Кризис – это возможности. С чего начать анализ продукта для выхода на международные рынки во время войны

«Китайский иероглиф, который означает “кризис”, состоит из двух знаков: “опасность” и “возможность”», Роберт Макки. Владелец бизнеса всегда делает выбор. А сегодняшние реалии требуют принимать решения гораздо быстрее. Если стоять долго на месте, это может стоить коммерческого успеха. Под толчком вперед подразумевается выход на международные рынки и расширение географии вашего бренда. 

Portrait of serious female student in eyewear calling on telephone during learning in cafe interior,woman freelancer checking banking balance talking on cellular after making transaction on netbook

Экономическое положение в Украине во время войны не имеет прогрессивного роста по понятным причинам. Даже если вы продаете продукты питания, которые по пирамиде потребностей Маслоу являются базовыми. Конечно, это зависит от многих факторов: цена, частота потребления, целевая аудитория и так далее. 

С потенциальной опасностью разобрались, переходим к возможностям. Это расширение своего бренда там, где его ждут и где он необходим. Мир огромен. Ваши клиенты в Америке или Германии готовы отдать деньги за качественный продукт. Главное – не бояться делать шаги вперед, а предпринять необходимые действия для успешного выхода на рынок. Информация ниже поможет вам успешнее выйти на новые рынки и получить желаемый коммерческий успех. 

Психологический уровень 

Психологическое состояние команды и бизнесмена. Да! Это очень важно: иметь веру и понимать, что то, что вы делаете – вы делаете лучше других. Вы понимаете количество ответственности и работы, которое ждет ваш бизнес. Некоторые предприниматели ходят на прием к психотерапевтам, чтобы подготовить себя морально к выходу на международные рынки. Также важны разговоры с руководителями отделов и командами. 

Аналитический уровень

В подготовительный этап входит аналитика. Как внешняя – анализ рынка, так и внутренняя – рабочая команда.

Обратим внимание на внешний фактор. Для базового анализа рынка вам понадобится обычная и проверенная временем Excel таблица. Первый столбец должен содержать названия конкурентов на рынке, на который вы хотите выходить. Второй – ссылка на сайт. Далее столбцы следует добавлять в зависимости от аналитических данных, которые можно получить на ресурсах (смотрите ниже). 

Начнём с поиска конкурентов. Это можно сделать с помощью VPN (выбрав нужную страну) и по конкретным запросам, характерным для вашего продукта. Проанализировав первые две страницы поисковой выдачи (так называемый топ-20), продолжайте поиск с помощью социальных сетей (теги), онлайн-медиа, которые могли упоминать о конкурентах, просмотре товаров по рейтингу (локальные ресурсы). 

Ок, у нас есть названия и ссылки на сайты, на что обратить внимание?

1. История бренда. Как создавались, что вдохновило – в большинстве случаев это могут быть искусственные истории (легенда бренда), но важно узнать, какой образ хочет создать себе конкурент; 
2. Общее количество информации о бренде и товаре (достаточно/недостаточно);
3. Достоинства бренда, его особенности (к примеру: только эко-продукт); 
4. Как оформлены карточки товаров (информация о продукте, доставке, способе оплаты, визуальная презентация товара);
5. Пройти путь потенциального клиента от карточки товара до момента покупки (сколько шагов и времени у вас заняло оформление покупки? предлагали ли товар, который может дополнить выбранный? есть ли преимущества по доставке (за счет компании, например)? какие скидки по промокоду на e-mail?);
6. Какая коммуникация бренда после покупки или оставленной корзины (e-mail сообщения, ремаркетинг через соцсети). 

Вспомогательные ресурсы для анализа

• Тенденции рынка в течение 5 лет (как развивался запрос и какой рейтинг популярности сейчас) – https://trends.google.com/ 
• Частота запросов в месяц (то, что клиент самостоятельно ищет в поисковом запросе) – https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/ 
• Анализ сезонности – https://trends.google.com/  
• Анализ конкурента по определенным данным –  https://www.similarweb.com/ 

Мастер-классы, которые помогут в написании качественной стратегии

• Стратегический маркетинг с ориентацией на международные рынки
• Как продвигать бренды в 2023 году 
• Сторителинг и прямая реклама
Онлайн-інтенсив "Як створити рекомендаційну модель за 2 дні" від robot_dreams.
Ви пройдете етапи вибору, навчання, оцінки рекомендаційної моделі для електронної бібліотеки та отримаєте індивідуальний фідбек від лекторки.
Приєднатись до інтенсиву
• Чат-бот по маркетингу в Telegram, который дает ответы на часто задаваемые вопросы или индивидуальные запросы.

«Кризис» состоит из двух знаков: «опасность» и «возможность», а как кризис видите вы?