Степан Зиняков

Як стартапу отримати гроші на розвиток? Це питання цікавить усіх на початку реалізації ідеї для бізнесу. Сьогодні разом зі своїм партнером і співзасновником OVO Романом Мелкуловим я розповім, як інвестори самі знайшли нас і як вам знайти гроші для себе. Як ми отримали інвестиції Компанія OVO народилася в розпал першого локдауну навесні 2020 року. У нас була маркетингова агенція, але ми вирішили спробувати себе в новому напрямі та створили сервіс доставки овочів, фруктів і корисних продуктів у Києві. На першому етапі ми вклали у проєкт лише $55. Зараз його оцінюють у 3,5 млн євро. Здається, це гарний показник росту. Якщо говорити відверто, ми засновували сервіс для власного заробітку, а не для пошуку інвестицій. Але доля вирішила інакше і звела нас з людьми, які повірили в нашу ідею. Першим інвестором став Андрій Федорів – засновник креативної компанії Fedoriv. Він дав нам не тільки перші гроші, але і поради стосовно розвитку компанії. Наступними великими інвесторами були фонд TA Ventures, iClub та «Імперія Холдінг». OVO отримали від них $500 тис., і ця сума пішла на подальший розвиток бренду. Як сподобатись інвесторам Що ж потрібно зробити, щоб сподобатися інвесторам і саме вас обрали серед тисяч інших? Ми вважаємо, що потрібно мати гарну ідею, у яку ви вірите, і дружню команду. Інвесторів достатньо, і вони готові давати гроші, але на ринку не вистачає масштабних і цікавих проєктів. Ринок постійно аналізують у пошуках нових концепцій. Інвестори оцінюють компанію та ринок, на якому вона працює. Якщо ринок росте, а компанія робить крутий продукт – це стовідсоткове влучення. Степан Зіняков і Роман Мелкулов Ключова метрика для інвесторів – трекшен. Це поняття, яке показує, наскільки стартап зміг реалізувати свою бізнес-модель. Саме він сумісно з якісним піаром формує оцінку проєкту, так звану капіталізацію. Це означає, що з часом компанія стає дорожчою, тому потенційний дохід інвестора зростає. Де шукати інвесторів на початку В Україні існує фонд стартапів USF. Це чудовий майданчик для спроби своїх сил на початку. По-перше, можна отримати грант на перший розвиток справи. По-друге, участь в цьому фонді вже буде чудовим маячком для майбутніх інвесторів. Це покаже їм, що у вас уже є досвід захисту і презентації своєї ідеї. Які ж види інвестицій потрібні стартапам? Є декілька варіантів залучення коштів: Янгольські інвестиції – інвестиції від бізнес-янголів, які вкладають кошти в компанії на початковій стадії. Часто вони обумовлені особистим ставленням, і окрім коштів стартап отримує досвід і підтримку протектора. Венчурні фонди орієнтовані на роботу зі стартапами. Грантові програми по типу UFS: фонд надає фінансування українським стартапам на стадії ідеї та на стадії спостереження, коли вже можна спрогнозувати економіку, у розмірі $25 тис. і $50 тис. Перед тим як розпочати пошук інвесторів, дуже корисно порадитися з тими, хто вже має досвід співпраці з ними. Іноді можна отримати слушну пораду на початку і зрозуміти, де у твоєму проєкті слабкі місця. Між іншим, ми підтримуємо молодих підприємців і відкриті для спілкування щодо цього. Як презентувати ідею Наступний крок – презентація. Це дуже важливий момент, оскільки від першого враження залежить багато. В ідеалі презентацій має бути дві: скорочена та розширена. У коротшому варіанті, як правило, один-два слайди і в них вся сіль вашої ідеї. Те, чим ви плануєте зачепити увагу інвесторів. Розширений варіант – це фундамент, і там вже детально треба описати концепцію вашого стартапу. Презентація може складатися з 10–20 слайдів і включати максимальну кількість інформації: довгострокові плани розвитку, обсяг ринку вашої сфери у країні і світі, бізнес-модель (яким ви бачите бізнес у майбутньому), конкурентів і те, чим ви кращі за них, маркетинг і, звичайно, команду. Після того як інвестор зацікавиться вами, потрібно візуально представити ідею. І це теж дуже важлива частина. Від того, як ви привернете увагу до себе, наскільки це буде переконливо, залежить, чи не найбільший відсоток успіху. Щоб виступ був вдалий, ми радимо підготуватись заздалегідь. Бажано звернутися до викладачів ораторського мистецтва та акторської майстерності. Виступ має бути коротким і влучним, попадати прямо в серце. Якщо це станеться, то вам пощастило та інвестор запропонує вам свій ресурс. Але розслаблятися ще зарано. Зазвичай ви отримуєте складний договір, який важко проаналізувати самому. Тут знадобиться допомога юриста, бажано з досвідом інкорпорування компаній і ведення стартапів. Багато молодих підприємців не приділяють цьому потрібної уваги, але варто бути передбачливими. Взагалі весь цей процес дуже цікавий і не такий складний, як здається. Потрібно пам'ятати про головне – усі інвестори перш за все дивляться не на ідею, вони дивляться на людей. Якщо їм подобається людина, якщо вона зможе переконати, то інвестиції будуть. Людський фактор і репутація є дуже важливими. Перші гроші завжди йдуть на довірі та під людей. Тому готуйтесь добре, вражайте та досягайте своєї мети.

Степан Зиняков

Ми вклали $55 і отримали понад $500 тис. інвестицій: як знайти гроші на стартап

Нам пришлось запустить доставку овощей за 10 дней, а сейчас наш оборот – 3 млн грн в месяц. Как мы это сделали