Проект – интернет-магазин техники и электроники. Цель – поднять уровень продаж на сайте.
Что дано:
- До этого рекламу не запускали.
- Уровень цен на товары – средние и выше среднего.
- Бюджет на месяц – около $190.
Товар достаточно дорогой, и мы понимали, что быстрых результатов можно не ждать. Тем более, до этого реклама не запускалась, и нам нужно было делать все с нуля.
Задачу немного усложнило, что бюджет на рекламу у клиента был достаточно маленький для этой ниши. Поэтому мы решили не экспериментировать, а пойти проверенными путями. Работали исключительно с имеющимся каталогом, без рекламы на баннеры.
На скринах ниже виден постепенный рост из месяца в месяц. Что доказывает тот факт, что быстрые результаты особенно в похожих нишах – редкость.
январь
февраль
март
Tone of voice
Как указано выше, бюджета на тесты у нас не было, поэтому мы и тут пошли по классической схеме.
В первом же предложении написали название магазина, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, что это за магазин и в случае чего даже мог потом его найти по названию.
Потом дали понимание, о чем реклама и какие плюсы у этого интернет-магазина. Указали, что техника в нашем интернет-магазине только оригинальная.
Похожую схему написания рекламного посыла использовали и для кампании с целью «ретаргет», только уже с добавлением напоминания клиенту, что он не завершил заказ.
Что сделали
- Установили «Пиксель» на сайт, создали страничку Facebook (с минимальным оформлением), создали рекламный кабинет, подвязали все странички и способы оплаты.
- Запустили кампанию с целью «продажи по каталогу».
- Поработали с аудиторией. Мы изначально придерживались принципа широкой аудитории, но экспериментировали с некоторыми интересами, и лучше всего сработали следующие интересы.
Обратите внимание на такой пункт детального таргетинга как «часто путешествующие». Мы его выбрали, потому что наш интерес составляла именно платежеспособная аудитория, которая чаще других делает дорогие покупки.
- Запустили кампанию с целью «ретаргет» на минимальный бюджет $3 в день. Так как дорогие товары редко покупают с первого клика, нам необходимо было, чтобы реклама напоминала о незавершенных покупках потенциальным клиентам.
Результат
- Доход – 277 555,54 грн.
- Количество заказов – 75.
- Затраты – 569,91$.
- ROAS – 1742%.
Telegram-канал автора статті
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: