Инвестиции в качественные медиа могут составлять сотни тысяч долларов ежегодно. При этом во многих редакциях не настроены бизнес-процессы. Внутри команд больше людей, которые создают классный контент, но в разы меньше тех, кто может его монетизировать.
Тем временем все больше инвесторов и издателей смотрят в сторону YouTube, где еще можно прилично заработать. О болях, проблемах и успехах медиасферы я поговорил с людьми, которые инвестируют в медиа и помогают их развивать в разных странах. Вот основные тезисы для тех, у кого нет времени на просмотр выпусков на YouTube.
Миллионные инвестиции в медиа, но мечты о каналах-миллионниках на YouTube: «Карт Бланш» у Дмитрия Сергеева
Дмитрий Сергеев – серийный предприниматель, владелец фотобанка Depositphotos и графического онлайн-редактора Crello. А еще он один из немногих, кто в Украине инвестирует в медиа – в онлайн-журнал о визуальной культуре Birdinflight.com и журнал потрясающих историй Was.media.
Недавно на «Птице», как называют Bird In Flight, сменился главный редактор Евгений Сафонов. Он стоял у истоков медиа и семь лет им занимался. Для многих Bird In Flight – это и есть Сафонов.
Сейчас издатель стоит перед выбором – или найти нового главреда на медиарынке, или доверить управление сайтом «внутрикомандному» редактору. Но мы говорили не только про медиа – Сергеев увлечен YouTube и глубоко в этой теме.
«У нас очень высокий чек на рекламу, но медиа остается дотационным»
В случае с Bird In Flight хотелось сделать интересный проект, который был бы чем-то большим, чем просто высокоинтеллектуальный журнал о картинках. Мы не стремимся к большим просмотрам, но те, кто нас читает, остаются надолго. Я доволен развитием проекта, потому что он и окупается относительно неплохо. У нас очень высокий чек на рекламу, ее немного, но она дорогая.
Но до сих пор Bird In Flight остается дотационным проектом, который окупается примерно на 60% от выделяемого на него бюджета. У нас открытая отчетность.
В прошлом году мы потратили на проект около $600 тыс., а в этом году запланирован $1 млн. Это небольшие деньги для СМИ, которое думает о развитии.
Но мы их тратим на YouTube том числе. В этом направлении только начинаем двигаться и очень сильно хотим развиваться именно здесь.
«Где-то в пределах $3–4 тыс. должен стоить редактор в такое медиа»
Бессменным редактором на «Птице» семь лет был Евгений Сафонов. Но он – про тексты и образы, а мы его нагрузили кучей организационной работы, еще и видео. И он настолько устал, что сказал: «Стоп, ребята, я ухожу».
Найти другого непросто. Если говорим о зарплатах, то когда озвучиваешь ее в гривнах, все говорят: «Ой как много!» А когда в евро – «Ой, как мало». Думаю, где-то $3–4 тыс. должен стоить редактор в такое издание.
«Если за восемь месяцев YouTube-канал не пошел – он уже не взлетит»
Я хочу создать горизонтальную сетку каналов каких-то классных – просто о науке, просто об истории. Есть масса примеров, мы знаем, как это работает и зарабатывает у других. И это уже о бизнесе. Есть конкретные тайминги даже. Восемь месяцев – для выхода канала на определенный уровень. Если за это время не пошло – то уже не пойдет.
«Все хотят себе маленький Netflix. И мы не исключение»
В Украине с YouTube-контентом дела обстоят очень слабо. При этом мы видим много крутых ребят, которые могут этот контент производить. Вот буквально на улицах. Все что-то пробуют делать, но не у всех получается.
Все хотят себе маленький Netflix и мы не исключение. Мы готовы привлекать талантливых ребят, способных создавать что-то действительно креативное.
По моим данным, русскоязычный канал с 1 млн подписчиков при четырех выпусках в месяц по 15 минут зарабатывает $50 тыс.
Мы сейчас много пробуем, экспериментируем, рассматриваем и покупку раскрученных каналов. Словом, это основное место для инвестиций в 2021 году. YouTube-формат – это о деньгах и крутом контенте.
Медиастратегии: как не витать в облаках, но и не опуститься на дно – Гай Гелдиев
Гайгисиз Гелдиев работал генпродюсером телеканала ZIK, исполнительным продюсером на «Громадськом» и последние два года – старшим партнером в консалтинговой медиаорганизации Jnomics (Journalism + Economics).
Эта организация объединила медиаменеджеров из разных стран, которые помогают медиа настраивать бизнес-процессы, запускать новые форматы, вытягивают из кризисных ситуаций. У них есть клиенты из 33 стран, в том числе из Сингапура, Афганистана, Грузии.
«Люди в журналистике хотят сделать мир лучше, приятно быть к этому причастным»
Меня вдохновляет эта отрасль. Ведь из десяти человек в журналистике девять занимаются ею по зову сердца. Они не всегда могут четко сформулировать свою цель, но если копнуть вглубь, то увидишь, что эти люди хотят сделать мир лучше.
И когда ты осознаешь, что они готовы сделать что-то великое, а ты со стороны просто их подтолкнешь, поможешь, – это повод для гордости на эмоциональном уровне.
«Мы проиграли войну за деньги, но не проиграли войну за аудиторию»
Если бы я был инвестором, то вкладывал бы в Юго-Восточную Азию. В традиционные медиа Индии, Индонезии, Тайваня. С приходом диджитализации в Европе и Америке мы проиграли войну за деньги.
Рекламодатели без нас общаются с аудиторией. Но мы не проиграли войну за аудиторию. Трафик все еще у нас. Медиа пытаются получать доход от подписки. А вот в Азии до этого еще далеко. Там бизнесы вливают огромные деньги в рекламу, есть колоссальный потенциал и рынок однозначно перспективный.
«Медиастартап можно сделать за 50 баксов»
Медиастартап должен начинаться не с текстового документа, а с таблицы. Решающую роль играет контент. И еще медиаменеджер должен понимать, чем его продукт будет отличаться от других.
Есть ли на него спрос? Насколько медиа сможет его удовлетворить? Какая точка самоокупаемости и когда она будет достигнута? Есть ли таланты на этом рынке? Ведь создать стартап – это 50 баксов. Я куплю домен и чашку кофе, мне друг запилит сайт, и всё – я уже мамкин медиамагнат.
«Чтобы законы экономики работали для медиа»
Очень бы хотелось, чтобы индустрия медиа превратилась в медиарынок. Есть игроки с предложением и есть потребители, которые обеспечивают спрос. В развивающихся странах, в том числе в Украине, слишком много предложений.
Но многие медиа живут на поддержке, субсидиях всяких, донорстве. И мы боимся «убить медиа». Но я за то, чтобы рынок очистился и ненужные медиа исчезли.
А остались только качественные, интересные и ценные для своего потребителя. И надо, чтобы журналист перестал быть журналистом, а стал менеджером. Этот сложный этап, не все могут пройти».
«В региональных медиа больше перспектив, чем в национальных»
Особенность региональных медиа в том, что они близки к аудитории. Они почти всех своих читателей знают в лицо. При правильной подаче, при условии решения проблем общин через освещение в медиа они получат поддержку читателей.
А с ростом экономики в стране и платежеспособности людей они смогут рассчитывать на маленькую «золотую эру». Но и на этом уровне очень много нечистоплотных игроков, принадлежащих местным князькам.
«Я жду золотого проекта, который взорвет мне мозг»
Предложений зайти в медиа в качестве партнера или соучредителя было много. Но я не заходил, потому что не видел бизнес-модели. Но не факт, что не войду. Может, не сейчас, не в Украине, не в Восточной Европе даже. Я жду реально классного золотого проекта, который взорвет мой мозг, и я вложу все до последней копейки.
Советы владельцам медиа, желающим продать его
- Вывести его в максимально в плюс. Пересмотреть все процессы и сделать инвестиционно интересным.
- Вкладывать в репутацию.
- Уникальная и суперлояльная аудитория.
- Сарафанное радио. Нужно запустить вокруг медиа небольшую шумиху.
Этот материал – не редакционный
Это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: