Не дают грант? Три причины, почему фонды отказывают украинским предпринимателям в деньгах

На днях листал ленту Telegram и улыбнулся, осознав, что украинский бизнес не только самостоятельно исправно работает, но и щедро поддерживается через разные программы грантов и соответствующие фонды. Только представьте: Horizon Capital открыли фонд на $250 млн для помощи украинским предпринимателям.

Google, Украинский фонд стартапов и «Дія» в коллаборации с разными международными фондами имеют более скромные программы. Но здесь они берут количеством и предлагают много грантов по несколько тысяч долларов для поддержки малого и среднего бизнеса.

cat businessman at a table near the laptop with glasses

В этой колонке делюсь инсайдом – почему предприниматели, подающие заявки на программы, не проходят даже первичную проверку. Это происходит по разным причинам, но среди них есть три самых распространенных.

Непрозрачный бизнес

ФЛПам здесь совсем просто. Если только таких не пятеро, зарегистрированных по одному адресу с одним или похожим видом деятельности.

Так часто поступают средние бизнесы, которые не хотят платить много налогов. Схема проста: если среднемесячное обращение денег одного ФЛПа увеличивается, и за год грозит превысить лимит, открывается новый ФЛП. И так до бесконечности.

«Преимуществ» от такой системы куча, особенно когда в гости придет налоговая с «подарками» в виде штрафов. Поэтому таким предпринимателям нельзя рассчитывать на поддержку от государства или международных организаций.

Если вы позиционируете себя как «белый» бизнес и работаете через ООО, вам нужно будет оформить правильную структуру бизнеса: указать всех владельцев, связанные компании и так далее. 

И хотя, на первый взгляд, здесь вроде бы ничего сложного, я рекомендую все же обратиться к юристам.

От представителя одного из фондов я узнал несколько историй о хитрых предпринимателях, которые хотели подтасовать документы, чтобы получить грант. Это была программа для поддержки технологических стартапов, и одним из условий было наличие основного КВЭД в сфере предоставления IT-услуг, а также работа компании в Украине на протяжении последних двух лет. У таких предпринимателей действительно была неактивная ООО, которой они быстро сменили КВЭД на IT.

Как вы можете понимать, ничего общего со стартапами или технологическим развитием у этой компании не было. Грантодатели в первую очередь проверяют именно эти вещи. Так что лучше ничего не скрывать и не придумывать, чтобы избежать подобных ситуаций.

Банальная штука, но на это сразу обращают внимание при анализе бизнеса. Сейчас некоторые предприниматели не хотят тратить лишние деньги, потому перешли на группу 2% и не платят ЕСВ.

Понимаю, когда клиентов нет, желаешь сохранить каждую копейку. Но большие фонды проверяют, исправно ли вы платили налоги и подавали отчеты не только сейчас, но и в прошлом году.

Кроме того, своевременная уплата ЕСВ уже была условием получения выплат от «Дії» и является действительным критерием для участия в определенных грантовых программах.

К нам обратился клиент, небольшая IT-компания, чтобы проконсультироваться перед участием в подобном гранте. Компания была оформлена как ООО, но большинство исполнителей ее проектов были ФЛПами. Как объяснил мне владелец, его компания брала проекты на определенный период, а команде платили с полученного гонорара, поэтому он не мог гарантировать стабильную заработную плату.

Я посоветовал оформить команду, которая постоянно работает над проектами, в «белую» как работников, и предоставить все необходимые отчеты по уплате налогов и единого взноса, ведь это повысит репутацию бизнеса перед государством. Благодаря этим советам, за три месяца компания успешно получила один из грантов и уже работает над иностранными заказами.

Представьте, что вы проходите собеседование и должны как-то поразить владельца, чтобы вам дали работу. Здесь все так же: вы должны показать, насколько рационально хотите использовать грантовые средства и как ваша деятельность поможет не только заработать средства, но и поддержит украинское общество. Если грантом вы хотите только покрыть свои долги, вам деньги никто не даст.

Чаще фонды выделяют средства на восстановление поврежденных зданий, покупку нового оборудования и найм работников.

Еще одна история от уже упомянутого фонда. Многие участники успешно выполняли оба условия о прозрачности бизнеса и уплате налогов, но «валились» на плане использования грантовой поддержки. Одни вообще не указывали, на что планируют потратить эти средства, другие описывали это как расходы на развитие бизнеса.

Секрет успеха в таких программах прост: вы должны распределить желаемую сумму поддержки на несколько направлений.

К примеру, 25% вы используете для приобретения новых ноутбуков, 15% пойдет на приобретение лицензионных программ, 10% – на дополнительные курсы и обучение, а 50% – покроет зарплатный фонд компании на конкретный срок работы.

Так вы показываете, что вкладываете средства на перспективу как конкретных работников и их развитие, так и на создание необходимой базы для получения новых проектов. Желаю всем успешно подаваться на интересующие вас программы поддержки для бизнеса и получать необходимую помощь!