«Лучшие компании на рынке не хотели смотреть в нашу сторону»: как заработать репутацию, если вы только начинаете бизнес

Когда начинался бизнес моей компании, мы пошли договариваться с клиентами, которые считались самыми лучшими на рынке. В основном, конечно, это были иностранные компании. Но были и крупные украинские. Ни те, ни другие и смотреть в нашу сторону не хотели: «Украинский капитал? Да ну…» 

Потом заработали репутацию

Только спустя годы ситуация начала поддаваться. Мы заработали главный свой актив – репутацию. Я инвестировала (и продолжаю) время и усилия, чтобы об этом активе знали. 

Сейчас у нас много самых разных клиентов. В их числе и глобальные корпорации. Нас признали иностранные банки, посольства европейских стран принимают нашу страховку. Иностранные инвесторы хотят встретиться. Но это все время и большой труд.

Начинайте с конца списка Fortune 500

Мой совет всем украинским компаниям: начинайте с конца «списка Fortune 500». С небольших компаний. Они такие же, как вы. Они готовы вам верить. С ними легче договориться. И в целом намного приятнее.

Зарабатывайте репутацию, работая с ними. Можно получить ту же самую рыночную долю, успешно сработавшись с тысячей мелких компаний вместо того, чтобы обивать пороги крупной корпорации.

Вполне вероятно, что это и быстрее, и усилий уйдет меньше, и доходность будет выше.

Большие компании вас демотивируют

Большие компании с именем временно оставьте в покое. Максимум, что вы сейчас от них можете получить, это победу в тендере со знаком «минус» в доходности. Вам отдадут самый сложный заказ за несоизмеримую плату. 

Вы согласитесь – «нужно же с чего-то начинать» – в обмен на надежду, что в следующий раз вам отдадут что-то нормальное, пусть даже и в нагрузку с аналогичным г**ном. 

Но просто поверьте – нет. Вы еще долго будете выполнять то, за что другие браться не хотят (по крайней мере за такие деньги). 

В итоге убьете экономику своей компании, демотивируетесь сами и будете считать, что на другое просто не способны. Это опасная стратегия – можно навсегда остаться в этой нише. 

Не бойтесь. До ключевых игроков вы постепенно доберетесь. Точнее, они сами у вас появятся (в том числе и иностранные инвесторы).

Потому что с вашей рыночной позицией будет невозможно не считаться. Но к тому моменту ваши услуги будут стоить совершенно других денег. И главное, их готовы будут вам платить.

Источник: Facebook Марины Авдеевой