К нам обратился производитель женской медицинской и повседневной обуви. Задача – выстроить воронку продаж по каналу социальные сети для интернет-магазина.
Первичная стратегия таргетинга
На момент обращения клиент не запускал таргетинг в социальных сетях и хотел понять, насколько это работает и работает ли вообще для его проекта.
Так как к нам обратился интернет-магазин, мы сразу решили протестировать коммерческие цели: рекламу по каталогу, конверсионные кампании и ретаргетинг.
И оказались правы.
На первых порах были запущены кампании:
- Конверсии (баннерная и динамическая реклама).
- Реклама по каталогу.
Из этих двух кампаний наилучшим образом себя показала кампания вторая.
Что интересно: в конверсионной кампании мы установили автоматическое распределение бюджета и создали две группы объявлений:
- Креативы с баннерами.
- Динамические креативы.
И эффективнее сработали как раз баннеры, но в сравнении с кампанией, целью которой были продажи по каталогу, результат был значительно меньше.
Google Analytics – результаты кампании с целью конверсии
Google Analytics – результаты кампании с целью конверсии
Стратегия таргетинга
Для проекта протестировали ретаргетинг по каталогу. Мы использовали динамические параметры как в медиасоставляющей креатива, так и в тексте. Но на данный момент ретаргетинг не принес ожидаемого результата. Продолжаем работы по его оптимизации.
Google Analytics – результаты ретаргетинговой кампании
Примеры креативов
Так как в ходе теста выяснили, что кампания с целью продажи по каталогу сработала лучше, мы приняли решение перераспределить бюджет и продолжать оптимизировать именно ее.
Результаты рекламный кампаний
Период: 29 июля – 2 ноября/
Затраты: $1275,63 /36 482,60 грн.
Канал Facebook/CPC
- ROAS – 506%;
- сеансы – 29 307;
- стоимость сеанса – 1,24 грн;
- доход – 184 746,10 грн;
- количество заказов – 358;
- стоимость заказа – 101,90 грн.
Канал Facebook/Instagram
- ROAS – 1140%;
- сеансы – 37 860;
- стоимость сеанса – 0,96 грн;
- доход – 416 073,60 грн;
- количество заказов – 772;
- стоимость заказа – 47,26 грн.
Вывод
- Параллельно с запуском таргетинга начал работать и канал referral. Как только таргетинг становили на паузу, referral также исчезал из отчета.
- Правильный подход к тестированию и масштабированию дает эффективный результат. И даже при относительно небольшом бюджете можно получить хорошие коммерческие показатели эффективности рекламных кампаний.
Telegram-канал автора статті
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: