«Анна, вы в розыске…»: как составить предложение по работе, от которого кандидату не захочется сбежать

Среди рекрутеров много споров о том, как должно выглядеть письмо, на которое захочет ответить каждый кандидат. Не важно, положительно или отрицательно, но ответить. Для рекрутера, как и для любого менеджера по продажам, твердое «нет» лучше, чем тишина.

Короткое письмо или длинное, писать вилку зарплаты или нет, спрашивать, ищет ли кандидат работу, или не стоит (подсказка: не спрашивайте) – думают тысячи рекрутеров каждый день. В этой статье я составил небольшую инструкцию из своего опыта о том, что должно быть в письме обязательно, что желательно, а что будет лишним и никому не нужным спамом.

Это вам не Tinder

Не думал, что мне придется затронуть вопрос бизнес-этикета, но задал вопрос в LinkedIn о письмах, которые кандидаты хотели бы читать, и получил следующий пример того, что кандидат получать не хочет: «Sup, Анна? Вы в розыске…» (Sup – сокращенно от английского What’s up? Как дела? – Прим. ред.)

Вот такой вот дешевый подкат из тиндера. Как вам? Лично я не ожидал бы продолжения в стиле: вы в розыске, мы в поиске. Получив такое сообщение в LinkedIn, я бы задумался, что такого я натворил, что меня ищут. Или просто спрятался бы через кнопку «Удалить контакт». Мне кажется, что в 21-м веке это и в тиндере не вызовет положительной реакции, а в LinkedIn тем более важно правильное уважительное вступление.

С чего начать

Начнем с того, что это бизнес и мы здесь все общаемся на «вы». Не забывайте об этом и не «тыкайте» со старта, иначе он же будет и финалом.

Здороваясь с человеком, не употребляйте выражение «доброго времени суток», от него дергается глаз. Напишите «здравствуйте» или «доброе утро/день/вечер» в зависимости от того, когда вы это пишете. Обращайтесь к людям по имени и, если ранее вы не общались, представьтесь: если вы ищете специалиста для своей компании, укажите ее, если работаете в агентстве, укажите название клиента, с которым сейчас работаете. Название агентства мало кого интересует.

Правильный порядок приоритетов. Что для кандидата важнее: то, что вы требуете или предлагаете? Правильно, второе. После того как поздоровались, озвучьте название позиции и немного расскажите о проекте.

Я понимаю, конфиденциальность… Но необязательно рассказывать, кто заказчик и показывать код. Пару слов о том, в какой сфере проект, какой технический стек, какая польза и достижения продукта. Разработчик пишет код, но хочет видеть целостную картину, зачем это все. Мы ведь не рабы и хотим понимать ценность нашего труда. Вы ведь тоже, когда берете вакансию в работу, хотите понимать, зачем вы помогаете этому клиенту? Если нет, у меня для вас плохие новости. Пора переходить из рекрутинга на что-то менее ответственное.

Как рассказывать о преимуществах

Теперь переходим к самому важному разделу вашей жизни – что предлагает компания!

И что же она предлагает? Как минимум зарплату, надеюсь, рыночную. Хорошо, если вы сможете назвать бюджет, но иногда бывает, что приходится выкручиваться. В этом случае главное – не юлить. Если зарплата на уровне, пишите, что достойная, если выше рынка – пишите, что выше рынка, если ниже рынка, значит, ищите другого клиента/улучшайте бизнес.

Когда спрашиваете у кандидата его уровень зарплаты, а он выше, чем вы можете себе позволить, скажите ему об этом, не тратьте время зря, если даже в теории не сможете сделать предложение на эту сумму.

С зарплатой разобрались, идем дальше по приоритетам.

Есть страховка – скажите, дальше идут отпуска и больничные, оплата конференций, английского, корпоративные образование и библиотека и в самом конце, если больше ничего реально полезного нет, вы можете немного поговорить о корпоративах, печеньках, дружном коллективе. Но это чтоб текста больше было.

Как говорить о требованиях

Если вы рассказали много-много о том, что ваша компания предлагает своим сотрудникам, пора уже что-то потребовать в ответ. Какие опыт и навыки требуются для того, чтобы работать на вышеописанном проекте и получить все, что вы до этого перечислили.

И если в предыдущем пункте большинство рекрутеров все-таки напишут про коллектив и печеньки, не учтя более полезных бонусов, то тут «разгуляй, душа» и у всех будет полотно текста на 10–15 пунктов, правильно? Нет! Основное вы уже рассказали выше.

Компания может требовать три-четыре критических момента, один из них – разговорный английский. Всё! То, что будет плюсом или попало в вакансию по привычке и никакого отношения к реально применимым навыкам не имеет, удаляем. Лучше немного расскажем об обязанностях, только не тех, где писать код, общаться и быть ответственным, а реальных обязанностях на реальной должности.

Чем закончить

В конце подведите итоги, рассказав немного о структуре команды, методологиях и рабочем графике. К примеру, задайте вопрос, но не «Рассматриваете ли вы сейчас вакансии?», а правильный открытый вопрос, на который сами бы ответили, если бы вам написал рекрутер. Оставьте призыв к действию, исходя из того, что кандидат должен сделать: прислать резюме, рассказать о себе, откликнуться через кнопку на сайте.

Готово, вы прекрасны! Теперь отправляйте эту замечательную вакансию Junior Java-разработчика открытому в новой вкладке Senior Javascript Developer. Шучу. Какое бы хорошее письмо у вас ни было, не промахивайтесь – пишите тем, кому надо, и будет вам счастье.

Источник: Telegram Александра Мишина.