Предугадали тренд, сделали самые модные купальники и продали все за сезон. Как повторить это со своим продуктом

В мире, где есть профессия сторис-мейкера, менеджера блогера, собственно, самого блогера, нашлось место и тренд-форкастерам – людям, которые анализируют и предугадывают тренды.

Во многом это лотерея, причем не всегда выигрышная. Как и футурологи, маркетологи и социологи, тренд-форкастеры основываются не на взятых с потолка данных, а тщательно их исследуют. 

Факультет «тренд-форкастеринга» я пока не встречала, хотя на курсах этому точно учат. Но предугадывание трендов – это целый комплекс знаний и умений. Безусловно, работа в сфере моды, дизайна, журналистики, чувство стиля, начитанность, любознательность, умение смотреть на мир незамыленным взглядом очень помогают. В бизнесе в том числе.

Прогнозы в мире моды

Иногда староверы и адепты фразы «в наше время было лучше» говорят, что люди становятся похожими на двойников. Все одеты одинаково, пропала индивидуальность. А что они подразумевают под этой самой индивидуальностью, ответить вряд ли смогут. 

У каждой эпохи свои особенности, в том числе в моде. Неудивительно, что мы следуем трендам или хотя бы прислушиваемся к ним. Сейчас нам смешно смотреть на фотографии из нулевых или условного 2012 года. Мы кажемся себе смешными, нелепыми, но каждое время диктует свои правила. 

К тому же цикличность моды – это и есть своего рода прогнозирование. Уже возвращаются брюки и джинсы на низкой посадке, но еще недавно мы и представить не могли, что снова возьмем в руки подобное. И это в разгар любви к джинсам клеш! Никто не знает, будет тренд массовым или не пойдет дальше инфлюенсеров. Все-таки комфорт в эпоху любви к себе важнее трендов, а низкая посадка не вписывается в эти рамки.

Когда тренды сталкиваются с реальностью

В прогнозировании трендов есть много сомнительных моментов, один из них – человеческий фактор. Не всегда люди готовы к новинкам – это зависит от страны, культурного кода, ситуации в мире и миллиона других причин. С такой ситуацией мы столкнулись, когда запускали новую линейку купальников.

Тренд на жатую ткань появился чуть больше года назад. Вернее, даже переродился, подобный материал придумали давно. В Fox Lingerie мы тестировали образцы купальников из такого материала еще в начале 2020-го, но Украина была к ним не готова.

Дело не в плохой рекламе или товаре. Все намного проще. Мы сидели на локдауне, привыкли к комфортной одежде – спортивным костюмам и пижамам, а про отпуск ввиду закрытых границ и думать забыли. Да и проблемы были масштабнее поиска идеального купальника. 

Примерно через год после зарождения тренда в мире он будет популярен в Украине. Так вышло и с купальниками из жатой ткани. На рынке похожее появилось зимой 2020-го, а у нас – зимой 2021-го. Когда ситуация начала стабилизироваться, хотя и сейчас сложно использовать это слово, мы вспомнили, что такое перелеты и путешествия. Логично, что только в тот момент стали задумываться об атрибутах отпуска и купальниках. 

Сами купальники мы анонсировали 26 февраля 2021 года в своих социальных сетях. 

Продажи 

За весь период мы продали больше 5 тыс. купальников, их цена – от 3 тыс. грн. Даже цифра в 500 штук за первую неделю после запуска нас очень впечатлила. Очень важный фактор – своевременность. После первой неудачи с купальниками мы могли и не запустить их снова, испугаться, найти что-то новое, но мы верили в идею и проанализировали все риски.

Особенность купальников – в материале. Каждый цвет по-разному тянется, разная растяжимость и у резинок, у тканей разная ширина. Поэтому постоянно нужно перестраивать оборудование. Все это замедляет процесс пошива. 

Как продвигать тренды 

Никаких новшеств для рекламы линейки купальников мы не придумывали, нужды в этом не было. Классная фотосессия, работа со СМИ, Instagram, сайт, таргетированная реклама, инфлюенсеры – наши пути продвижения. 10% ежемесячного оборота мы пускаем на рекламу, которая работает у нас всегда, поэтому какую конкретно сумму потратили на купальники, посчитать невозможно.

Интересно, что процент купальников, проданных онлайн, идентичен с продажей в розничных магазинах. За время локдаунов люди привыкли покупать все в интернете, но купальники и белье – тот сегмент одежды, который хочется примерить и увидеть вживую. Купальники, как и нижнее белье, нельзя возвращать, только в случае дефектов с нашей стороны. Но их процент все равно низкий.

Когда у бренда появляется продукт-бестселлер или крайне успешный продукт, как наша линейка купальников, вырастают продажи других товаров.

Нас стали чаще отмечать на фото и в сториз, и заказы на другие изделия стремительно выросли.

Обратная сторона большого спроса

Мы учли все нюансы производства с самого начала, поэтому решили шить купальники только по предзаказу. Тем более что это был далеко не разгар сезона, а рисковать с тканями из Испании не хотелось. Когда мы увидели огромное количество заказов, поняли, что спрос колоссальный. Позже купальники появились in stock (товарные запасы. – Прим. ред.), чтобы клиентки могли примерить их офлайн в наших магазинах, а при желании – заказать модель в желаемом размере и цвете. 

Еще один минус большого спроса и точного попадания в трендовость – высокие ожидания от клиентов и поклонников бренда в будущем. Но минус, конечно, условный, скорее мотивация. Уже сейчас, пока последние купальники молниеносно продаются, мы продумываем следующие коллекции. Анализируем с командой тренды в мире, смотрим архивы и готовимся в следующем сезоне так же удивить весь рынок.

Зачем копировать чужие продукты 

Уже спустя приличное время после запуска купальников в Украине мы заметили, что материал «жатка» стал популярнее. Не только ткань пошла в ход: идентичный крой тоже заполнил весь Instagram.

Копирование в любой сфере, будь то бренд одежды или рекламный бизнес, объединяет одна черта – копия всегда хуже по качеству.

Как только известный люксовый бренд создает бестселлер, масс-маркет начинает делать вещь один в один, но, конечно, с самыми дешевыми материалами. Визуальное вдохновение не соответствует наполнению, что уже плохо. Когда у вещи нет философии – это путь в никуда. 

Так же получилось с купальниками. Бренды и шоурумы увидели у нас трендовую ткань, начали искать аналоги, но в ценовой категории на порядок ниже. Даже через фотографии заметно, что качество копий оставляет желать лучшего. Можно было бы начать переживать, что нынешние и потенциальные клиенты уйдут к конкурентам, у них ведь цена ниже в два-три раза. Но это не повлияло на наши продажи.

Бывает сложно отследить, откуда растут ноги у тех или иных трендов. Ведь все было когда-то кем-то придумано, и добраться до истоков не всегда получается. Например, джинсы клеш стали популярными благодаря морякам, а патент на джинсы получили только в 1873 году. Если сейчас кто-то выпускает широкие брюки, невозможно обвинить их в воровстве идеи. Но если какой-то бренд сделает одну штанину привычной, а вторую – широкой, в голове сразу всплывет первоисточник. По крайней мере у тех, кто близок к миру моды и хотя бы иногда листает соцсети.

Ретро-фасоны купальников, высокая талия, да и сам жатый материал придумали далеко не вчера, и уж тем более не в нашем веке. Все новое – хорошо забытое старое. Все решает правильная интерпретация, собственное видение и своевременное появление на рынке. Только такие продукты могут стать трендами.