатам Верховной Рады, но даже это не помогло.

Вскоре мне позвонил коллега по аграрному рынку, который увидел мои посты в Facebook на тему отсутствия мест в ТрО, и предложил присоединиться к добровольческому отряду Патрульной полиции Киева. Так уже с 1 марта я стал копом-добровольцем в Добровольческом отряде имени Н.И. Махно.

В марте мы учились обращаться с оружием, стрелять, зачищать здания и дома – даже сдавали зачетный экзамен в Академии ППУ. Я очень благодарен всем инструкторам академии, которые за короткое время смогли передать нам необходимый объем знаний для обороны Киева и защиты правопорядка на улицах.

Мы жили на казарменном положении в здании Управления патрульной полиции, спали на полу в кабинетах. Через месяц учений мы были полностью готовы участвовать в боевых задачах, но ВСУ не оставили нам шансов проявить себя на Киевщине.

Снимали разрушения на Киевщине с помощью дронов

В апреле, когда ВСУ выгнали врага из Киевской области, задачи нашего подразделения изменились. Одна часть отправилась в Николаев для помощи ВСУ, вторая осталась помогать в патрулировании города. А наша команда из пяти человек – эксперты по AgTech и дронам – сосредоточилась на создании ортофотопланов фотографических планов местности, полученных благодаря аэрофотосъемке территорий области, которые были в оккупации.

Это была идея нашего товарища Артема Беленкова, который в мирной жизни владеет компанией Smart Farming. В середине мая он покинул нашу команду копов, чтобы присоединиться к рядам ВСУ. Идея ортофотопланов появилась после одного из мозговых штурмов, которые мы проводили для понимания, что делать после освобождения Киевщины. Артем говорил о ценности ортофотопланов для подсчета последствий оккупации, а мы понимали, что госструктуры будут делать это очень долго.

Александр Хижняк

Мы быстро согласовали этот проект с руководством ППУ и ​​начали его реализовывать с помощью собственных дронов и автотранспорта. Сейчас результат этой работы используют, чтобы оценить ущерб, который нанесли Киевской области. Так, по последним данным, в Ирпене разрушены 50% инфраструктуры города, общий ущерб составляет $1 млрд.

В середине мая мы получили приказ передислоцироваться в Николаев для выполнения боевых задач в Николаевской области. Там работали в спецподразделении «Хижаки» – боевом отряде Патрульной полиции Украины, сформированном из кадровых полицейских и добровольцев. Были оперативным резервом для поддержки разных операций ВСУ на фронте. С июля подразделение начало участвовать в наступательных мероприятиях Армии, но, к сожалению, уже без меня.

На службе работал над агростартапом

Мы не сидели неделями в окопах, поэтому могли думать не только о выживании на войне. Свободное время я уделял работе. Благодаря Илону Маску и Starlink у меня была возможность выходить на видеосвязь с командой проекта FarmFleet.

Еще с декабря 2021 года мы с партнерами начали работать над разработкой этой платформы. Она должна значительно облегчить жизнь украинским аграриям – помочь находить и нанимать технику для выполнения технологических операций в поле. Мы начали с дронов для внесения СЗР средств защиты растений, ведь это новый и быстро растущий сегмент рынка.

Одна из важных задач для аграриев в процессе выращивания растений – это своевременно и качественно внести СВР, чтобы получить хороший урожай. Дроны очень помогают экономить: снижают использование воды на 90%, топлива – на 95%, и СЗР – на 30%.

Это очень полезные и интересные показатели для окружающей среды с учетом того, какая борьба сейчас идет за сокращение выбросов углерода в атмосферу.

Обычно аграрии самостоятельно нанимают для обработки растений самоходные или прицепные опрыскиватели, закупают агрохимию, договариваются с поставщиками на определенную дату. Представьте: в сезон это делают одновременно десятки тысяч производителей.

К тому же наем агротехники в Украине сейчас – это доски объявлений, где невозможно управлять спросом и предложением. FarmFleet дает возможность фермерам заранее запланировать услугу, а в случае форс-мажора сделать оперативный заказ или перепланировать его на другой день. Если в Харьковской области неожиданно пошел дождь, мы переправим экипажи с дронами в соседний регион, где солнечно и есть запланированные работы.

FarmFleet должен объединить на одной платформе участников рынка по всей стране: аграриев, сервисные компании, производителей средств защиты растений.

Благодаря сервису фермер может быть уверен, что его поле обработают, а у сервисных компаний всегда будут заказчики. FarmFleet – это такой двигатель по управлению заказами на технику, который, по моему мнению, будет очень востребован и сформирует новую модель рынка.

Украинское поле

В прошлом году дронами-опрыскивателями обработали примерно 1 млн га разных культур. Это в пять раз больше, чем в 2020-м. Мы прогнозируем, что со следующего года рост этого сегмента сервисного агробизнеса будет составлять более 200–300% в год. Да, война вносит коррективы в эти прогнозы – еще необходимо освободить захваченные территории, наладить разрушенные процессы и инфраструктуру в агропроизводстве, полностью деблокировать экспорт и так далее. Но мы верим в победу и в то, что все получится.

В проекте пятеро учредителей. Кроме меня это Владимир Гаплик, который много лет работал в компании Syngenta и отвечал за продажи в Украине и за рубежом. Также это соучредители DroneUA Валерий Яковенко и Февзи Аметов. Последний сейчас защищает Украину в рядах Нацгвардии. И еще с нами Игорь Чайковский – соучредитель ООО «Роботизированные агросистемы», украинской сервисной компании с парком в 118 агродронов.

Пока мы инвестируем в сервис свои средства и параллельно общаемся с венчурными фондами в Украине и за рубежом, у которых есть экспертиза в инвестировании в AgTech-стартапы.

О выборе между службой и стартапом

Четыре месяца, с марта по конец июня, я разрывался между службой и работой над стартапом, а потом понял – пора делать выбор, ведь проект очень заметно терял скорость реализации.

Книга «Бизнес с нуля»

К окончательному решению меня подтолкнула книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрика Риса о создании и развитии стартапов. Рекомендую ее каждому, кто намерен создавать собственный продукт. Книга еще раз напомнила, что не нужно пытаться обмануть эволюцию и продолжать разрываться между двумя делами. Нужно сфокусироваться на одном – том, где вы будете максимально эффективны.

В конце июня я уволился со службы и сейчас полностью погружен в проект FarmFleet. Сейчас мы заканчиваем тестировать последние доработки и готовимся к полноценному запуску. Для заказчиков этот сервис будет бесплатным. Коммерческая составляющая FarmFleet реализуется через комиссию с каждого заказа. Текущая цена за опрыскивание поля с дронов стартует от 400 грн/га и в пик сезона может доходить до 500-600 грн/га.

FarmFleet предлагает рынку необходимую стандартизацию в юридической плоскости с точки зрения договоров о предоставлении услуг и гарантий их выполнения. А также стандартизацию методологии предоставления услуг для разных культур в разных фазах развития с учетом лучших рекомендаций производителей СЗР и практического опыта украинских агропроизводителей. Мы сформируем прозрачную модель ценообразования для разных этапов производственного сезона. Все это приведет к формированию новой модели рынка и новому уровню доверия заказчиков к сервису и нашим партнерам.

Документооборот на FarmFleet происходит в цифровом виде с использованием ЭЦП, а платежи производятся мгновенно с помощью финансовых сервисов. Наша платформа будет интегрирована с популярнейшими приложениями для управления агробизнесом. Это позволит делать заказы в процессе планирования или выполнения производственной программы.

Для крупных агрокомпаний мы будем предлагать адаптированные сервисы для контрактирования ресурсов с гибкой моделью управления датами выполнения и возможностью заключать контракты с учетом процесса торгов по стоимости услуг.

Хотя сейчас я полностью погружен в работу, все же немного скучаю по службе. Я очень рад, что у меня был такой опыт. За четыре месяца, когда я находился на защите страны, я встретил много замечательных, умных и патриотичных людей разных профессий, готовых отдать жизнь за Украину и покой ее граждан. Я еще раз убедился, что у нас есть великая сила украинского духа, которая в совокупности с военной помощью от наших друзей из США, Великобритании и ЕС гарантирует нам безоговорочную победу в этой войне.