30 миллионов компаний зарегистрировано в LinkedIn, и эта цифра постоянно растет. Впечатляет, не правда ли? Эта площадка идеально подходит для поисков деловых контактов и налаживания партнерских связей. Здесь важны не интересы, а образование и навыки.
Если вы думаете, что здесь море конкурентов и все отечественные компании уже в LinkedIn, посмотрите на эти данные:
Цифры показывают, что украинский бизнес неглубоко проник в эту сеть в сравнении с Америкой, где в LinkedIn зарегистрировано около 133 млн компаний. Отечественные компании редко могут похвастаться многотысячной армией подписчиков, но некоторым это удается:
Для агентства Sasquatch Digital мы завели LinkedIn в 2013 году, а год назад начали активно наполнять его публикациями. Сейчас это площадка для сбора наших публикаций в СМИ и страница бизнеса, чтобы наши бывшие и нынешние сотрудники могли отметить место работы. По состоянию на 8 января 2021 года у нас было 117 подписчиков.
Эта сеть создана для бизнес-сферы и развития именно профессиональных контактов. Здесь компании работают в нескольких направлениях:
Недостаточно создать страницу, работайте с ней и постоянно публикуйте контент. Сформируйте у будущих клиентов четкое понимание того, чем занимается ваша компания и чем вы лучше конкурентов. Добавляйте подписчиков, которым потенциально интересен ваш бизнес. Страница в LinkedIn может привести клиента, если там много подписчиков, ее упоминают в публикациях другие пользователи или у вас уникальное предложение. В нашем случае это еще одна точка соприкосновения с агентством и возможность попасть в топ поисковой выдачи Google.
Все компании борются за поисковую выдачу, а Google высоко ранжирует LinkedIn. Это значит, что если ваша компания есть в LinkedIn и вы активно наполняете свою страничку, она появится на первой странице выдачи. Поэтому создайте бизнес-страницу хотя бы для того, чтобы претендовать на это ценное место в поисковой выдаче Google.
Если вы прокачиваете сотрудников на этой платформе, они могут вовлекать своих подписчиков и переводить их в категорию потенциальных клиентов. Также вы можете подтверждать рабочие навыки и компетенции сотрудников. А они в свою очередь следят за публикациями зарубежных компаний, какие обновления выходят в свет и какие тренды стоит ждать у нас.
Вы эксперт в своей области или достигли успеха в бизнесе? Используйте это. Общайтесь с аудиторией сети, делитесь новостями, реагируйте на инфоповоды. Мы подобрали аккаунты известных украинцев, на которых вы точно подписаны в Facebook и которые зарегистрированы в LinkedIn: Максим Бахматов и Василий Хмельницкий – Unit.City, UFuture, Виктория Тигипко – TA Ventures, Дмитрий Дубилет – monobank, Андрей Федорив – Fedoriv Creative Company, Ярослава Гресь – Gres Todorchuk PR agency, Максим Нефёдов – экс-глава Государственной таможенной службы, Александр Конотопский – Ajax Systems. Также в LinkedIn можно найти и аккаунт президента Украины – Владимира Зеленского. Оформляли они свои аккаунты самостоятельно или прибегали к помощи SMM-агентств – неизвестно. Факт в том, что эти страницы есть и собирают новые контакты. Главное – время от времени отвечать на все заявки в друзья.
Базовая регистрация – бесплатная, но есть несколько типов премиальных аккаунтов:
Работать с LinkedIn Ads несложно – с задачей создания рекламной кампании справится любой таргетолог диджитал-агентства. Раздел предложит несколько вариантов рекламных пакетов:
Реклама на LinkedIn – одна из самых дорогих. Можно установить стоимость рекламы по одному из трех вариантов:
Вот пример одной из рекламных кампаний нашего агентства для аутсорсинговой IT-компании. Цель – клиенты, поэтому трафик велся на сайт. Цена за клик в такой кампании обошлась в $8,45, где таких кликов было 109 при показах 65 097.
Можно также установить общий бюджет, от которого будет зависеть реклама. Но минимальная стоимость ставки для СРС и СРМ – $2 за клик, дневной бюджет за рекламную кампанию – не меньше $10 в день.
К примеру, график эффективности нашей рекламной кампании в зависимости от стоимости кликов: с февраля по июнь мы повышали стоимость клика, экспериментируя с целевой аудиторией и частотой показов. Чем выше стоимость клика, тем чаще показы.
Когда вы определились с видом рекламы, можно перейти к таргетингу. LinkedIn, в отличие от Facebook, не предоставляет информацию о том, любит ли ваш подписчик кофе или в каком кафе обедает. Вам открывается куда более важная информация, если вы, конечно, ищете бизнес-контакт или ключевого специалиста:
Информация бесценна для маркетологов, с ее помощью они определяют ЦА по интересам. Например, при поиске лидов для одного из наших клиентов (профиль – аутстаффинг персонала), мы выбирали аудиторию по должностям (директоров и владельцев бизнесов) и интересам (аутсорсинг, стратегическое управление, анализ бизнеса).
LinkedIn – это социальная сеть, которая помогает в поиске новых сотрудников и размещении резюме. С помощью премиальной услуги Recruiter Lite вы можете:
Эта услуга поможет сократить издержки, если нет отдела кадров или HR-менеджера. Но и без премиум-версии компания способна найти необходимого сотрудника, так как LinkedIn для этого и создан – это место, где каждый показывает свои умения и навыки.
Социальные сети превратились в мощный инструмент увеличения конверсии и получения прибыли. Вне зависимости от типа бизнеса – b2b или b2c – вы все равно найдете клиентов и закроете продажи с помощью LinkedIn. Продолжим со статистикой:
Чтобы полностью раскрыть свой потенциал на этой платформе, используйте дополнительные инструменты и форматы:
Также существует целая группа плагинов, которые облегчают работу по рассылке и привлечению подписчиков: LinkedInHelper (платная подписка от $15 за месяц), Meet Alfred (есть возможность потестить 7 дней бесплатно), eLink ($29 – стандартная и 49$ –pro-версия) и Dux-Soup (предлагает три формата работы: Starter – бесплатно, Professional – $11,25, Turbo – $41,25). Эти расширения и плагины нацелены на упрощение работы предпринимателей, менеджеров и SMM-специалистов.
Вот несколько стратегий развития, которые привели компании к успеху на этой платформе:
В LinkedIn действительно возможно собрать «горячую» аудиторию или продвинуть бизнес.
Мы советуем не пренебрегать следующими девятью пунктами:
Эти общие несложные советы помогут привлечь нужную аудиторию для вашего бизнеса. Самое главное, в чем нуждается страница LinkedIn, – постоянная активность. В Украине почетная роль бизнес-сети у Facebook. Хотя найти среди домохозяек и ботов, мемов и контента о политике заинтересованный сегмент не так уж и просто. В LinkedIn обитает аудитория, которой интересен собственный профессиональный рост. Пользователи подтверждают свои навыки в работе, наполняют страницы мотивационным и развивающим контентом. Уже самой регистрацией в LinkedIn они подтверждают серьезность своих намерений.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…