Открыл киоск с памперсами, купил криптовалюту: 4 моих самых неудачных вложения

Я уверен, что предпринимателя красит не то, как он поймал удачу за хвост, а то, как он не дал себе утонуть в болоте неудачного старта. И как стал сильнее и оставил опыт от ошибок как «татуировки», которые не дадут наступить на те же грабли.

За свои 14 лет в предпринимательстве у меня есть десятки провалов – и именно эти истории я ценю больше всего. 

Я проанализировал ряд своих неудачных проектов, и сделал вывод – все проблемы и провалы, как правило, бывают из-за трех вещей:

1. Неопытность. Часто мы вступаем в новый бизнес с иллюзией того, что все просто и, вообще, вникать особо не нужно. На деле же всегда нужно понимать, что за мнимой простотой скрываются сотни подводных камней. И если вы хотите запустить бизнес, который уже есть на рынке, то, скорее всего, вам придется столкнуться с конкурентом, который уже потратил на это дело десятки тысяч часов, усвоил все уроки и точно знает, как все работает. Поэтому неопытному новичку быстро покорить новую вершину точно не получится. Чудес не бывает – это закон.
2. Алчность. Погоня за быстрой выгодой в твердой уверенности, что вы умнее всех. И успеете перехитрить систему и быстро добиться успеха в какой-то сиюминутной сделке, схеме или комбинации. Проще всего провести параллель с теми, кто вложил в биткоин и потерял много денег (кстати, я тоже в их числе), или с теми, кто вкладывает в пирамиду в надежде достать деньги первым до краха схемы. 
3. Связался не с тем. Это производная от предыдущих пунктов. По мере того, как набиваешь шишки, учишься разбираться в людях. Можно связаться не с тем человеком и по неопытности поверить в его обещание легких денег. Алчность и жадность может закрыть ваши глаза, и вы поверите в сказки и будете тратить деньги и время на проект, который потом будет очередной вашей «татуировкой», но не станет успешной историей. 

А теперь я расскажу вам 5 историй про бизнес-факапы и краткие выводы, которые я из них извлек.

Инвестировал в непроверенный талант и фотостудию

Один из первых стартапов на заре моего пути в бизнесе. Тогда только зарождался рынок фотографов и профессия эта не успела стать мейнстримной. Знание о том, что каждый студент может просто купить зеркальную камеру и сразу стать профессиональным фотографом, еще было тайным.

Ко мне пришел один мой знакомый и предложил проинвестировать в его бизнес. Он утверждал, что у него очень хорошая экспертиза в фотографии (которую я, разумеется, не проверил) и все, что ему надо, – это стартовый капитал на запуск фотостудии.

Он предложил мне интересную (как тогда мне показалось) сделку. Я даю ему стартовый капитал на покупку оборудования и аренду фотостудии, а он будет делать всю работу. Прибыль будем делить пополам. По моей неопытности сделка показалась мне выгодной и я вложил деньги в этот стартап.

Результат оказался плачевным. Примерно год активной работы фотостудии не принес мне ни одного доллара возврата на вложенный капитал. Я все время слышал отговорки вроде нет клиентов, мы делаем тестовые фотосессии и вот-вот начнется лучшая жизнь.

И, самое интересное, скорее всего, мой партнер меня не обманывал. Он просто использовал этот бизнес как повод для времяпрепровождения. И не ставил для себя цели заработать деньги. Он не занимался активными продажами, не было никакого маркетинга, а работы его были весьма посредственными. Поэтому было логично, что желающих прийти к нему на фотосессию были единицы.

Когда мы решили закрыть фотостудию, оказалось, что половина оборудования уже вышла из строя и никакой ценности не представляет.

Здесь ключевой урок для меня в том, что нельзя делать ставку на человека, у которого нет мотивации зарабатывать деньги. Ну и, конечно, стоит проверять экспертизу партнера. Рассказать можно что угодно – всегда нужно смотреть на результат.

Прикупил земли перед мировым кризисом

Если вы посмотрите период до наступления Мирового финансового кризиса 2008 года, увидите, что в это время экономика Украины очень сильно росла. В этот период популярным стало инвестировать в рынок земли. Банковское кредитование было на пике, можно было очень просто получить ипотеку или кредит под залог недвижимости.

В стране очень быстро вырос новый класс миллионеров – люди, которые осуществляли сделки с недвижимостью. У которых стоимость их квартиры, дома, земли росли как на дрожжах. Можно было за несколько лет удвоить и даже утроить свой актив.

Поскольку в это время мы были очень молодыми (нам было 20–22 года), мы с друзьями решили исходить из того, на какой тип недвижимости нам хватит средств для инвестирования. Мы выбрали участки в Харьковской области и начали искать землю, которую можно было бы купить.

Справедливости ради надо сказать, что мы нашли ряд интересных участков. Ровно в тот момент, когда наступил первый кризис, а с экономикой и банковским сектором случилось проблема, спрос на недвижимые активы сильно упал. Особенно сильно он упал на никому не нужные участки с длительной перспективой продажи. Зато теперь у нас есть несколько бесхозных гектар земли в Харьковской области 🙂 

Мораль сей басни в том, что всегда стоит помнить о внешних угрозах и мыслить с перспективой на будущее. Чтобы те активы, в которые вы приняли решение инвестировать, в будущем росли вне зависимости от колебаний рынка. И если и были бы просадки, то на некоторое время. 

Открыл киоск с памперсами в поисках быстрых денег

Практически все мои фиаско – это коллективное безумие 🙂 Например, одно из тех, которыми я особенно горжусь, – это киоск в метро по продаже FMCG товаров.

Стартап родился очень просто. Как-то мы сидели с друзьями и начали рассуждать, что «сын маминой подруги» довольно много зарабатывает на том, что привозит разные салфетки, одноразовые перчатки, мочалки и прочую мелочевку из Китая. Он их упаковывает и продает в Украине с наценкой. Все это товары первой необходимости, которые очень хорошо продаются. Логично было предположить, что на этом рынке найдется место трем стартаперам.

Мы решили, что самый оптимальный путь – запустить MVP. Это значит проверить спрос и открыть киоск с памперсами и резиновыми перчатками на проходном месте в метро. Мы запустили наш стартап буквально за две недели – нашли подходящее место, закупили товар и наняли реализатора.

Подробности я плохо помню, но могу сказать, что наш стартап с треском провалился. Мы сделали неправильно буквально все – начиная от того, что мы вообще не понимали, что продаем, и заканчивая тем, что буквально с первого дня наши реализаторы у нас воровали (но мы даже не знали, как доказать им этот факт). В итоге наш памперсный стартап с киоском в метро не прожил даже двух месяцев.

Мораль очень простая – коллективный разум людей, которые думают, что, если у соседа получается, то и они смогут сделать так же, всегда дает сбой. 

Сел на поезд хайпа и истерии под названием «крипта»

Это одна из самых глупых историй в моей жизни. Произошло это в тот самый момент, когда хайп на криптовалюту был максимальный. Мы встретились с одним моим другом, кстати, опытным и очень успешным предпринимателем. Мы обсудили криптоистерию, которая кричала на каждом углу о наступлении новой реальности.

Месяца три мы относились к этому скептически, но потом нас победили социальные доказательства, повсеместный шум об «успешном успехе» и, конечно же, чувство алчности. Мы захотели запрыгнуть в этот поезд, который должен был нас привезти на Эльдорадо.

Мы решили купить немного криптовалюты. При этом однозначного плана, что мы будем делать дальше, у нас не было. Мы просто видели, что все вокруг инвестируют и зарабатывать на этом. План был простой – купить крипты, а потом разобраться, что с ней делать.

Главным аргументом в пользу того, чтобы пойти в эту авантюру, для меня было то, что со мной вместе готовы были инвестировать два моих друга. Мнению которых я всегда доверял и считаю их авторитетами до сих пор. Теперь эта татуировка для нас троих 🙂 И веселый жизненный анекдот для обсуждения при встрече.

Здесь вывод очень простой – когда вокруг происходит какая-либо истерия, нужно всегда сохранять трезвую голову. Инвестировать только туда, в чем вы действительно хорошо разбираетесь. И точно никогда не вестись на сиюминутную перспективу заработка. Чудес не бывает.

Криптовалютный обменник

И поскольку мы хорошо понимаем, как разрабатывать программное обеспечение, нам часто приходит в голову запрыгнуть в какую-то летящую вверх ракету. Ровно в тот момент, когда был большой хайп на криптовалюту, мы не только купили себе биткоины, но и увидели растущую нишу – онлайн-обменник для криптовалюты.

Механика было очень простая – ты можешь завести деньги с любой банковской карты, а получить на счет биткоины. Мы быстро собрали команду, и нам необходимо было примерно четыре месяца для разработки полноценного продукта.

Ну, как всегда бывает в любой хайповой теме, ты никогда не знаешь, когда закончится спрос. Оказалось, что спрос закончился примерно за месяц до того, как мы должны были зарелизить продукт. Таким образом мы остались один на один с нашим обменником, который никому особо не нужен был.

Этот софт у нас все еще есть, ждем следующую волну полетов на луну криптомиллионеров 🙂

Тут мораль и вывод очень простые – перед тем как начинать инвестировать в стартап, подумайте, насколько прочный фундамент ниши. И какие потенциальные риски вас могут ожидать. Как показал опыт, практически все сиюминутные криптомиллионеры остались ни с чем.

Как я говорил выше, предпринимателя делает сильнее именно опыт неудачных начинаний. Здесь мы учимся и обретаем сотни нужных нам навыков. Любите свои факапы, не стесняйтесь делиться ими, потому что только ошибки закаляют нас и делают лучшей версией самих себя. 

Больше кейсов я рассказываю в своем Telegram-канале.