Не будьте «сапожником без сапог» – заявляйте о себе. Как маркетинговым агентствам преодолевать кризис

Маркетинг и пиар – неотделимые части любого бизнеса. Многие бизнесы проседают из-за того, что эти составляющие не работали. К тому же в Украине огромное количество агентств, занимающихся продвижением только через одно направление – таргет, например, но критически мало тех, у которых комплексный подход.

Кроме того, рынок Украины не может похвастаться агентствами, умеющими правильно работать с большими чеками. Средний чек – $5 тыс. Так что, когда приходится работать над проектами от $10 тыс., многие компании с этим просто не справляются. Думаю, это происходит потому, что они не сегментируют своих клиентов и не подбирают услуги индивидуально.

Но на самом деле это вина не только агентств. У нас просто нет нужды в том, чтобы иметь чеки более $5 тыс. Если мы говорим об Украине, то с таким бюджетом можно охватить почти целый рынок, но если мы говорим о Европе, Америке, то за такие средства не удастся реализовать проект даже для небольшого салона красоты.

Как преодолевать кризисы

Полномасштабная война для всех стала поучительным уроком. Мы столкнулись с кризисом. Чтобы преодолеть его, наработали действенные подходы, которые помогли нам закончить 82 проекта. Вот они:

• Партнерские отношения. Следует устанавливать связи с зарубежными бизнесами со смежными нишами (например, для нас это были ІТ-компании).
• Отделы по международным сотрудничествам. Исходя из первого пункта, даем следующий совет: стройте отдельные отделы для зарубежных проектов. Нельзя, чтобы одни и те же люди работали и там, и там. Это очень смещает их фокус.
• Сапожник без сапог. Почему-то большинство маркетинговых компаний никогда не продвигают сами себя. Это огромная ошибка. Вы ведь профессионалы в этом. Приводите благодаря этой услуге клиентов другим, так сделайте для себя то же самое.
• Инвестиции в команду. Инсайт: искать новых сотрудников труднее, чем выплатить зарплаты уже имеющимся, даже если вы испытываете очень сложное финансовое положение. Ваш основной ресурс люди, а не деньги.

Наем работников

Если вы все же решили искать новых людей в команду, есть два совета, чтобы сделать это быстрее:

1. Запуск рекламы на вакансию. Мы уже обсудили сапожника без сапог, поэтому используйте свои умения и знания на максимум во всех возможных сферах.
2. Назначайте вознаграждение за рекомендации. Сарафанное радио – очень крутой инструмент. Ищите чат диджитал-специалистов и пишите туда об условно $100 за рекомендацию крутого таргетолога. И эти люди в своих узких кругах обязательно найдут того, кто вам нужен.