Кейсы By / 27.03.2018 / 13:44

Агентство попросило $100 тыс. за раскрутку канала. Андрей Буренок собрал 4 млн просмотров без этих денег

В сентябре 2017 года основатель сервиса для путешественников TripMyDream Андрей Буренок завел Youtube-канал. Буренок преследовал две цели: популяризовать TripMyDream и привлечь деньги спонсоров. Но все оказалось не так просто. В колонке для MC Today Андрей рассказал, почему личная история лучше «корпоративной», как заработать на видеоконтенте, и почему для 15-минутного ролика снимают 8 часов материала.


Мой Youtube-канал — очень спонтанная история. Изначально я хотел делать бизнес-канал нашего сервиса для путешественников TripMyDream. Это была грандиозная идея, мы задумали серьезный продакшн со множеством разных рубрик. Хотели рассказать о путешествиях на авто, дать советы о поездках с детьми, отправить кого-нибудь за границу, как в «Галопом по Европам».

Целей было две:

  • популяризовать TripMyDream;
  • привлечь деньги спонсоров за счет интеграций.

Профессиональное продвижение на Youtube — это дорого

У меня не было опыта работы с Youtube. Более того, я почти не смотрел видео, разве что мультики или детские каналы с дочками. О внутренней кухне видеоблоггинга ничего не знал. Это как с пластической хирургией: я в курсе, что существуют операции по изменению груди, губ, носа, но как их делают — загадка.

Мы с командой TripMyDream нашли одно украинское агентство, официально сертифицированное Youtube. Пообщались, обсудили цели и они рассчитали примерную смету.

Команда TripMyDream

Команда TripMyDream

Оказалось, «раскрутка» канала до 100 тысяч подписчиков обошлась бы примерно в $100 тыс. Это только реклама, оптимизация, коллаборации, без затрат на производство самих роликов.

Чтобы узнать полную сумму, нужно было умножать на два, а то и больше. У нас не было таких ресурсов, как не было и спонсоров, готовых профинансировать эту идею. Казалось, что от мысли о Youtube-канале придется отказаться.

Начинать с вопроса «зачем?»

Сегодня люди ищут ответы на вопросы прямо в Youtube. Не присутствовать там – значит упускать часть потенциальной аудитории. Я сформулировал модель работы: мы с командой создаем контент, я прихожу к брендам, предлагаю сотрудничество.

Они выделяют бюджет, мы делаем новое видео с упоминанием бренда. Часть денег тратим на производство, часть оставляем себе в качестве прибыли. Но хотелось сотрудничать с сильными бизнесами, а не «впаривать» что попало.

Но вернемся к исходным данным: ноль подписчиков, ноль роликов, ноль опыта работы с видеоконтентом. Было понятно, что никто не даст мне и тысячу долларов. Я бы и сам себе их не дал. Это был очередной тупик. Но я хотя бы знал, к чему хочу прийти и в чем именно состоит сложность.

50 видео за полгода

Я столкнулся с двумя сложностями. Первая — у меня нет видеоконтента в портфолио, нечего показать брендам. Вторая — нет понимания операционных процессов в видеопродакшине.

Если вы не знаете, как строится работа с видео, вы не можете брать на это деньги. Я понял, что если сам не проживу эту историю, то не пойму, как она работает. Значит, не смогу ни настроить производство, ни продать кому-то идею. Соответственно, не заработаю ни копейки.

Решение появилось само собой. В сентябре прошлого года мы с супругой готовились к поездке в Рим, чтобы отпраздновать десятилетие свадьбы. Я решился снять ролик о городе, чтобы понять, как создавать видеоконтент.

Мы летели бизнес-классом МАУ – это тоже можно заснять. Сразу после Италии планировал рабочую поездку в Хорватию – так почему бы не снять эту страну? За эти три дня я купил стабилизатор, «петличку», написал сценарий. Мы с женой приехали в аэропорт, я включил камеру на телефоне и начал снимать.

Так появились первые три ролика: обзор аэропорта, Рима и Хорватии. Сейчас уже снято 40-50 видео, большая часть опубликована, и у меня разработан огромный контент-план на ближайшие полгода.

13 марта наша съемочная группа из трех человек отправилась готовить первые эпизоды проекта «Экспаты». Премьера запланирована на май. Мы покажем настоящую жизнь «наших» за границей: истории эмигрантов из девяти разных городов. Это уже больше похоже на ту грандиозную идею, которая возникла вначале.

Картинка имеет значение

Съемка видео – только половина работы. Еще нужно красиво нарезать дубли и смонтировать. Для 15-минутного ролика нужно отснять минимум 3 часа материала, а то и 5–8 часов.

Например, красивые «перебивки» на пару секунд с пейзажами или интересными деталями занимают 10 минут статичной съемки с одного места.

Монтаж можно освоить и самому. Но если мы говорим о Youtube-канале для бизнеса, если стоит цель привлекать спонсоров и зарабатывать на этом деньги, то нужно сразу делать качественно. Тем более, мой канал о путешествиях, где нельзя быть «говорящей головой» на скучном фоне. В роликах важна динамика, красивая картинка, звук, сюжет. Поэтому с моими видео помогает профессиональный монтажер.

Важно все: название, обложка, теги

Кроме съемок и монтажа, есть и другие важные задачи. Видео нужно правильно назвать, создать описание, оптимизировать, подобрать теги, вовремя опубликовать. Желательно публиковать выпуски в одинаковое время. Если видео не выходит вовремя, Youtube понижает ролик в органической выдаче и в рекомендациях.

Для названия есть два основных формата: громкие заголовки по принципу кликбейта или SEO-заголовки. Я придерживаюсь второго варианта, и по некоторым запросам мои видео выводят на первые позиции поиска в Youtube. За названия отвечает SEO-специалист TripMyDream. Она же подбирает теги, которых можно ставить до 500 символов. Нужно сочетать высокочастотные и низкочастотные теги.

Затем PPC-менеджер работает с AdWords, редактор пишет статью, SMM-менеджер публикует ссылки в соцсетях. Мы хорошо знаем свою аудиторию: 92% просмотров из Украины, большинство – мужчины возрастом 25-44 лет.

Для продвижения используем все ресурсы TripMyDream: Facebook, Telegram, Instagram, рассылку, сайт, баннера, а еще мой личный Facebook, Telegram, Instagram. Так мы получили почти 4 млн просмотров всех видео и более 23 000 реальных подписчиков.

Сейчас многим каналам предлагают купить все сразу. Можно накрутить просмотры, лайки, использовать ботов-подписчиков. Можно купить реальных подписчиков с помощью «бананов»: это когда в какой-то игре пользователю не дают «банан» (особое оружие или другую фишку), пока он не перейдет на сайт рекламодателя, не подпишется на канал и так далее.

Но все махинации бесполезны, циферки ничего не значат, если за ними не стоят люди, готовые реально смотреть видео, вовлекаться, делиться с другими, переходить на сайт и покупать продукт.

Настройте процессы, но не зацикливайтесь

Не надо ждать миллиона подписчиков. Будьте «здесь и сейчас», следите за рынком, реагируйте, проверяйте гипотезы, делайте выводы. У меня вообще нет ожиданий от Youtube, поэтому нет и «ошибок», разочарований.

Оборудование для съемки

Оборудование для съемки, стоимостью $17 тыс.

Но важно выделить алгоритм создания видео. Первый шаг — сценарий. Обычно пишу его сам, вдвоем с женой, или с женой и редактором. Иногда нам помогает дата-майнер: собирает аналитику, цены, данные о погоде, сезонах и так далее. На эту информацию я могу опираться.

Следующий момент — съемка. Это бывает непросто. Нужно всегда тащить оборудование. Помните песенку «я всегда с собой беру ви-де-о-ка-ме-ру»? Это обо мне. И камера может быть не одна. А еще есть стабилизаторы, микрофон, диктофон (телефон). Иногда девайсы глючат, что-то не включается, где-то я сам забываю нажать кнопку. Можно записать полчаса вообще без звука.

Отснятый материал попадает в папки монтажера. Сначала он делает «рыбу»: примерно часовое видео без изящных переходов. «Рыбу» несколько раз пересматриваем,пока не сократим до 15-20 минут.

Для продвижения нужна интерактивность

Для Youtube крайне важно вовлечение людей. Нужно самому отвечать в комментариях. Люди подписываются на людей, они хотят реального общения. Поэтому персональные каналы популярнее «корпоративных».

Во-вторых, нужно внедрять в видео то, что смотивирует зрителя оставить комментарии. Например, мы проводим конкурсы за активность. Какое-то время лучше всего «заходили» футболки, худи, чемоданы – такие подарки вовлекали больше, чем авиабилеты. В последних видео ситуация изменилась наоборот.

Мы привыкли во многом ориентироваться на российский рынок, считать, что наши аудитории очень похожи. Но в России хорошо работают розыгрыши квартир, айфонов и миллионов рублей. А еще там продвигаются с помощью коллабораций с сильными блоггерами: вы платите деньги, а человек делает о вас сюжет или упоминает ваш бренд в числе нескольких. Осенью такое промо у Трансформатора или Кондрашова (популярные Youtube-блогеры) стоило порядка $15-20 тыс.

Для Youtube важна длительность просмотра. Если ролик перестают смотреть через 10 секунд, платформа вряд ли порекомендует его. Метрика «удержание аудитории» показывает, сколько пользователей смотрят видео до конца. Хорошим результатом считается уровень 30-40%, у меня – 54% и я хочу нарастить до 60%. Также важна реакция пользователей на видео. С точки зрения алгоритмов ранжирования даже дизлайки лучше, чем отсутствие реакции.

Три подхода к монетизации Youtube-контента

В первую очередь канал мне нужен для популяризации бренда TripMyDream. Мы не можем прийти на телевизор, потому что нет на это денег, но мы можем создать «телевизор» сами. Основатель здесь выступает бренд-амбассадором, тем главным персонажем, который и продвигает канал вместе с бизнесом.

Второй канал заработка – интеграция продуктов, которыми я сам пользуюсь и которые готов рекомендовать. Но не все бренды пока понимают, как работает продактплейсмент, многим хочется прямой рекламы, хотя преимущество как раз в нативности и эмоциональной привязке. Нужно объяснять партнерам, почему навязывание не работает.

Есть еще третий вариант: вы строите мультипликатор, который как медиаплатформа продвигает ваш (или не ваш) бизнес.

А вот на монетизацию через AdSense (рекламный сервис Google) надеяться не стоит. Я подал заявку на присоединение 1 декабря и все еще жду решения. Да и бюджеты там небольшие. Заработок в Youtube – это либо продвижение своего бизнеса, либо интеграция других брендов.

Без любви ничего не получится

Самое главное во всем этом — искренняя любовь и кайф от процесса. Мне нравится быть настоящим, без цензуры показывать себя, свой отдых и эмоции, делиться впечатлениями и советами.

Приятно владеть собственным шоу, создавать одновременно эмоционально и рационально полезный контент. Создание качественных видео — реальный труд. Непросто вытаскивать себя из зоны комфорта, непросто пропускать мимо ушей замечания тех, кого раздражают ютуберы.

Но хороший результат дает повод гордиться собой. А потом тебя начинают узнавать, хвалить и поддерживать. Недавно я летел из Киева в Ивано-Франковск, и меня узнали на одном рейсе две девушки. Сначала одна сказала «я вас знаю», потом подошла вторая со словами «я вчера смотрела ваш блог, а сегодня захожу в самолет — и вы со мной летите». Это приятно и вдохновляет.

ВАМ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО: «Тренинги – не волшебные пилюли для решения всех проблем». Как Артем Майдан делает конференции за 100 тыс. долларов

Подписаться на Telegram-канал

Вам будет интересно прочесть:

1. «Стрип-клуб – это место, где можно закрыть контракт, а печень – рабочий инструмент», – Андрей Буренок в проекте «Большая Рыба»

2. Андрей Буренок ищет партнера в туристический стартап TripMyDream. Кто может им стать?

3. 220 тыс. просмотров ролика на YouTube. Как Андрей Буренок собрал 5 тыс. подписчиков за 1.5 месяца?

4. Продал квартиру, потратил на проект больше $500 тыс. и не прогадал. История Андрея Буренка и сервиса TripMyDream