logo
15 Jan 2021

Сделать самому или нанять команду? 3 стадии бизнеса, в которых вам срочно нужен маркетолог

Ярослав Шаповал BLOG

Founder Shapoval Agency

Наше агентство занимается выводом продуктов и услуг на рынок, а еще маркетингом для бизнеса на аутсорсе. Мы работаем, встречаемся и регулярно общаемся с собственниками бизнесов и их специалистами и понимаем, что у них больше всего «болит». 

Когда компания растет, ей очень нужен системный и понятный маркетинг, который они смогут контролировать. А для системной работы нужен специалист в штате. Как понять, что это время настало? 

Стадии готовности к найму специалиста по маркетингу

Например, у нас есть некий Максим, владелец компании, которая занимается продажей мебели. В месяц он тратит больше 100 тыс. грн на аренду торговых площадей, но на маркетинг бюджетов не выделяет, ведь он и сам справляется неплохо. Это первая стадия. 

Стадия 1. Я сам справлюсь

Где-то сделаю фотографию продукта по пути к подрядчикам, надиктую текст для поста, а бухгалтер во время рабочего перерыва опубликует. Это может нравиться, изучать маркетинг интересно, но если посчитать затраты, то час работы собственника стоит больше, чем нанять сотрудника. 

«Бизнес от такого подхода страдает, — думает Максим. — Каждый должен заниматься своим делом, ведь хирург в клинике не меняет больному постель».

И тогда начинается поиск маркетолога. 

Стадия 2. Поиск универсального солдата

Максим размещает вакансию и понимает, что идеальный соискатель должен: делать аналитику, настраивать рекламу, отвечать на телефонные звонки, изучать рынок. Этот человек и подрядчиков найдет для закрытия каких-то проблем, ну и собаку ему на выходные доверить можно.

Большой функционал – это круто, но только в том случае, если вы знаете, чего хотите, и четко опишете результат, который ожидаете. В противном случае в бизнесе получается хаос, потому что маркетолог делает всего и понемногу.

Тогда Максим ищет информацию, как организован маркетинг в других компаниях, советуется с друзьями-предпринимателями и приходит к выводу, что нужна команда.

Стадия 3. Мне нужна команда

На деле выходит, что маркетинг делают: маркетолог, эсэмэмщик, специалист по рекламе, дизайнер и какие-то другие специалисты. Команда в компании бывает выгодной, ведь по мере выполнения работы можно добавлять новые задачи.

Но посчитав затраты на зарплату, технику, аренду помещения для команды, Максим остается в растерянности – платить приходится много, но это не всегда приносит нужный результат. 

Что же делать? Как же удачно нанять специалиста или команду?

  • Внятно пропишите должностную инструкцию. 
  • Поставьте измеримые цели на все дистанции: год, полгода, квартал, месяц, неделю.
  • Сделайте локальные планы действий на неделю/месяц.
  • Говорите специалисту, чего от него ожидаете. Например, он будет инициатором планерок, выстраивать коммуникацию между отделом продаж и отделом маркетинга. Если ожидания проговариваются, они легче достигаются. 
  • Помогайте реализовываться даже самым смелым идеям. Ведь маркетинг производят все сотрудники вашей компании. Телефонный звонок, оплата, упаковка и доставка курьером воспринимаются клиентами как одно целое. 
  • Обращайтесь на аутсорс для закрытия каких-то задач, если это нужно.
  • Важно помнить, что каждый специалист отвечает за свою зону и требовать конечного результата от одного человека сложно.
  • Качественный маркетинг увеличит количество и качество входящих заявок, но на продажи влияют продавцы.

Учитывайте эти рекомендации – и найдете компетентного сотрудника и закроете задачи бизнеса.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: