Редакція MC Today продовжує розвивати рубрику «Запитання редакції».
Читач Олексій Чернов запитав, як і де креативні агенції шукають тендери для нових проектів. Креативний директор Vandog Agency Ірина Метньова відповіла, що хороші пропозиції знайдуть агенцію самі, а більшість тендерів – непотрібна витрата часу, сил та грошей.
Ось що розповіла нам Ірина, далі її пряма мова.
Наша компанія, на щастя, більше не шукає тендери. Ми вирішили не брати участі у безкоштовних конкурсах, бо такі пропозиції знаходять нас самі. Та інколи ми все ж робимо виключення. Наприклад, коли нам цікаві нові сфери діяльності клієнта.
Тендери, де критерії оцінювання прозорі, умови угоди – чіткі, а ставлення до контрагентів – адекватне, майже завжди закриті.
Туди запрошують ті агенції, які подобаються керівникам або відділу маркетингу. На їхні рішення впливають портфоліо, популярність на ринку та позитивні відгуки інших клієнтів, які співпрацювали з агенцією.
Чим більше про вас говорять у професійних колах, тим більше шансів потрапити до списку агенцій, яких запрошують на тендери.
Перемоги на фестивалях, місця в рейтингу Всеукраїнської рекламної коаліції, помітні та провокативні роботи − все це допоможе заробити впізнаваність на ринку.
Працюйте у такому дусі, і з часом знайдете у поштовій скриньці запрошення на тендер від якого-небудь великого бізнесу.
«Нам знадобився рік від початку роботи, щоб нашу агенцію почали рекомендувати»
Можна також спробувати свої сили на тендерних майданчиках типу Prozorro, Rialto та інших. Щоправда, в мене немає жодного позитивного досвіду від роботи на цих платформах, вони не дали нам жодного клієнта.
Інший варіант – писати у відділ маркетингу великих компаній. Робіть це восени, коли вони планують річні бюджети. Так можна дізнатися про майбутній тендер або політику вибору підрядника.
Є чотири вагомі причини не витрачати час на тендери.
По-перше, підготовка тендерної пропозиції займає приблизно два тижні. Хто за це платить співробітникам? Звісно, власники агенції з власної кишені.
По-друге, в тендерах часто беруть участь компанії з різних сегментів. Наприклад, для розробки рекламної ТБ-кампанії можуть запросити PR-агенцію, поліграфічну студію, медіа-компанію і креативну агенцію. Остання на таку роботу витратить більше грошей, відповідно, і проект коштуватиме дорожче, ніж у конкурентів. У такому випадку шанси отримати тендер значно зменшуються.
По-третє, люди в тендерному комітеті, які ухвалюють рішення, часто не компетентні у комунікаціях. Як правило, це представники фінансового, логістичного чи ІТ відділів.
Моя порада: краще витрачати час на круті проекти, які привернуть до вас увагу більших клієнтів і без тендерів.
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…
Национальный банк Украины работает над открытым банкингом. Речь идет о структурированном и безопасном обмене данными…
В США финансовому консультанту предъявили обвинение в растрате около $5 млн, которые принадлежали его клиенту.…