Самый дешевый контент дал самые лучшие результаты. Как мы снизили бюджет на рекламу и подняли продажи на 200%

EvaKovrik – компания, которая производит автомобильные ковры. Они первыми вышли на рынок. У компании широкое количество лекал: можно отшить индивидуальный коврик в любом цвете на практически любое авто. Хорошее качество исполнения: материал не воняет, не трескается и ковры идеально «садятся» в автомобиль.

Когда мы подключились к работе, стоимость привлечения клиента поднималась пять месяцев подряд и уже подходила к точке рентабельности бизнеса. Был неудачный опыт работы с подрядчиками, которые говорили, что компания достигла своего потолка.

Какие задачи перед нами стояли

1. Проанализировать предыдущие рекламные активности и систему продаж для того, чтобы понять, где у бизнеса идет «слив» денег.
2. Начать масштабировать рекламные кампании с сохранением стоимости и качества заявок.

Анализ рынка и конкурентов

Мы решили посмотреть на рынок и понять, какие ковры присутствуют, какие у них ключевые преимущества и чем разные виды ковров отличаются друг от друга.

На рынке существуют ворсовые, резиновые, из кожзама и коврики Eva.

По всем параметрам наш продукт сильно превосходил конкурентов. Нам нужно было донести ключевые преимущества ковриков Eva до конечного клиента. Задача немного усложнялась тем, что это новый продукт на рынке и мало кто знает о его существовании.

Мы посмотрели, как рекламируются конкуренты, какие посылы и какое сообщение они доносят до аудитории. Увидели, что все рекламируют продукт, а не преимущества для аудитории. То есть характеристики, а не выгоды. Это и послужило ключевым выводом для рекламы EvaKovrik.

Аудитория

Чтобы лучше понять аудиторию, которой продает компания EvaKovrik мы провели интервью с клиентами бизнеса. Оказалось, что присутствует два ключевых сегмента аудитории: молодые парни и мужчины в возрасте. Они по-разному принимают решение о покупке, у них разная мотивация и модель поведения.

• Для молодых парней в большей мере важен внешний вид ковриков.
• Для мужчин в возрасте – рациональные характеристики: износостойкость, сдерживание грязи, пыли и быстрота очистки.

Стратегия и реализация

Мы решили разделить нашу маркетинговую активность на два соответствующих сегмента: молодых парней и мужчин постарше. Под каждый из сегментов мы создали уникальный сайт и рекламу.

Под молодых парней мы сделали современный сайт с модным дизайном и ролики для рекламы, где показывали молодежные, свежие машины и «давили» на визуальную эстетику.

Для мужчин постарше сделали консервативный сайт с дизайном, который нравится мужчинам за 40. Плюс создали рекламу в стиле 2000-х, где раскрыли рациональные характеристики продукта и преимущества среди других ковриков.

Интересный факт в рекламе бренда

Вместо съемки дорогих корпоративных роликов, где обычно рассказываем, какие мы классные и крутые, решили разделить рекламу на два типа.

Первый – о продукте, где мы говорили о ключевых выгодах и преимуществах автоковров среди других.

Второй – о покупателях, где они рассказывали о своем опыте использования продукта, его реальных преимуществах и недостатках. Это позволило нам оживить бренд и его рекламу. Нам стали больше доверять и больше покупать.

Самый дешевый вид контента дал самые лучшие результаты по стоимости заявки.

Результат

Мы в Methodx провели глубокую аналитику бизнеса и рекламных кампаний. Нашли точки оптимизации и масштабирования рекламных кампаний. За шесть месяцев работы снизили стоимость привлечения клиента в 2,7 раза при этом увеличив количество продаж в 2,2 раза.