UA RU
logo
09 Nov 2021

Хотите продвигаться на YouTube? Как выбрать лучший формат для себя: примеры хорошей рекламы

Валерий Петряник

Основатель компании BASED.UA

Самая главная проблема с рекламой на YouTube в том, что заказчики не понимают особенностей этой сферы. Зачастую они хотят, чтобы нанятые специалисты за две недели полностью вникли в их продукт и выдали ролик, который увеличит продажи в несколько раз. Но так это не работает.

Почему не работает

Компании не доверяют написание сценария специалистам, а берут эту работу на себя. Часто подобное приводит к провалу всей рекламной кампании. Заказчики хотят видеть ролик именно таким, как им нравится, но ведь реклама делается для их клиентов. И их видение зачастую отличается от видения заказчиков.

До того как создать сам рекламный ролик, нужно изучить рынок, конкурентов и интерес покупателей. Эти базовые моменты – неотъемлемая часть в формировании любой рекламной кампании. Выберите правильную стратегию, если вы заказчик, научитесь правильно выставлять требования и давать волю креативной мысли нанятых вами специалистов.

Какой делать контент бизнесу на YouTube

Продвигать себя на YouTube – правильное решение, чтобы завоевать доверие и повысить компетентность в глазах будущих клиентов. Так как конкуренция растет, простых роликов будет мало, нужно разбавлять и комбинировать контент. К примеру:

  • Если вы производите какое-то оборудование, стоит делать живые обзоры, трехмерную графику (3D-анимацию). Чтобы пояснить и показать, как оно работает. 
  • Если вы инвестиционная компания, то не обойдется без интервью. Чтобы ваших сотрудников видели и понимали, кому они будут доверять свои деньги. 

Лучше всего комбинировать контент: чтобы было интересно следить за вашим каналом, канал должен понятно доносить до потребителя, чем вы занимаетесь или что продаете.

Пример хорошей рекламы на YouTube

Компания Seadora, ролик о том, как работает фишбукинг.

Почему я считаю эту рекламу удачной:

  • количество просмотров больше чем за год – 1,3 млн;
  • количество положительных живых комментариев – 174;
  • сценарий и идея;
  • саунд-дизайн и озвучка диктора;
  • простой по реализации и анимации ролик, но с прекрасным проработанным сообщением для зрителя.

Ролик ненавязчив, его легко смотреть. Уверен, что компания получила желаемый результат и повысила узнаваемость бренда.

Он простым языком объяснили их работу. При этом сам ролик начинается с проблематики каждого человека, который хочет свежую и вкусную рыбу: «свежую рыбу берут в магазинах, а магазины берут ее у каких-то чуваков, а те еще у каких-то чуваков и так далее». А затем рассказывает о себе и своей специфике.

Какие есть инструменты YouTube-рекламы

YouTube предлагает такие форматы рекламы, которые можно использовать для привлечения клиентов:

  • объявления TrueView Ads;
  • реклама в начале ролика Pre-Roll Ads;
  • объявления-заставки Bumper Ads.

У каждого из этих форматов свои уникальные преимущества и варианты использования.

Объявления TrueView Ads

Плата за стандартную рекламу TrueView взимается с рекламодателей, только если пользователь просматривает не менее 30 секунд видеообъявления или если видео идет меньше 30 секунд и человек просмотрел его полностью.

Это как раз те объявления, которые можно пропустить через пять секунд. Если зрители решили пропустить рекламу, то с рекламодателя не будет взиматься плата.

Эта реклама идеально подходит для того, чтобы повысить узнаваемость бренда и заинтересованность пользователей. А вообще, считается, что такая реклама – это практически идеальный способ достичь целевого рынка.

Такая реклама считается рекламой с низким уровнем риска, потому что рекламодатель платит, только если зритель посмотрит ее до конца. Вы можете быть уверены, что ваш бюджет тратится исключительно на заинтересованных зрителей.

Также вы слабо ограничены во времени. Максимальная продолжительность такой рекламы – около шести минут. А этого вполне достаточно, чтобы создать более чем крутой рекламный ролик. Можно экспериментировать с разными форматами.

Например, компания Grammarly использовала отличные отзывы и демонстрационные продукты в своих объявлениях TrueView. На самом деле, 54,4% их трафика в социальных сетях приходится именно на YouTube.

Реклама в начале ролика Pre-Roll Ads

Это рекламные объявления, которые могут воспроизводиться в начале, в середине или в конце видео. Длятся до 20 секунд. Рекламодатель платит за просмотр рекламы независимо от того, привлекает она внимание зрителей или нет.

Поскольку вы уже платите за показ, имеет смысл сделать свою рекламу более динамичной и яркой. У такой рекламы есть отличные преимущества, и одно из них – точный таргетинг. Кроме того, что вы можете настроить возраст, пол и интересы, вы можете сами выбрать, перед какими именно роликами будет показываться ваша реклама. Стоит также отметить и слабую конкуренцию, потому что многие просто берут свои стандартные ролики с ТВ.

Из советов – для такого типа рекламы особенно важно отточить таргетинг своих объявлений, чтобы не тратить бюджет впустую. TrueView Ads идеальна для преобразования потенциальных клиентов в настоящих, а Pre-Roll Ads больше подходит для брендинговых кампаний, рассчитанных на массовое распространение, таких как Apple или Amazon.

Объявления-заставки Bumper Ads

Как и в Pre-Roll Ads, объявления-заставки нельзя пропустить и каждый раз при их показе рекламодателю приходится платить. Эти рекламные объявления могут длиться всего шесть секунд и показываются непосредственно перед видео на YouTube.

Из-за короткого времени работы объявления-заставки, как правило, лучше подходят для повышения узнаваемости бренда, чем для продвижения продукта.

Не рекомендуется вмещать в подобную рекламу много информации. Но при большом желании можно рассказать более-менее длинную историю. Для этого объявление должно быть четким и кратким, с единым сообщением, которое легко понять.

Попробуйте использовать аудитории ремаркетинга, чтобы создать последовательность рекламных видео для просмотра. Можно взять более длинное повествование о бренде и разбить его на несколько простых рекламных объявлений с четким посылом.

Подобные продвинутые стратегии – это один из способов максимально эффективно использовать рекламу на YouTube. Вот советы по использованию этой рекламы:

  1. Используйте только один образ. Хороший пример можно найти в рекламе Duracell.
  2. Начните ярко. Ролик сразу же должен вызывать эмоции и заинтересованность. Как пример такой рекламы – реклама Sonic Cookie.
  3. Сюжет такого ролика, несмотря на его краткость, должен быть законченным, а мысль – изложенной полностью. Пример – реклама Mercedes.
  4. Добавьте речь в начале ролика. Зная, что перед видео будет реклама, пользователи могут намеренно отвлечься от YouTube. Например, открыть другую вкладку или отойти налить себе чай. Чтобы не терять показы впустую, в объявление-заставку Bumper Ads можно добавить речевое сопровождение.
  5. Если тема рекламы располагает к этому, можете добавить в нее юмор. Ярким примером можно назвать эту рекламу.

Вывод

На YouTube люди смотрят каналы, которые им интересны. Так что, если выбрать правильную нишу, ваш продукт или сервис будет пользоваться высоким спросом. Если в соцсетях человек может даже не видеть рекламу или заблокировать ее, то на YouTube он в любом случае посмотрит ее первые пять секунд.

Если вы посмотрели хоть одно обучение или бизнес-конференцию, то после вам будут показывать рекламу различных бизнес-тренингов, видео по обучению способам легкого заработка и так далее. Даже если зритель не перешел на рекламную ссылку, он все равно узнал об определенном товаре.

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Спецпроекты

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: