Арбитраж трафика: что это и как заработать от $5 тыс. в месяц

Многие современные онлайн-профессии связаны с маркетингом. Одна из таких специальностей – арбитраж трафика.

Редакция MC.today разобралась, что это такое, как заработать на арбитраже и какие навыки вам понадобятся.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж – это экономический термин, который означает заработок на разнице цены. Например, вы покупаете акции на одной фондовой бирже, где курс ниже, а продаете их на другой, где курс выше. Ваш заработок – разница между покупкой и продажей. Это и есть арбитраж.

Арбитраж трафика – это привлечение клиентов за процент от продаж. Такой арбитраж часто путают с партнерским маркетингом и CPA-маркетингом. Давайте разберемся, что есть что.

Партнерский маркетинг (англ. affiliate marketing) – помощь в продаже товара за комиссию. Например, любой магазин электроники может продавать технику Apple. Каждый из таких магазинов занимается партнерским маркетингом, то есть, продает чужой товар за дополнительный процент.
CPA-сеть (партнерская сеть) – это сервис, являющийся посредником между рекламодателем и арбитражником, также называемым вебмастером. К задачам партнерской сети относятся, среди прочих, организация и предоставление офферов, вопросы, касающиеся платежей, а также контроль качества трафика, генерируемого вебмастерами. Примером такой сети является, например, MyLead.

CPA-маркетинг (англ. cost per action) – разновидность партнерского маркетинга. Разница в том, что вознаграждение вы получаете за определенное действие. Например, за заявку на покупку, регистрацию пользователя или саму покупку.

В арбитраже трафика вы привлекаете клиентов для партнерского маркетинга. При этом компания-партнер никак не спонсирует рекламу или другие активности. Например, есть компания, которая продает телефоны. За каждого клиента, которого вы приведете, она готова заплатить $20. Вы настраиваете рекламу на $100. Реклама приносит 10 клиентов, компания платит вам $200. Так на арбитраже вы заработали $100.

Виды арбитражного трафика

Можно выделить три основных типа арбитража трафика:

• Прямой арбитраж – в этом случае трафик напрямую идет в партнерские программы.
• Использование посадочной страницы, когда трафик идет на специальную посадочную страницу (Landing Page), а оттуда по реферальной ссылке – на партнерскую программу.
• Использование посадочной страницы и регистрации. Трафик льют на посадочную страницу, после чего пользователь должен зарегистрироваться через электронную почту. Это позволяет собрать email-базу для дальнейшей рассылки.

Чем занимается арбитражник

Самый главный навык арбитражника – настройка и анализ рекламы. Сама реклама при этом может быть разной и на разных площадках. Например, контекстная и таргетированная реклама в Instagram, Facebook или YouTube, реклама у блогеров или трафик на сайт.

«Белый» и «черный» арбитраж

Арбитраж делят на «белый» и «черный». Это зависит от вида проекта, на который вы привлекаете трафик.

«Белый» арбитраж – это продвижение привычных продуктов, интернет-магазинов и онлайн-товаров. Например, магазин одежды или техники для этого используют таргетированную и контекстную рекламу, продвижение с помощью SEO или постов в соцсетях.

«Черный» арбитраж – продвижение продуктов и сервисов, которые могут обманывать пользователей. Обычно это букмекерские конторы и азартные игры. Для продвижения в «черном» арбитраже используются: кликбейт (контент, который привлекает внимание заголовком, но его содержание часто не соответствует действительности. – Прим. ред.), обход рекламных запретов и другие не совсем честные способы. 

Особенности арбитража трафика

У работы с арбитражем трафика есть три особенности.

1. Вы можете потерять деньги. Об этом говорят практически все арбитражники. Например, Александр Недавних, руководитель партнерской CPA-сети PDL-profit. Арбитражник вкладывает в рекламу и продвижение свои деньги и получает вознаграждение только после привлечения клиентов. Всегда есть шанс прогореть и никого не привести. Но Александр отмечает, что новичку не стоит бояться потратить первые деньги в неизвестность.
2. Нужно постоянно тестировать рекламу. Чтобы понимать, что хорошо работает, а что нет, арбитражнику нужно проводить регулярные тесты. Об этом говорит Дмитрий Волконский, основатель компании Trionika. Он отмечает, что тестировать рекламные креативы и искать способы получить больше ссылок на сайт нужно каждый день.
3. Скорее всего, понадобится команда. Дмитрий Волконский говорит, что для арбитража важна связка технаря и креативщика. Эксперт, о котором Дмитрий пишет в своей книге, Иван, тоже рекомендует собрать сильную команду.

Где купить трафик

Покупка трафика зависит от его вида и источника. Посмотрим на самые популярные источники трафика:

1. Бесплатный трафик. В этом случае вы получаете трафик бесплатно, но тратите свое время на размещение сайта на тематических ресурсах: форумах, в социальных сетях и так далее.
2. Собственный сайт. Если у вас уже есть свой сайт, где можно разместить ссылку на другой ресурс, трафик можно получать с него.
3. Контекстная реклама. Трафик можно лить из контекстной рекламы, которую вы разместите на Google Ads или других сервисах контекстной рекламы.
4. Социальные сети. Источник похож на предыдущий, только реклама будет отображаться не на сайтах, а в социальной сети. Такую рекламу настраивают через рекламный кабинет Facebook, например.

Фильтрация некачественного трафика

Когда вы льете трафик из нескольких источников, к вам может прийти нецелевая аудитория. Чтобы привлечь качественный трафик, рекомендуют использовать посадочную страницу.

Она увеличивает количество действий от пользователя, и дает возможность отфильтровать нецелевую аудиторию. Кроме того, лендинг дает возможность проанализировать данные.

Чтобы это сделать, на лендингoвую стрaницу нужно установить стaтистику Google Analytics, а потом настроить цель – то есть сколько должно быть реaльных перехoдов с лендинга нa пaртнерку. Потом смотрим: сколько было переходов к цели из всего кoличествa пoсещений с кoнкретнoй плoщaдки? Так и oпределяется  эффективнoсть.

Куда сливать трафик

После того как вы получили трафик из каких-то источников, его нужно «слить», то есть перенаправить на другой ресурс. Для этого подойдут разные партнерские программы.

Например:

1. CPA-программа. Как мы писали выше, CPA – это cost per action, то есть оплата за какое-то действие. Например, за регистрацию на сайте, заказ товара, заполнение анкеты или скачивание файла.
2. SMS-программа. В этом случае пользователю предлагают оставить свой номер телефона или отправить SMS. Такие программы сейчас теряют актуальность, потому что зависят от тарифов и правил мобильного оператора.
3. Партнерская программа по продажам. В этом случае трафик направляется на сайты, где пользователь может заказать реальный товар.

Как стать арбитражником

Арбитражнику пригодится комплексное понимание маркетинга и навыки работы с рекламой. Еще нужно понимать, как привлекать трафик из разных источников.

Основные источники трафика:

• контекстная реклама;
• таргетированная реклама;
• email-рассылки;
• сайты;
• трафик из YouTube и с других видеоплатформ.

Чтобы стать хорошим арбитражником, нужно уметь работать со всем вышеперечисленным. Можно пройти курсы по каждому направлению, общий курс по маркетингу или специализированные курсы по арбитражу.

Дополнительно вы можете читать тематическую литературу. Например, «Трафик-бизнес» Дмитрия Волконского, «Арбитраж трафика: как тестировать офферы» или «Привлечение трафика на сайт платными методами» от Алекса Номейна.

Сколько можно заработать на арбитраже

Заработок на арбитраже зависит от того, сколько денег вы вложите в продвижение и какой получите трафик. Бывает, что свои деньги вкладывать не нужно: заказчик вам платит, вы настраиваете рекламу и то, что остается – ваш заработок. Дмитрий Волконский говорит, что арбитражник может зарабатывать от $5 тыс. до $50 тыс. и даже больше.

Арбитражник может работать и по другим специальностям. Например, таргетологом, PPC-специалистом, affiliate manager – менеджером по партнерскому маркетингу. В большинстве вакансий зарплата скрыта, но средние данные по Украине – от $700 до $3 тыс. в месяц.

Если говорить о конкретных вакансиях, то можно устроиться affiliate/account manager и получать $700–800, если у вас есть от года опыта работы в партнерском маркетинге и вот такие навыки:

Если вы работаете с рекламными кампаниями 2–3 года, у вас английский уровня Upper Intermediate и выше, можно получать от $1 тыс. до $3 тыс.:

Какие сервисы использовать для работы

Арбитражнику нужно выполнять разные задачи. Мы собрали сервисы, которые помогут вам в работе:

• Tilda – для быстрого создания простых сайтов и лендингов. Для арбитража может понадобиться отдельный сайт. С помощью Tilda сайт можно сделать за несколько часов.
• Radaar – платформа, на которой можно объединить аккаунты всех своих социальных сетей, планировать публикацию, просматривать аналитику и многое другое.
• Smmplanner – сервис, с помощью которого можно планировать публикации в Facebook, Instagram, Telegram и на других ресурсах.
• AdsBridge – сервис для отслеживания трафика, ссылок и эффективности рекламы.
• Anstrex поможет отслеживать рекламу конкурентов и ее статистику. Это нужно, чтобы делать рекламу эффективнее.