logo
11 Mar 2021

Добиться успеха можно в любой сфере, главное – дисциплина: как я строю жизнь и бизнес, чтобы все получалось

Максим Шкиль BLOG

Основатель холдинга MS Capital

Знаете, почему первым «Евросоюзом» стала Римская империя, а не, например, греческая? Греки были культурнее, развитее, они были мотивированы победами Александра Македонского, но их победили «провинциалы с Тибра».

Как так? Вот ответ: дисциплина. Дисциплина в широком смысле с самого начала входила в список римских доблестей. Это была черта римского характера, основа государственности, армии – и, как следствие, военных успехов. А когда дисциплина исчезла, исчезла и империя. 

Как это помогло мне в жизни

Я с детства хотел быть успешным и свободным. И знал, что путь к этому лежит через труд. Поэтому для меня не существовало такой честной работы, которая была бы «плохой». В кризисные 90-е, когда многим пришлось искать себя в новой экономической реальности, мой отец, в прошлом электрик на львовском хлебозаводе, возил товары из разных стран, продавал их на рынке – обычная для Западной Украины тех лет картина.

Затем он основал небольшой завод по производству минеральных вод. Я начал там работать и, пройдя все уровни, за несколько лет вырос до директора по продажам. Не потому что был сыном владельца, просто отец видел, что среди других сотрудников я работаю эффективнее. На старте продавалось всего около 150 тысяч бутылок в месяц.

Через несколько лет мы вышли в среднем на 3 миллиона бутылок. Прирост в 20 раз. Для этого потребовалось создать четкую систему продаж, включающую торговых агентов, территориальных и региональных менеджеров, мерчендайзинг, контроль количественной и качественной дистрибуции.

Почему я не планирую ничего в краткосрочной перспективе

У меня не возникает задач «на завтра», завтра спланировано по умолчанию. Вместо ситуативного заработка меня интересует создание добавленной стоимости вдолгую. Поэтому я постоянно размышляю, что будет с отраслью, сферой и бизнесом через год, два, пять. И реинвестирую прибыль в те направления, где вижу перспективу. После работы на заводе отца я переехал в Киев и задумался о собственном бизнесе. В то время был серьезный дефицит щебеночной продукции, начался пик интереса к запуску гранитных карьеров.

Поскольку у меня еще и юридическое образование, я помог с оформлением нескольких месторождений и активно включился в запуск Беховского гранитного карьера. На тот момент карьер был собственностью немецкого инвестора, но он не мог постоянно находиться в Украине, и много вопросов были на мне. 

Так практически с нуля появилось одно из самых крупных предприятий по добыче гранита в Украине. В процессе работы остро стал вопрос отправки продукции из-за дефицита подвижного состава. Для решения логистических вопросов была создана Первая логистическая компания.

Затем я реинвестировал прибыль в строительство крупнейшего дилерского центра «Ауди Центр Одесса Юг». В 2016-м основал группу компаний «Автострада», а в 2020-м – Прилуцкую аграрную компанию. Сегодня все бизнесы объединены в холдинг MS Capital и занимают лидирующие позиции в своих сегментах. 

Как это все влияет на украинские дороги и будут ли они хорошими

Меня часто спрашивают, когда в Украине будут нормальные дороги. Для этого необходимо понятное, прогнозируемое финансирование, думаю, около 10 млрд евро в год. Плюс государственная программа дорожного строительства минимум на пять, а лучше 10 лет. Цена не может быть единственным критерием при отборе подрядчика.

В Германии или в США 3–5 дорожных компаний. В Украине – штук 100. Разницу в дорогах легко заметить. Компании, которые строят дороги для государства, должны отвечать набору требований: финансовая устойчивость, опыт, наличие сотрудников, собственный парк техники, уплата налогов.

2020 год показал, что в Украине есть национальные компании, которые могут выполнять масштабные инфраструктурные проекты своими силами. Наша одна из них, она занимает лидирующие позиции в дорожном строительстве. 

На построенные дороги даем десятилетнюю гарантию. По сути, за качество я отвечаю собственными деньгами. Но, чтобы все было справедливо, тендеры на строительство дороги нужно объединить с ее дальнейшей эксплуатацией. Как минимум, на период гарантии. И нужно убрать перегрузы, ведь фуры по 60 тонн не выдержит никакое покрытие. Это вопрос действенных правил, устанавливаемых государством, а не гарантийных обязательств.

Мое правило – делать лучший продукт в своем роде

Думаю, это вообще должно быть универсальным правилом для бизнеса. Когда я создавал Первую логистическую, то мог купить подержанные вагоны в России по $7 тыс., которые там уже списаны, и пользоваться ими, как делают многие. Но это противоречит моим принципам ведения бизнеса.

Поэтому логотип Первой логистической компании стоит на новых вагонах, а не на ржавых российских. Поэтому построенный с нуля дилерский центр «Ауди Центр Одесса Юг» один из лучших в Европе. Поэтому мы строим дороги, используя инновации и разработки мировых лидеров. Парк «Автострады» укомплектован современной техникой Wirtgen, Caterpillar, JCB, MAN, у нас есть 15 асфальтобетонных заводов и больше 30 производственных баз. 

Почему успех других нельзя рассматривать как алгоритм

В предпринимательстве нет шаблонов. Каждая история уникальна. Поэтому успех других стоит рассматривать как урок, но не как алгоритм. Я считаю бизнес-образование полезным, однако предостерегаю от попыток некритического копирования чужих кейсов.

Гораздо более важным является умение мыслить самостоятельно. Поэтому в вузах, которые дают экономическое образование, было бы полезно ввести специальный курс «Бизнес-литература». Отобрать 100 ключевых книг, чтобы студенты читали и разбирали их на семинарах. Человеку всегда легче и интереснее воспринимать информацию в виде истории, которая дает не только факты, но и контекст. Что это за книги? Точно «Атлант расправил плечи» и «Почему одни страны богатые, а другие бедные. Происхождение власти, процветания и нищеты».

Большие деньги не зарабатываются только из желания их заработать. Большие деньги – результат одержимости идеей, делом. В MS Capital входят разные компании, и будет неправильно считать, что я одержим именно логистикой, дорожным строительством или зерном.

Мне нравится упорядочивать хаос, неважно, в какой сфере. Если только вижу перспективу, я иду в это направление, реинвестирую прибыль от своих компаний, а не покупаю самолеты или виллы. Я достиг достаточного уровня благосостояния примерно в 2010 году, и с тех пор качество моей жизни практически не изменилось. И сегодня останавливаюсь в тех же отелях, что и 11 лет назад.

Дисциплина делает нас свободными

Это утверждение парадоксально только на первый взгляд. Большинство людей являются заложниками своего хаоса. А дисциплина позволяет все упорядочить, разорвать круг зависимостей и устроить жизнь согласно собственной воле. Приняв это за основу, мы поймем, что каждый может достичь успеха в любой сфере. Каждый. Для этого важно планирование.

Сбалансированная жизнь состоит из циклов сосредоточения и расслабления. Мои места силы – это семья и спорт. У меня восемь тренировок в неделю: четыре по тайскому боксу, и еще четыре по кроссфиту. Во время спаррингов вырабатывается такой адреналин, что мозг отключается от всех других мыслей – и происходит перезагрузка. Та же история с кроссфитом: когда нагрузки идут на максимум, это требует предельной концентрации и отдачи. Это даже не про спорт, а про характер. С семьей, чью поддержку я ощущаю во всем, мы много общаемся.

С детьми разговариваю о принципах и ценностях – дочери очень искренни в своих вопросах, в своем познании мира, и я хочу, чтобы они сохранили это качество. У нас есть свои ритуалы вроде совместных ужинов и завтраков, от них меня ничто не может отвлечь. Мог бы я работать меньше? Наверное. Но успешный предприниматель не ходит на работу, он живет ею.

Я не пропускаю тренировки. На моем столе не разбросаны документы, я не провожу с руководителями предприятий холдинга бюрократических совещаний. Когда человек умеет планировать, он перестает быть зависимым от операционной жизни и у него появляется достаточно времени. А это и есть свобода.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Курсы мечты: вас бесплатно обучат программированию или веб-дизайну, а потом помогут устроиться на работу. Рома Апостол руководил командой разработчиков в нью-йоркском офисе Google, а потом вернулся в Украину и создал Mate Academy. Здесь бесплатно учат фронтенду, Java, веб-дизайну, разработке и QA (тестированию). За курсы вы заплатите, когда устроитесь на работу по новой профессии, в трудоустройстве тоже помогает академия.

Регистрация на курс UI/UX Design здесь, на курс QA тут. На курс Java можно зарегистрироваться по ссылке, на курс Full Stack регистрация тут, а обучиться Frontend можно тут.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек
iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: