Баннеры должны умереть. Что не так с «черной пятницей» в Украине

Украинские маркетологи не способны сделать достойную рекламу в «черную пятницу», считает Назар Грынык, директор агентства мобильного маркетинга LEAD9.

В колонке для MC Today он предлагает свой рецепт успеха маркетологам и розничным продавцам.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today.

Сколько из вас кликали на баннеры в последнее время?

И я не имею в виду ваши собственные баннеры, если вы маркетолог, а просто рекламу продукта, которая вас заинтересовала. Я – ноль целых ноль десятых. У меня баннерная слепота, как и у большинства потребителей.

Информационный шум преследует нас каждый день на улице: го*нореклама на фасадах домов, плакаты в метро. А теперь его полно в цифровом пространстве. Особенно заметным это становится в «черную пятницу». 

Сегодня миллионы людей накупят кучу товаров, большинство из которых им на самом деле не нужны. Но произойдет это скорее вопреки навязчивой баннерной рекламе, которая больше раздражает, чем помогает выбрать что-то стоящее.

Ядовитые баннеры, которые прыгают на меня с экрана смартфона, текстовые сообщения, которые приходят на клинописном языке древних шумеров (а на самом деле – корявая транслитерация) – все они объявляют известную банальщину «У нас “черная пятница”! Скидки 50 %».

Да это же и так ясно, что в любом магазине в этом году, как и в прошлом, как и в позапрошлом, была и будет «черная пятница». Эта реклама в стиле «капитан очевидность» – просто выброшенные в трубу деньги.  

Маркетологи, имейте немного сочувствия к потребителю!

Оставьте свой вакуум, подумайте не только о себе и перестаньте постоянно что-то кому-то впаривать. 90 % из этого никому не нужно. 

Вы мне лично что-то предложите. Мне как потребителю хотелось бы видеть интересную, развлекательную и полезную рекламу, которая цепляет именно меня. Рекламу товаров и услуг, которые мне действительно нужны. Это не так трудно в эпоху открытых данных, «Facebook пикселей» и прочих, правда? 

И лучше даже не рекламу, а купон со спецпредложением именно для меня. Потому что если продукт хороший, то его и рекламировать сильно не надо. Его надо просто сделать доступным.

Вот Tesla Cyber Truck никто даже и не рекламировал, а уже в первые дни потребители заказали больше 200 тыс. автомобилей. Почему? Думаете, потому что Маск ее представил? Да, но еще и потому, что на сайте был предзаказ с минимальным взносом всего $100.

Я всегда говорил, что лучший баннер – это купон!

В интернете у нас практически нет нормального маркетинга. Есть прямые продажи и банальный SMM в виде котиков или опять же откровенных, часто нецелевых предложений что-то купить. 

Пора это изменить, потому что такой подход работает скорее в минус.

90 % бюджета онлайн-рекламы нужно урезать, а сэкономленные ресурсы инвестировать в разработку новых действительно полезных товаров и услуг.