«Так и где деньги в подкастах?» – спрашивают у меня начинающие авторы. И я им говорю честно, что первый год их нет. Или, как шутил в своей книге «Пошумим. Как делать хитовые подкасты» Эрик Нюзум, чтобы монетизировать свой подкаст – можете продать технику, на которую вы его пишете.
Но если вы игрок вдолгую, то они обязательно появятся. Сегодня расскажу, откуда ждать денег и где их зарабатывать, если вы автор контента.
А о том, зачем бизнесу подкасты, я рассказывала в статье «”Лучше, чем YouTube и Instagram”. Как подкасты помогают продавать товары и услуги и сколько это стоит». А сегодняшняя статья – о деньгах для авторов.
Patreon – долго, дешево, надежно
Patreon – площадка для создателей разного контента, где можно получить не только несколько долларов, но и закрытое и лояльное сообщество. Эти люди подержат вас не только звездочкой в Apple Podcasts, но и деньгами.
Выстраивать большое и лояльное комьюнити на Patreon – долго. Во-первых, у вас должен быть набор из выпусков подкаста и аудитория, которая их слушает. И чем больше, тем лучше, ведь из каждой сотни слушателей на Patreon придет два-три человека. Но начинать можно с малого. И даже если у вашего подкаста 200 прослушиваний, четыре патрона со взносами по $20 – это отличный старт.
Ксения Лацвиева
Важный момент – Patreon такая же площадка для контента, как Instagram, YouTube и подкасты. Поэтому выпускать там контент стоит регулярно. Выберите формат, который будет оптимальным для вас.
Например, на Patreon подкаста «Снобы» мы публикуем отрывки из выпусков, которые не вошли в основную часть. Или подборки и выжимки из книг, на которые получаем на рецензию.
Patreon – это дешевый способ выстраивания сообщества и монетизации. Вы можете делать эксклюзивный контент раз в месяц, встречаться со своим патронами раз в полгода и ежемесячно получать небольшие деньги.
Часто те, кто приходит и подписывается на ваш Patreon, там и остаются и это надежный, хоть и не самый масштабный, способ получения прибыли.
Примеры подкастов, которые выстроили большое лояльное сообщество на Patreon и кем можно вдохновляться:
Платная подписка на подкаст в Apple Podcast – долго, дорого, ненадежно
В 2021 году Apple обратил внимание на подкасты, потому что индустрия давно растеклась далеко за пределы США. И одно из важных нововведений – платная подписка для слушателей в июле этого года.
Выглядит все так. Какие-то эпизоды можно оставить для основной аудитории, которая будет продолжать слушать их бесплатно и генерить новые прослушивания для подкаста. А вот часть выпусков перевести в разряд эксклюзивного контента и открывать для слушателей за несколько долларов.
По факту это тот же Patreon, но с одним ограничением – можно публиковать только аудиоконтент. Но есть преимущество – слушатель вероятнее купит подписку, потому что не нужно уходить из приложения Apple Podcast. У авторов подкастов есть много вопросов к такому типу подписки. Но как один из потенциальных инструментов, который может приносить дополнительные деньги креаторам, это неплохой выбор.
«Будет весело, инфа 100%» – белорусский подкаст, который уже тестирует такие подписки.
Реклама брендов – долго, дорого, надежно
Самый выгодный и обоюдно приемлемый вариант – это рекламные интеграции брендов в выпуски подкастов. На этом типе монетизации у многих авторов подкастов случается ступор: кому писать, как презентовать подкаст?
Давайте разберем на примере кейса. Если ваш подкаст про кофе, аудитория – жители крупных городов. Выберите сеть кофеен, которая представлена в Киеве, Львове, Одессе, Харькове и Днепре. Или выбирайте поставщиков кофейных зерен, кофемашин или аксессуаров для кофейных ритуалов. Или идите дальше – рекламируйте кондитерские, производителей полезных сладостей.
Главное, чтобы компания понимала, что реклама в подкастах – игра вдолгую и что количеством кликов и переходов ее не подсчитать. Для этого из своего опыта советую выбирать крупные бренды, у которых есть бюджет и ресурс на такую рекламу.
Можете попросить долгосрочный промокод на полгода или даже год на скидку от вашего подкаста. Подкасты – контент, к которому могут возвратиться через пару месяцев и дослушивать их.
Но чтобы сделать рекламную интеграцию в свой подкаст, недостаточно найти компании, которые готовы на такие интеграции. Важно сделать домашнее задание. А именно подготовить медиакит, где будет вся информация и статистика о вашем проекте.
Еще лучше прийти с готовыми решениями для интеграции. Например, в подкасте «Снобы» мы делали рекламную интеграцию для «Альфа-Банка» и их приложения Sense SuperApp. Там мы рассказываем о его функциях и достоинствах в формате, где фантазируем, что было бы, если бы у художников 16-го, 17-го и 18-го веков были деньги и удобное приложение, чтобы ими управлять.
После такой работы вероятность того, что вы сможете получить интеграцию, резко возрастает.
Мерч – долго, дорого, очень дорого
Блокноты, носки и футболки, которые расходятся по миру и сами рекламируют вас и ваши проекты, – это замечательно. Тем более если они в вашем стиле и сделаны качественно.
Если выбираете такой способ монетизации, учитывайте объемы производства, затраты и окупаемость.
Например, если в вашем подкасте 10 тыс. слушателей, то вряд ли стоит сразу производить 5 тыс. пар носков, даже если они классные. Начните с лимитированной серии в 100 пар и посмотрите на спрос. Потому что есть вероятность, что вы в этих носках будете ходить сами следующие несколько лет.
Мерч – это проверка на прочность ваших отношений с аудиторией. Это не просто «я вас слушаю». Это «я вас люблю и буду ходить в футболке, где на всю спину будет написана даже самая дурацкая надпись».
У подкаста «Вуса Гоголя» это получилось. В их коллекции мерча есть носки с Лесей Украинкой, Гоголем и футболки.
Ивенты – долго, дорого, ненадежно
Необычно монетизировать подкаст можно открытыми мероприятиями, куда слушатели могут прийти лично, послушать, задать вопросы – пообщаться с вами.
Такие мероприятия можно проводить для закрытого сообщества, а можно продавать на них билеты. Есть еще способ, когда ведущие могут провести подкаст на каком-то мероприятии. Но такой способ монетизации больше подойдет для подкастов, в которых хорошо прокачан личный бренд.
Чтобы подкаст начал приносить деньги, прокачивайте прослушивания, лояльность аудитории и не бойтесь писать крупным брендам. И помните, что эта история очень долгосрочная. Сразу разбогатеть не получится 🙂
Telegram-канал автора статьиЭтот материал – не редакционный
Это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: