logo

Агентство VGNC открыло офис в США. Оказалось, что в Америке намного тяжелее, чем в Украине

В 2015 году сооснователи рекламного агентства VGNC Алексей Соболев, Антон Колесник и еще два партнера переехали в Нью-Йорк. Предприниматели решились на авантюру, о которой думали с момент основания бизнеса – работать на самом мощном рекламном рынке мира. Им это удалось. За два года компания стала на ноги и получила несколько престижных наград. Но бизнес в Америке оказалась не таким сладким, как представляли они.


Когда Алексей с Антоном переехали в США, местный рынок рекламы составлял $183 млрд – вдвое больше прошлогоднего ВВП Украины. К 2020 году по прогнозам сервиса Statista рекламные бюджеты американских компаний достигнут $242 млрд.

История VGNC во многом похожа на другие агентства украинской рекламной индустрии. Несколько энтузиастов открывают тесный офис, находят пятерку верных клиентов, которые позволяют свести концы с концами и помалу обрастают мышцами. «Мы начинали с видеоконтента для интернета и быстро перешли в диджитал», – вспоминает Антон события 2010 года.

Алексей Соболев

Алексей Соболев

Спустя год портфолио VGNC уже состояло из 50 успешных проектов и нескольких фестивальных наград. «Разумеется, наша схема далеко не уникальна в мировом масштабе. В США давно и успешно работают R/GA, которое называет себя агентством XXI века», – писал тогда Соболев.

А в 2015 году Алексей с партнером собрали чемоданы и переехал в Нью-Йорк. Там VGNC открыли второй офис, чтобы конкурировать с агентствами нового века.

Встречу с клиентом ждут несколько месяцев

Запуска рекламного агентства в США по щелчку пальцев не произошло. «Если в Украине многое можно сделать самому, то в США без юриста ни шагу», – сравнивает Соболев. Без почасовой оплаты адвокатов бумажные вопросы там не решаются.Как и без запаса терпения.

Клиенты соглашались выслушать идеи украинцев, но встречу с заказчиком те ждали три-четыре месяца.

«Это не шутка. График в компаниях расписан на полгода вперед», – объясняет Антон.

От простоя бизнеса помогли прежнее связи. Еще в Украине VGNC сотрудничали с американским агентством BBDO. Помогали и заказы украинского подразделения, которое в Киеве работает в сегменте выше среднего и постоянно сотрудничает с американским офисом.

Бешеная конкуренция со всем миром

«Мы часто слышим от украинских коллег о сильной конкуренции, сколько людей ломится на любой питч, непонятные правила на тендерах», – говорит Соболев. А потом вспоминает один из первых заказов в США – рекламный баннер за 800 долларов. Украинцы выгрызали клиента у индусов, балтийцев и мексиканцев. «Думаешь, у тебя крутые работы. Но у всех крутые работы», – дополняет Антон.

Антон Колесник

Антон Колесник

Соболев говорит, что в США воздух пропитан конкуренцией. Его соседка готовит документы в Колумбийский университет. Она входит в 2% лучших студентов Нью-Йорка, но не уверена в успехе. Девушка понимает, что будет соревноваться со студентами из Европы, Латинской Америки и Азии.

Поиск клиентов для рекламы не отличаются от украинского сценария. Лучшие приходят по рекомендациям и знакомствам. Но в Киеве после тройки мероприятий понимаешь: кто в дамках и куда дует ветер, продолжает Соболев. В Нью-Йорке тяжело даже подсчитать все агентства, не говоря о Чикаго или Сан-Диего со всем западным побережьям. «И везде агентства, которые взяли Канны».

За два года VGNC тоже заработало награды. Больше всего команда гордится победами на FWA. Восьмую награду в конкурсе компания заработала летом за проект The GReATest Mind. Как и работой для Rise of Balur, где снялась американская актриса Меган Фокс.

Еще в коллекции – номинация The Webby Awards и Каннского фестиваля. Награды не приводят новых клиентов, но улучшают имидж. Американцы, по словам парней, помешены на наградах. «Зубная щетка и та – World Winner», – шутит Алексей.

Если не зарабатываешь – тебе конец

«Если у тебя большой проект и много денег – тебя будут слушать, несмотря ни на что то», – рассказывает Алексей. Американцы к деньгам относятся крайне аккуратно: как в бизнесе, так и на бытовом уровне. Везде культура экономии.

Коллесников

 

Украинский подход «выручи-помоги» в США не проходит. Шаблонной фразой «ничего кроме бизнеса» вооружен любой сотрудник. Каждый выставит счет за сверхурочные с почасовой оплатой.

«Если в Штатах не зарабатываешь – тебе конец. Вышвырнут на улицу», – говорит Соболев. Поэтому бизнес никогда не расслабляется.

В американском офисе VGNC работает шесть сотрудников. Среди них два новичка рекламной индустрии, которые только переросли должность ассистентов. Обоим по 28 лет. «Они пашут и не задают вопросы», – говорит Соболев. В Штатах не убегают из рекламы, если к 27 годам не стал креативным директором, продолжает он.

Рынком руководит заказчик

Несмотря на миллиардные размеры рынка, отхватить свой кусок VGNC крайне сложно. Цифровая волна в корне меняет индустрию, которая 50 лет диктовала условия заказчику. «Теперь любой предприниматель самостоятельно может настроить рекламную кампанию, что выбивает почву из-под ног агентств», – говорит Колесник. За результатами клиент следит в реальном времени и мгновенно вносит коррективы.

Теперь рынком руководит клиент и в пределах бюджета не стесняется накидывать все больше правок. Человеко-часы дешевеют, говорит Антон, и агентства не рискуют отказать. Миллионы молодых ребят готовы работать почти даром. «Это спираль, по которой все падают», – говорит он.

Алексей Соболев

Но спустя два года после переезда VGNC чувствует себя комфортно. В месяц небольшая команда ведет 5-6 клиентов: от IT-компаний до локальных застройщиков. Нередко сотрудничает с BBDO New York и с агентствами поменьше, вроде Cool Gray Seven. Стоимость услуг украинской команды в США – средняя по рынку.

Два года назад Соболев говорил, что американская цель – достичь половины успеха в Украине. Ребята довольны нынешним результатом и продолжают двигаться к цели.

Развитие бизнеса в Украине и в Америке они сравнивают с бегом по эскалатору. «Только в первом случае лестница движется вверх, а во втором – тебе на встречу».

***

Читайте другие материалы редакции:

  1. На роликах для Apple, Lacoste и других брендов украинские видеопродакшени зарабатывают $50 млн в год.
  2. Александра Рогачева уехала в Нью-Йорк и создала приложение, которым пользуются 6 млн человек.
  3. Зачем основатель международной компании Vertamedia Александр Борняков поступил в Колумбийский университет.

 

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 15 вакансий

Вдохновляющие компании

Solvd

Работаем с клиентами с мировым именем: наши приложения учат хирургов в Стэнфорде и помогают заказать кофе в Starbucks. Наша цель на 2021 год – найти еще 70 коллег в Украине.

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Юрист

LEV Development, Киев
від 23 000 грн

ЕЩЕ 12 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: