Владислав Лиманюк

Я уверен, что сегодняшние реалии заставляли каждого предпринимателя хотя бы раз подумать о том, чтобы выйти на зарубежный рынок. Для этого есть несколько очевидных причин. Хочу поделиться опытом моей дочерней компании – Marketing 0-100. Почему мы решили выходить на зарубежный рынок? Какая география нам подошла? Как мы совершали этот выход? Читайте дальше. Почему нам нужно было выйти на зарубежный рынок Банальное отсутствие проектов в Украине. Особенно в начале войны, когда, честно говоря, о рекламе вообще никто не думал. Большая аудитория. За 2022 год из Украины уехало около 17 млн человек. За это время за границей образовались мощные украинские диаспоры (не будем забывать об 11 млн, которые до этого находились там). Большие чеки. В тот момент, когда мы приняли решение о продаже услуг за рубежом, наш чек в Украине было закрыть просто невозможно. «Мода» на украинское. Цинично, но это так. Сейчас марка украинского бизнеса – фактически катализатор покупок/заказа услуг людьми за рубежом. Как я отметил, сначала это была вынужденная мера, фактически чтобы выжить. В Украине нам не было, с кем работать. Сейчас ситуация в стране стабилизировалась, и мы продолжаем оказывать услуги по продвижению бизнеса. Наши первые попытки Как только началась война, мы запустили рекламу на Казахстан, Узбекистан и страны Балтии. В результате получили 30 лидов и начали с ними коммуникацию. Несмотря на наши ожидания, что эти рынки «дадут свои плоды», к нам пришло осознание, что эта география нам не подходит. Почему? Очень тяжелая коммуникация и низкие чеки (таргет в месяц стоит максимум $200). Очень резало сердце – продажа Urus за $20 тыс., когда он фактически стоит $200 тыс. Метафора ясна. Мы попробовали второй раз. Это был рынок США. Казалось бы, это очевидное и прибыльное решение для украинской компании, которая хочет выйти на зарубежный рынок. И с нами произошло просто самое банальное – часовые пояса. Мы просто не могли нормально общаться и работать с клиентами: у нас ночь – у них день. Так что эта попытка также не была удачной. Что сработало Думаю, об упомянутых ранее рынках думают все бизнесмены сначала. Конечно, с ними можно работать. Однако нам они не подошли. Мы остановились на Европе и Дубае (ОАЭ). Почему для нас они самые комфортные? Из-за максимально схожего менталитета. Возьмем Дубай. Там невероятное количество людей из СНГ, которые ментально похожи на нас (а мы привыкли работать с украинскими бизнесами). Особенно это различие ощущается на контрасте с США или Англией. Теперь по процессу. Сначала мы запустили рекламу через платформы Facebook, Google и LinkedIn.Также попробовали привлекать клиентов с помощью партнерских презентаций, которые отправляли фаундерам смежных компаний. Сработал именно второй вариант. Сейчас он стабильно дает нам от 3 до 5 клиентов ежемесячно. Более того, сейчас в Дубае у нас развита партнерская сеть, которая помогла закрыть сразу несколько проектов. Сейчас их у нас восемь. Поэтому мой совет при выходе бизнеса за границу: искать находящихся там украинцев, чтобы они продавали ваши услуги. Вспомним их количество за рубежом и поймем, что задача вполне реальная. А также сотрудничать со смежными агентствами. Какие у нас сейчас результаты На самом деле сосчитать трудно. Поскольку разные проекты имеют разную продолжительность: с кем-то сотрудничаем месяц, с кем-то – три или почти год. У нас есть клиент – сеть ресторанов в Дубае, с которой сотрудничаем уже восемь месяцев. Если в целом, то сейчас наша география – Польша, Украина и Дубай. На этих рынках легко закрываем чеки $700-800/мес на наши услуги и ведем 21 проект ежемесячно. О специфике зарубежных рынков Раньше я упоминал о менталитете. Это, пожалуй, самое большое отличие. Обычно наши зарубежные клиенты менее придирчивы по сравнению с украинскими. Менее придирчивые в том плане, что фактически отсутствуют в процессе, смотрят только на результат. Несколько слов хочу сказать о Дубае. Там часто тянут с оплатами, поэтому рекомендую счет выставлять заранее. Учтите также тот факт, что летом там не сезон и многие проекты «становятся на стоп». В общем-то, на самом деле сотрудничество с зарубежными клиентами фактически не отличается от сотрудничества с отечественными. Что касается выводов, то, думаю, здесь и так все понятно. В нынешних условиях продажа своих продуктов за границей – действительно хорошая идея. Во время этого процесса самое главное – пробовать и искать, что подходит наиболее конкретно для вашей ниши и услуг.

Владислав Лиманюк

В странах Балтии были низкие чеки, а с США не смогли работать из-за часовых поясов. Как мы нашли «свои» рынки и ведем 21 проект

Сделали ставку на Facebook, TikTok и инвестиции в собственных работников. Как наша компания выжила в войну и растет дальше