Жилкомплекс, здание для игровой компании и R&D-центры. Яковер и Бахматов – о развитии UNIT.City

Инновационному парку UNIT.City скоро исполняется два года. В преддверии юбилея руководители проекта Максим Яковер и Максим Бахматов собрались в неформальной обстановке с украинскими журналистами и рассказали о том, что удалось воплотить за это время, что – нет, и поделились планами относительно дальнейшего развития проекта. MC Today публикует самые интересные выдержки из разговора.

Про новые проекты

Мы расширились больше чем в четыре раза за два года и выросли из 25 компаний-резидентов до более чем 90. Хотелось бы, конечно, быстрее, но по украинским меркам мы двигаемся достаточно уверенно. У нас уже больше чем тысяча студентов и семь образовательных проектов в UNIT.City.

Весь предыдущий год мы тестировали и экспериментировали – щупали, что мы должны делать, кому должны продавать, кто наш клиент. Последний кампус мы открыли в январе, в этом году запустим еще два больших кампуса, будет новая большая центральная площадь на 5 тыс. кв. м. В июне ждите нового большого анонса.

Мы также обсуждаем партнерство по постройке жилого комплекса вместе с Игорем Никоновым. По нашей аналитике рынка Восточной Европы, в таких комплексах люди часто покупают квартиры, а потом сдают.

Мы верим, что, если купить недвижимость в UNIT.City сейчас, то через пять лет она будет сильно дороже. С ростом комплекса появятся школа, детский садик, со временем стоимость будет только увеличиваться. Но здесь будут не только «айтишники». Делать научный городок в чистом виде − это скучно. Мы будем рады всем, кто работает в креативных индустриях. Концепция жилья на финальной стадии.

Территория UNIT.City сейчас открыта для свободного посещения, и так будет всегда.

Про R&D

На территории UNIT.City есть несколько проектов, которые занимаются привлечением R&D-центров. И они работают суперуспешно.

Если посмотреть на карту мирового R&D, то увидим, что огромное количество R&D центров находятся на границе с Украиной. В Польше в десять раз больше R&D, чем у нас, но сейчас появились игроки, которые заводят R&D-центры в Украину, делая это достаточно успешно. Но это долгий путь, быстро не будет. В UNIT.City около 10 % резидентов – это R&D-центры и офисы иностранных компаний.

Они приходят с небольшими ресурсами, нанимают 2-3 человек, пробуют и смотрят, что получается. Если видят, что люди соответствуют ожиданиям, то увеличивают офисы, а дальше идет волна, где все друг другу рассказывают про свои результаты. Если сравнивать качество ІT-разработчиков, то в Европе мы в ключевой тройке лидеров по разработке, причем самых разных проектов.

Про обыски

История с обысками любого человека отпугивает. Но давайте здраво, всегда нужно анализировать: кого конкретно обыскивают, зачем и как. Не говорю, что у всех инцидентов была реальная причина, но есть действительно часть компаний, к которым могут быть вопросы. У нас же все смешалось: обыск и в правопорядочной компании, которая кому-то неугодна, и у разработчиков онлайн-казино, вызывает волну публикаций в СМИ о том, что вокруг обыски и все плохие.

Вопрос про обыски нам задают часто. Понятно, что все это негативно, но обыск обыску рознь. Приходят ли проверяющие органы в UNIT.City? Приходят! На кофе 🙂 Но «маски-шоу» не устраивают, лицом в пол меня не клали. Бывают разные ситуации, но нет таких, которые требуют экстра-мер.

Про выборы

Если перечислить десяток самых красиво развивающихся проектов по стране, то UNIT.City, скорее всего, войдет в этот список. Я думаю, что любой президент и любой премьер не преминет прийти к нам с пресс-конференцией, чтобы показать лояльность к ИТ-аудитории. Как, собственно, и было на открытии проекта.

Слава богу, наш инвестор лично не поддержал никакую партию и никакого кандидата. Он себя позиционирует как бизнесмен, который будет работать в этой стране независимо от власти, поэтому мы не переживаем.

О работе с игровыми проектами

В играх больше денег, чем в Голливуде последних лет, на 30-40%. Но это не значит, что мы готовы к игровому Голливуду.

Мы уже сделали два обзора игровой индустрии, у нас есть партнер, с которым мы двигаем эту тему. Последнее мероприятие было в декабре 2018 года, а раз в полгода мы обновляем гайд. Это интересная тематика, она растет в Украине. Я говорю сейчас не только про инди-разработчиков, а и про большие студии.

Мы общаемся с несколькими крупными игровиками по постройке здания. Это не этажи или пристройки, а отдельное здание. Некоторые крупные международные компании рассматривают его в качестве резиденции. Я не буду говорить, кто это, но это не белорусская компания, их на украинском рынке нет.

Нам также предлагали сделать огромный хаб со всей инфраструктурой для подготовки профессиональных геймеров и ареной, тысяч на 20-30 квадратных метров. Но это огромные инвестиции и не наш бизнес. Это бизнес людей, которые понимают, как работают профессиональные команды. Мы инвестировать в это не можем, а у них своих денег нет.

Кроме того, вы задумывались, почему в Украине нет места для проведения геймерских чемпионатов? По той же причине, по которой отсутствуют площадки для баскетбола – нет нормального рынка, который поможет содержать такую арену и возвращать деньги. Для примера возьмем концерты: средний чек за концерт в Германии − 90 евро, у нас 300 гривен. Притом постройка хорошего качественного зала плюс-минус будет стоить и там, и там одинаково.

О резидентах

Наш типичный резидент − это экспортно ориентированная продуктовая компания, которая создает добавленную стоимость и определенные ценности. Компания, которая занимается инновациями и образованием сотрудников и рынка.

На территории должны быть разные компании. Одни − продуктовые, другие − занимающиеся поддержкой (от маркетинга до бухгалтерии), третьи – акселераторы. Корпорации типа ДТЭК могут заходить сюда с исследовательскими лабораториями, смотреть на других резидентов и заключать с ними контракты.

Важно, чтобы здесь были креативные индустрии. Мы ведем переговоры с креативными агентствами и международными бренд-агентствами. Дай бог, все получится. Хотелось бы, чтобы здесь появилось что-то сугубо про искусство.

Все спрашивают, когда ж следующий Google, где новая Кремниевая долина. Нужно немного подождать.

О контракте

У нас трехлетний контракт, с Хмельницким мы работаем как партнеры. Когда контракт закончится, мы сядем и примем решение, что делать дальше. Мы можем договориться о продолжении, а может, и нет. Зависит от условий. Сейчас у нас есть небольшой опцион. Также у нас есть KPI по деньгам, экосистемным вопросам и многим другим.

Об обязанностях

Макс Яковер: «У нас три партнера, просто мы с Максимом чуть более публичные. Я занимаюсь построением экосистемы, PR, событиями, развитием сообщества, построением бренда. Продажами занимаются все, включая Василия Хмельницкого. Но несет ответственность кто-то один».

Максим Бахматов: «Да, когда что-то не продано, это моя ответственность – отвечать, какой статус: что продано, что не продано, почему продано или не продано, с каким средним чеком. Я преимущественно занимаюсь продажами и развитием бизнеса, выступаю лицом парка на мероприятиях как внутри, так и вне Украины.

Третий партнер занимается финансами, аналитикой, маркетингом, связями со строителями. С инвесторами мы общаемся раз в неделю, если все в стране».

Про образовательные проекты

Мы в UNIT Factory ждем в этом году выпуск первых 150-200 человек. Каждый год мы измеряем, сколько студентов берут наши резиденты и насколько они довольны. Сейчас их удовлетворенность на уровне 90 %. Для нас это хороший показатель.

Отсев студентов, которые не доходят до конца, на уровне 5-7 %. Тут очень тяжелый конкурсный отбор. В течение месяца тебя помещают в «бассейн», в котором ты учишься плавать, и, как правило, остаются самые мотивированные. Вылетают по большей части из-за жизненных ситуаций. Кому-то, например, предлагают хорошую работу.

Кстати, обучение бесплатное. Заплатить нужно только в двух случаях: либо вы уезжаете за границу в течении двух лет, либо вас отчисляют. Но такое бывает редко: всего 2-3 %. Компенсировать нужно довольно небольшую сумму.

Оплата в случае отъезда за границу – это наша попытка «якорить» людей в Украине. Поэтому мы придумали финансовый рычаг. Он смешной, если говорить глобально, но это хоть как-то сдерживает людей. А наша задача – развивать экосистему и создавать условия, чтобы они оставались здесь.

У нас есть семь образовательных институтов, но они все для IT-специальностей. Чтобы появились не IT-специальности, должен появиться партнер, который будет готов платить за их обучение.

Почему у нас «айтишники» котируются на рынке, а, например, в журналисты никто не идет? Ответ − зарплата. Если ты хочешь, чтобы какая-то профессия была на уровне мира, то плати на уровне мира.

Вот «айтишникам» в Украине сейчас платят на 20 % меньше, чем в Польше, и в четыре раза меньше, чем в Кремниевой долине. Но это зарплата, сравнимая с другими восточноевропейскими странами. Как только появятся профессии, в которых будут платить на таком же уровне, туда потянутся специалисты.

Про отток кадров из страны

В Украине отличные условия для разработчиков. В Израиле «айтишник» может получать примерно $150 тыс. в год. Это считается хорошей зарплатой. Но со $150 тыс. в год нужно платить примерно 45 % налога, и на жизнь остается только $80 тыс. В Израиле на семью это немного. Если же разработчик работает тут, то получает $60 тыс. в год. Он платит налог 5 %, соответственно, на жизнь остается $54 тыс. В Киеве это очень хорошо.

Если кому-то удается попасть в крутой стартап и получить опцион, то это отдельная история. Один из моих знакомых уехал в Кремниевую долину, его пригласили в молодой стартап, который очень быстро вырос до трех миллиардов долларов. Сейчас он уже миллионер. Но это единичные случаи.

Нужно смотреть на статистику «до». Массовый отток был в 2015-2016 годах, когда был призыв в армию. Это 5-10 тыс. человек, что для индустрии огромная цифра. Сейчас он существенно ниже. Есть ряд позитивных сигналов для IT-рынка, и мы очень надеемся на грантовый фонд от Кабмина в 350 млн грн.

Он еще не начал работать, все ждут подписей. Мы надеемся, что фонд запустится в течение двух месяцев. Сейчас в Кабмине заканчивают сайт и формируют список экспертов.

О работе с «Киевстаром»

Когда мы запускали акселераторационную программу Radar Tech (в ней  четыре направления, включая fintech-направление), проект получился благодаря воле одного человека – Петра Чернышова. Сейчас произошли изменения, один человек вышел из компании, другой зашел, была пауза. Из-за инноваций придется уволить половину сотрудников. Как отреагирует руководитель департамента? Естественно, он будет против.

Акселератор в целом успешный, например, один из стартапов после курса по fintech заключил контракт с мировым банком. Сейчас мы повезем победителя в fintech-направлении на международную выставку VivaTech в Париж.