logo
31 Mar 2021

Бизнес в Украине: как запустить, сколько нужно денег и как им управлять. Весь мой опыт в одной колонке

Дмитрий Томчук BLOG

Основатель инвестиционного фонда Fison

Бизнес в Украине: да или нет? Конечно, да. Я имею право так говорить, потому что я не только инвестор в проекты Кремниевой долины, но и украинский предприниматель, вкусивший всех прелестей украинского рынка.

И после 20 лет этого бизнеса, который не имел и не имеет ничего общего с тем, что мы делаем в Долине, делали в Китае, всего, что мы крушили или крушим в fintech (технологии, которые помогают финансовым службам и компаниям управлять финансовыми аспектами бизнеса. – Прим. ред.), healthcare (устройства, лекарства, вакцины, процедуры и систем, разработанных для решения проблемы здравоохранения. – Прим. ред.), sporttech (технологии для спортивной индустрии. – Прим. ред.) и еще трех-четырех продвинутых модных направлениях в IT, я говорю да. 

Почему да? 

Почему Украина, а не Китай и не США? Китай – другая планета, наш человек выдерживает там два-три месяца, потом у него начинаются неврозы разной степени тяжести. США – это одна необъятная бюрократия от Атлантического до Тихого океана, и, чтобы оформить там хоть что-то, нужно вывернуться мехом наружу, а уж открыть бизнес – равносильно убить себя об стену. 

Поэтому Украина. Да, страна где не вопрос разгромить офис главы державы, и шо? Где не вопрос умереть под ИВЛ, потому что вырубили свет, и шо? Где никто не застрахован ни от чего, и все что угодно может случиться прямо сейчас: хоть война за днепровскую воду, хоть закон о трансплантации только с живого донора. И шо опять же? 

Вы не поверите, но приговаривая “И шо?” мы, украинские предприниматели, живем и работаем каждый день на протяжении 30 лет независимости. Это в районе 11 тыс. ежедневных подвигов в неритмичной стране. И никто не умер. За исключением тех, кто все-таки умер. Но остальные-то живут и работают! 

Можно заходить на любой рынок

И вот главный вывод: в Украине любое направление бизнеса может быть верным, главное – обеспечить хороший сервис, и можно заходить на любой рынок. Вообще на любой. 

Причем на солидном количестве рынков продвижение бизнеса даже не потребует вставать из-за стола: покупаем трафик, используем все доступные интернет-каналы, раскручиваем через соцсети, Google и Facebook и все доступные сетевые ресурсы, до которых только можно дотянуться. Естественно, экспериментируем несколько месяцев, смотрим, что получается. 

Это – мой личный рецепт, пройдено мной персонально по всем этим граблям. Но раскрутка – это ничто по сравнению со стартом. Я постиг дао старта и делюсь с вами, что нужно, чтобы точно получилось: встреча с клиентами, объяснение им выгод сотрудничества, личное общение. Найти клиента и говорить с ним – главное. 

Любые направления бизнеса перспективны, если дать бизнесу правильный сервис, привлечь хорошие ресурсы и набрать способную команду. Хорошая новость: начинать этим заниматься можно в любом возрасте. Если вы знаете, какой товар или услуга нужны для начала движения вашему ближайшему окружению, – нужно собирать команду и пытаться работать. Потому что то же самое нужно и за пределами вашего круга.

И когда вы заставите себя уйти в предпринимательство, все будет зависеть только от судьбы, везения и того, есть ли харизма у учредителя и способен ли он собрать команду спецов вокруг себя. Еще отчасти все будет зависеть от товара, рынка, ваших возможностей на рынке, от потребителя – в каждом конкретном случае это будет что-то свое. Я занимался подшипниками, когда все занимались подшипниками. У меня получилось, у кого-то подшипники не пошли, он прогорел, хотя занимался ими 10 лет. Рынок – интересное место: здесь все зависит от всего.

Почему получилось у нас

В 2000-х наша фирма занималась промышленным оборудованием, и у нас все получилось – просто была удачная конфигурация навыков. Потом мы занялись электроавтоматами, пускателями и рубильниками, электродвигателями и насосами. И снова у нас все получилось. Но получалось не у всех, мы ведь наблюдали наших соседей по отрасли. 

Потом мы вдруг взяли и стали дилерами сразу двух трубных заводов. Со стороны казалось – ни с того, ни с сего. А у нас на фирме тем временем рос и вырос целый отдел, который занимался реализацией и продвижением труб. Мы постоянно брали в работу что-то еще, создавали новые департаменты, мы думали о новых темах и направлениях, и, подобно крупным корпорациям (о чем мы тогда не знали), мы находились в постоянном поиске: что еще начать развивать? 

Так нас нашли подшипники: если ты в Днепре и занимаешься промоборудованием, подшипники не пройдут мимо тебя, потому что подшипники – это коронная часть и величайшая комплектующая любого промоборудования. К тому же постоянно требующая замены. Возможно, нам везло, а возможно, дело в том, что одна фирма подогнала нам за бесценок свои складские остатки – партию отличных подшипников. 

С этого и пошло, и на этом выросло целое бизнес-направление. А у других не пошло. По итогу подшипники стали локомотивом наших бизнесов, мы были дилерами нескольких заводов. А многие другие, кто занимался подшипниками, не стали. 

Что нужно для старта

Но все равно будущих предпринимателей интересует не это. Их интересует вопрос, сколько же нужно для старта. Почему-то распространена точка зрения, что на старт бизнеса нужно $10 тыс. Я не знаю, почему так. Но в этом есть какая-то своя правда: $10 тыс. даже сегодня хорошая сумма для старта. С ее помощью можно позволить себе многое.

Сегодня на $10 тыс. я могу запустить одновременно фирму по изготовлению экологически чистых веников для саун, цех машинной вышивки и сеть видеосалонов в стиле 90-х для ностальгирующего сегмента, который не так уж мал, а идея не так смехотворна, как кажется. 

Когда есть $10 тыс., это хорошо. Но более распространенная ситуация для старта – когда есть только $2 тыс. Вот их точно не хватит ни на что, кроме как основать бизнес, который прогорит в первый же месяц. Но есть хороший вариант: я нашел бы еще девять человек с $2 тыс. у каждого, и на $20 тыс. мы создали бы что-то более-менее крупное. $20 тыс. – это сумма, которая дает хороший выбор бизнеса в Украине. 

Чем заниматься 

Итак, деньги есть, осталось придумать, чем заниматься. Смешно, но это распространенная ситуация в Украине. И тогда мы начинаем искать гуру, которые надоумят нас, чем же нам заняться. И это то, чего вообще нельзя делать. Всего две вещи: искать гуру и верить рекламе. Реклама говорит: пейте кока-колу. Реклама не оставляет вариантов. Это указания, что делать. 

В выборе бизнеса нельзя искать прямых указаний. Надо перебирать, пробовать, искать свое, если какой-то бизнес ваш – вы почувствуете, потому что все начнет складываться «само». 

Мой совет: если уже начнет складываться, не останавливайтесь на достигнутом. Компании должны расти. Всегда и безостановочно. Это нормально, это закон природы, который гласит: «Расширяйся!» Это просто масштабирование изначального бизнеса, самая естественная вещь. 

Потому что ваши компании должны расти и множиться, иначе это регресс, а не прогресс. Рост – основа всего. Посмотрите на АТБ, «Новую Почту», «Еву», «Сильпо»: любая национальная сеть еще 10–15 лет назад начиналась с одного-двух магазинов. Но это не устраивало. Потому что это не может устроить. Так здесь все работает. 

Люди важнее денег 

И самое неожиданное, что в вашем бизнесе, который вы откроете и будете развивать, самым важным будут не деньги. Точнее, деньги в нем никогда не будут самым главным. А что тогда? Люди.

Это ресурс, который дороже денег, потому что деньги – это как раз самый легкий и простой ресурс. А вот люди – это по-настоящему ценно. Опытный лидер всегда будет набирать людей под навыки, в которых он сам слаб, они будут компенсировать его минусы. 

Я уяснил твердо: в бизнес нужно брать только серьезных специалистов. Никакой благотворительности, никаких кадровых экспериментов. Серьезный спец – это когда человек говорит: у меня есть идея, как сделать бизнес лучше, мне нужны вот такие ресурсы, мне нужно вот такое время, 1 мая 2021 года я принесу результат, ожидаемые показатели вот такие и такие. И когда он получает то, что он просит, он и вправду 1 мая 2021-го приносит результат, который работает на 100%. 

Сильный специалист – самостоятельный, не бегающий ко мне по каждому вопросу, за каждой копейкой. Профессионал в своей сфере, с опытом, знаниями и самодостаточный, автономный. В отличие от слабого спеца, который результат не приносит, или приносит не то, или с ним надо возиться и вытирать сопли.

Роль учредителя

И тут мы подошли к вопросу, вокруг которого сломали мозги сотни компаний: должен ли вмешиваться в процессы учредитель, и если да, то в какие и как глубоко. Это настоящая проблема, из-за которой много бизнесов потерпели крах. Что делать? 

У меня есть разные бизнесы. В старых бизнесах традиционная структура, привычная и понятная любому бизнесмену. А вот в хайповых продвинутых IT-компаниях своя собственная организация всего, и я туда вообще не вмешиваюсь, не лезу туда от слова «совсем», хотя вообще никому и никогда, кроме них, непонятно, кто здесь кто и чем они вообще занимаются. Но по поговорке советских подводников: если оно работает, то главное – ничего не трогать. Пусть работает. 

Это не только вопрос бизнес-процессов. Это еще и вопрос специалистов, кадров, а если разобраться – людей, которые работают со мной. Выходит – вопрос моего окружения. Как, вообще, с ним управляться, с окружением? Что ему дать, чтобы все вертелось? 

Из опыта: окружение вокруг должно расти. Партнеры и помощники должны расти, становиться сильнее, опытнее, богаче. Должен быть рост, если роста нет и слабый остается слабым – это плохой сигнал. Ничего хорошего из такого окружения не выйдет. Это может вылезти не сразу, а через четыре года, пять, семь лет. Но тогда уже поздно будет пить боржоми. 

Вот вы запустились. Что дальше?

Но вот вы и запустились по уму, и окружение у вас ок, и все процессы налажены. Что вас ждет впереди? 

В любом случае, как бы ни была организована компания и сколько ресурса бы ни было в нее вложено, первые два года – это непрекращающийся ад и хоровод проблем. Потому что стартовать всегда и всем тяжело, приживаться на рынке, притираться, откатывать бизнес-процессы, набирать клиентов. И самое главное, что требуется от учредителя – выдержать эти два года. 

Не сломаться в постоянных падениях. Не останавливаться. Не прекращать поиск партнеров и клиентов. Это два года круглосуточной истерики и стресса. Это ад, но он закладывает основы будущего и ответ на вопрос: «Да или нет?» Эти два года обойти, обогнуть не удавалось еще никому.

Свежий пример прямо из сегодняшнего моего бизнеса: несмотря на то, что каждый раз все повторяется без изменений и происходит одно и то же, все равно каждый раз веришь, что начало нового бизнеса на этот раз обойдется без истерик и стрессов. Или хотя бы что это не будет продолжаться два года, а на этот раз – пару месяцев. В качестве исключения. Но нет. 

Вот я смотрю на один молодой бизнес: еще не было больших трудностей, проблем, связанных с ростом. Не было еще вообще ничего такого. Но все учредители уже на нервах и в стрессе. А ведь это только первые дни в новом бизнесе. Еще ничего нет, даже клиентов еще толком нет, а проблемы и нервы уже есть. Зачем есть, почему? 

Лучше бы заняться клиентами! Ибо клиенты – это самое сложное, и все, чего требует бизнес в своем начале, это чтобы клиент был обласкан и удовлетворен, все остальное пока что вторично. Но вот что удивляет – мало кто готовится к этому и занимается этим. Что меня всегда удивляло.

Но самое главное, о чем стоит помнить начинающему бизнесмену: реально всё и получается всё. Потому что человек может реализовать все, что может себе представить. А вот чего представить не может, то не воплотит никогда в жизни. Поэтому планируйте, представляйте, визуализируйте, формализуйте, воплощайте! Все возможно. И главное – возможно прямо здесь и сейчас. Не стоит ждать милостей от природы и у моря погоды.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Курсы по продажам. Наш управляющий редактор Вера Черныш училась у Ильи Рейниша, сооснователя онлайн-академии L-A-B-A, как организовать продажи. Благодаря знаниям и советам Ильи мы сегодня лидер по продажам нативной рекламы.

Регистрация на курс «Менеджер по продажам» тут, а «Директор по продажам» здесь .

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек
iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: