Евгений Кириченко

Даже если у компании самый качественный продукт на рынке, она не добьется успеха без вложений в маркетинг. Продвижение – постоянный процесс, благодаря которому бренд слышат и узнают среди прочих игроков на рынке. Я считаю, что собственники бизнеса должны экспериментировать на разных площадках и инвестировать в маркетинг. Этим советам следую и я сам: во время карантина наша компания Gremi Personal организовала бесплатные чартерные авиарейсы для украинцев в Польшу, а сейчас совместно с маркетинговым агентством Fedoriv запустила смелую рекламу, в которой герои... разрываются на части! https://vimeo.com/467770907 В колонке я расскажу про роль маркетинга в бизнесе, особенности рекрутингового рынка и сотрудничество с агентством Fedoriv. Рекрутинг Бизнес во всех странах состоит из людей, важно уметь их объединять и договариваться. Конечно, как и в любой нише, существуют принципы и особенности, на которых базируется тот или иной бизнес. Например, вход на рынок трудоустройства практически не требует капиталовложений. Но вместе с тем мы работаем с людьми в негативном поле. Большинство едет в Польшу не от хорошей жизни, не отдыхать и развлекаться, а работать. Как в Украине, так и за рубежом появилось много компаний, которые предоставляют рекрутинговые услуги плохо: руководители не знают, как вести дела, нести ответственность перед людьми, и клиенты в результате остаются недовольными. Это создает негативное впечатление про весь рынок. Рынок трудоустройства очень насыщенный, это тоже часть его специфики. Нужно быть уверенным и креативным, реагировать быстро и постоянно напоминать о себе. В этом смысле мы всегда поощряем смелые идеи в компании. Пусть меня лучше критикуют за неординарные шаги, чем мы останемся стоять незамеченными в стороне. Несколько лет назад я понял, что если мы не будем выходить во внешние коммуникации, то никогда не станем первыми. Когда ко мне приходят сотрудники, я говорю: креативьте, делайте что-то нестандартное, совершайте ошибки. Компания, конечно, за них заплатит, но не бойтесь тратить эти деньги, успех в количестве сделанных попыток. Маркетинг – двигатель прогресса С первого дня я понимал, что нужно инвестировать в маркетинг. 12 лет назад я ничего не смыслил в интернет-рекламе, и у нас не было сайта. Я попробовал самостоятельно запускать промо во вконтакте, вложил €50 и не получил результата. Так я пришел к тому, что мне нужен специалист по продвижению в социальных сетях. Я считаю, что нет непродуктивных платформ. Все работает, если делать качественно. Например, визитка: если я взял кусок бумажки, рассыпающийся в руках, она не сработает. Но если я беру карточку, приятную на ощупь, с интересным дизайном, я запоминаю компанию и человека. Начинающим предпринимателям я бы порекомендовал стартовать с рекламы «среди своих» – у всех есть знакомые, которым можно предложить услуги. Потом выходите в соцсети, а дальше, например, наружная реклама. Важно помнить, что у каждого медиа есть свои цели. Например, баннеры работают на узнаваемость бренда. С них практически никогда не поступает звонков, но то, что про ваше существование в принципе знают, очень важно. У нас постоянно работает реклама, мы закладываем на нее значительную часть бюджета и экспериментируем на разных площадках. Проект с Fedoriv Agency В некоторых вещах я принципиально разбираюсь сам, например, видеомаркетинг. Проект с Fedoriv Agency я не передавал ни маркетологам, ни менеджерам, а лично участвовал в процессе создания от начала и до конца. Запрос, с которым я пришел в агентство, – дефицит эмоций в бизнесе. Я не понимал, что такого мы можем показать клиентам, что бы объединяло и работодателей и соискателей, потому что это две совершенно разные аудитории. Работа с креативной командой Fedoriv началась с длинного списка вопросов – им было важно понять, чем именно занимается Gremi Personal. Мы решили создать короткие эмоциональные ролики. Из-за пандемии проект сильно затянулся, на согласование ушло два месяца. В середине августа мы наконец разработали концепцию и нашли общую «боль» наших клиентов: компаний по аутсорсу сейчас очень много. На первый взгляд, они все одинаковые, копируют друг друга и рассказывают про одни и те же отличия. Люди разрываются между огромным количеством идентичных предложений и не могут выбрать. Так появилась идея показать это буквально. https://vimeo.com/467809949 Не все компании по трудоустройству плохие, у меня есть достойные конкуренты – мы реально помогаем людям устроиться на работу и делаем это максимально качественно. Сейчас конкуренты подсматривают у нас и используют наши идеи, я считаю это хорошим знаком.

Евгений Кириченко

«Пусть нас критикуют за неординарность, главное, чтобы заметили»: как Fedoriv Agency сделали нам «разрывную» рекламу