logo
14 May 2021

Я за 6 лет построила бизнес с оборотом 5 млн евро в год. Вот какие принципы мне в этом помогли

Альбина Антоненкова

Основатель и генеральный директор биотехнологической компании «Экокультура»

Когда мы выходили на рынок, у нас не было денег, чтобы арендовать стенд на аграрной выставке и громко заявить о себе. Тогда я просто позвонила знакомому агроному в Казахстан и спросила: «Вам нужны хищные жучки?» И получила в ответ: «Вези!»

Меня зовут Альбина Антоненкова, и вот уже шесть лет я продаю миллиарды жучков по всему миру. Наша компания производит хищных насекомых, которые поедают вредных насекомых. Это биологическая альтернатива химическим ядам, которые используются для защиты растений от вредителей. 

Онлайн-курс "Фінансовий директор" від Laba.
Опануйте інструменти управління грошовими потоками, ризиками та активами компанії, щоби перейти на посаду CFO.
Приєднатися до курсу

Какие принципы помогли мне построить устойчивый бизнес с оборотом 5 млн евро в год?

Мыслить масштабно

Я татарка, родилась на Урале, живу в Украине. Я космополит. Поэтому, когда начинала свой бизнес, сразу мыслила масштабами всего мира. Сейчас у меня спрашивают, как начать бизнес в Казахстане. Точно так же, как и в Украине: выявить спрос, собрать команду, освоиться на месте и запуститься.

Я так часто общаюсь с разными людьми из разных стран, с разными культурами, что стираются границы. Сначала в голове, а потом и в бизнесе.

Идти туда, где клиент

Нужно быть там, где ваш клиент. Мы открываем офисы в тех странах, в которые продаем. Украина очень удобно расположена, мы можем обеспечивать быструю доставку как в европейские страны, так и по СНГ. Но точно знаю, что ты присутствуешь на том рынке, где находишься локально.

Клиент хочет быть с вами на связи, поэтому нужно обеспечивать эту связь. Особенно когда продаете такую сложную интеллектуальную технологию, как мы.

Строить систему

Даже когда у вас маленькое производство. С первых дней существования бизнеса я стараюсь выстраивать бизнес-процесс так, будто мы уже большой бизнес.

В нашем деле не только знания и технологии являются решающими, существенную роль играет то, как  отлажено производство. Ведь фактически мы производим живой и скоропортящийся продукт, поэтому крайне важны инженерия, биобезопасность, вентиляция, логистика и другие секреты.

Сейчас у нашей компании собственные рефрижераторы, которые гарантируют безопасную доставку нашего груза – насекомых. Стараемся держаться тактики «от прорыва к стабилизации». То есть сначала делаем что-то новое, затем закрепляем результат, «зашиваем» бизнес-процесс.  

Обеспечивать технологию, качество и цену

Это формула, которая позволила нашей компании вырасти на 70% за 2020 год. Сейчас в мире не так много производителей хищных насекомых. Мы выигрываем относительно дешевым сырьем, собственной логистикой, собственным оборудованием и локализованными офисами по отношению к клиенту.

Все эти факторы позволяют нам производить продукт на 30–60% дешевле, чем у наших европейских конкурентов. Поэтому мы очень привлекательны для экспорта. И сейчас единственное, что нас останавливает, – это производственные мощности.

Сначала нужны клиенты, а затем производство

Шесть лет назад мы начинали как дистрибьютор полезных насекомых. Собственное производство запустили только в 2017 году. Мы знали, какие продукты из матрицы стороннего производителя подвинем и заменим нашим продуктом.

Если бы мы сразу начинали производить, мы бы намного медленнее развивались.

Найти подход к конкурентам

Мы договорились с отдельными компаниями, достаточно сильными на рынке, что они  предоставляют нам с большими преференциями свои продукты, а мы предоставляем им с преференциями свои продукты.

И это стало дополнительным каналом продаж. Мы смогли усилить друг друга.

Инвестировать в команду

Я с самого детства любила насекомых и верю, что настоящий прорыв в любом деле могут сделать фанатики своего дела. Поэтому в команду собираю увлеченных людей. А дальше ставлю сверхзадачи, которые драйвят.

И иногда не вмешиваюсь даже в критических ситуациях, чтобы дать человеку научиться и выйти победителем. Людям нужно давать возможность поверить в себя.

Онлайн-курс "QA Automation" від robot_dreams.
Це 70% практики, 30% теорії та проєкт у портфоліо.Навчіться запускати перевірку сотень опцій одночасно, натиснувши лише одну кнопку.
Детальніше про курс

Так рождаются настоящие лидеры! А с нашими планами нам только такие и нужны.

Курс Job Interview Crash Course від Enlgish4IT.
Отримайте 6 шаблонів відповідей на співбесіді, які ви зможете використовувати для структурування своїх відповідей. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
Приєднатися

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: