«Хороший человек – редкая профессия в бизнес-партнерстве»: как я нашел «своего» напарника, которому можно доверять

Один румяный бизнесмен спросил меня, где можно найти хорошего бизнес-партнера и попросил поделиться опытом. Он был большой озорник, поэтому пошутил: «Понятно, что ни на базаре, ни на дороге я такого партнера не найду. Не будет ни продаваться, ни валяться. И что делать?»

И я ответил, что нужно искать хорошего человека. Он рассмеялся: «Хороший человек – это не профессия». Да, это любимая фраза в бизнес-кругах. Но это так для наемного персонала, потому что 95% учредителей вообще наплевать, хороший или нет у них работает человек. И только 5% вменяемых знают и помнят фразу: «Можно взять на работу сволочь и сделать из нее хорошего специалиста, но нельзя взять профессионала и сделать из него приличного человека».

Дмитрий Томчук

Хороший человек – это профессия

Да, для бизнес-партнерства хороший человек – это очень даже профессия, притом редкая. Я сказал: «С этого начинается партнерство, с человеческих качеств, которые обеспечат доверие, возможность полагаться и разделять ответственность. И только после этого идут профессиональные качества».

Естественно, первое не отменяет второе. Профессиональные качества – обязательное требование. И таких людей невозможно найти, здесь мой собеседник правильно сказал – ни на базаре, ни на дороге. Это только дело случая и судьбы, в которой не бывает ничего случайного. Вы либо встретите такого человека и сможете годами надежно вести успешный бизнес, либо не встретите и ничего у вас не получится.

Как бы я ни выступал за единоличное учредительство, о чем я много говорю в книге «Здесь клюет», но реалии бизнеса таковы, что нужны партнеры по бизнесу, потому что в одиночку знать и уметь все необходимое, что требует дело, невозможно. Разные люди берут разные зоны ответственности. И это должны быть ваши люди, с вашими ценностями, взглядами, установками и подходами. Или с очень близкими.

Мне повезло, я встретил такого человека, и сегодня мы успешно запустили и ведем инновационный и технологичный офлайновый бизнес, ведь, как я не раз говорил, основа и финансирование для всего красивого и продвинутого онлайнового всегда лежит в офлайновых, материальных предприятиях.

Бизнес-партнерство не бывает скоростным

Чтобы совместно рискнуть с кем-то вложенным капиталом, необходимо долго общаться и узнавать человека, чтобы понять, что вы не ошиблись.

Вот так было и в этой истории. Мы познакомились в 2014-м, на теме, о которой сегодня все так старательно делают вид, что ничего не было: и он, и я отправляли в Донбасс необходимое нашим войскам. Сначала по мелочи: одежду, еду, консервы, мелкие нужные предметы, всякие шерстяные шапки, печенье и кетчупы.

Так и познакомились. Начали действовать совместно, пошли вещи покрупнее и посерьезнее: иностранное, дорогое и интересное оснащение, механизмы и оборудование, причем часть разрабатывали и изготавливали на наших предприятиях. Потом машины: УАЗы, ЗИЛы, ГАЗы, и другие привычные и не очень марки. Что-то брали с рук, приводили в порядок и отправляли. Что-то притаскивали с передовой, мы восстанавливали и отдавали.

Кто знает жизнь и поэтому не смеется в цирке, знает: это все стоит не одну копейку. Вот так мы совместно стали действовать, сообща распоряжаться финансами, доверять друг другу, все больше узнавали и понимали бизнес-качества друг друга.

Под занавес этой эпической деятельности суммы, которые вращались в этой теме, были достаточно крупными. Мы огляделись и поняли, что фактически у нас давно действует совместный налаженный бизнес с одним отличием от нормального бизнеса – в нем не было прибыли. Зато были затраты, которые шли у нас по статье «благотворительность», потому что волонтерство – это и есть благотворительность, особенно если заниматься этим так наивно и простосердечно, как это делали мы, ни разу даже не задумавшись ни об одной из схем, существовавших между фронтом и тылом.

Нам-то это было точно не нужно: на тот момент мы были настолько состоявшимися украинскими бизнесменами, что пережили 2014–2015 годы и до сих пор держимся на плаву.

Как мы открыли общий бизнес

Так дело само гармонично пришло к идее открытия совместного бизнеса, и мы открыли одно производство, очень интересное, на нем из хлама добывают алюминий, перерабатывают его и производят изделия, и сейчас, всего через год работы предприятия, мы на пороге грандиозной инновации. Мы увидели, что немалая часть извлекаемого алюминия существует в виде пыли или порошка, и внедрили установки, которые будут этот порошок ловить, собирать, прессовать и отправлять в переработку. Традиционно установки во многом разработаны и изготавливаются нами и коллективом предприятия с нуля.

Через короткое время после запуска первого производства мы начали готовить второе: также разработанные нами линии по переработке пластика и изготовлению из него вообще неожиданной продукции, среди которой, к примеру, тротуарная и фасадная пластиковая плитка.

Среди идей также есть разработка маленьких бытовых установок переработки, которые кардинально изменят подход к раздельному сбору мусора: весь пластиковый мусор вы бросаете дома в нашу не очень большую установку, она дробит его и ссыпает в стандартный мешок.

Когда мешок наполняется этими гранулами, установка запечатывает его, выталкивает и устанавливает пустой мешок. Все, что вам остается, – взять готовый запечатанный стандартный мешок и отнести его в ближайший пункт сети приема, которая будет развернута нами, сдать там мешок пластиковых гранул и получить за него деньги. А через 2–3 месяца снова повторить эту процедуру. Так с наших улиц и из наших рек исчезнет пластиковый мусор.

Итак, с моим партнером мы управляем уже двумя перерабатывающими предприятиями, и самое ценное в этих отношениях – взаимное доверие, понимание, взаимозаменяемость и взаимовыручка. И все это стало возможным в первую очередь благодаря человеческим и личным качествам моего соучредителя. На них держится весь бизнес. Так, оказывается, бывает.

Поэтому идея о том, что хороший человек – не профессия крайне ошибочна. И я желаю, чтобы вам везло с партнерами в бизнесе. В наше тяжелое время это особенно сложно.

Источник: Facebook-страница Дмитрия Томчука