Писать картины и зарабатывать онлайн. Как художнику продать свою работу в интернете

Я много контактирую с художниками, и многие жалуются на бедственную ситуацию с продажами творческих работ. Рассказ обычно один и тот же: мы выставляем работы на платформах с бесплатным размещением, но ничего не продается. А значит, продажи онлайн не имеют смысла. В такие моменты я удивленно поднимаю бровь.

Почему искусству стоит переходить в интернет

Мы сейчас о бизнесе говорим? То есть вы хотите делать бизнес и продавать ваши работы, используя весь ресурс платформы, а платформа должна работать бесплатно? Друзья, это невозможно.

Даже если вам дали размещение бесплатно, значит на платформе должна продаваться реклама или работать большая партнерская программа. Потому что платформа должна жить, пока вашими работами любуются посетители, но не приобретают их. Обычно от момента «влюбился в работу» до «купил ее» проходит от месяца до полугода.

Платформы, которые размещают ваши работы бесплатно, не продают их, потому что любая минимально приличная и эффективная компания в Google, которая «догоняет» покупателя с покрытием небольшой территории, стоит около $2−3 тыс. плюс оплата на персонал, обслуживающий сайт и так далее.

Я сейчас не о постерах или рисунках за $20, а о серьезных работах авторов с амбициями и желанием роста. Возраст авторов и статус тут абсолютно неважен. Любая галерея, даже очень успешная, может предложить вам до 100 посетителей в месяц (если повезет) либо шанс на возможную встречу с коллекционером или меценатом, который какое-то время будет увлекаться вашим творчеством.

Онлайн-проект с продвижением предложит вам до 5 тыс. посетителей в месяц – целевых, интересующихся вашим направлением в творчестве. Но для этого он должен быть максимально активным в плане рекламной компании онлайн, а вы как автор − очень активным в своей самопрезентации. Без ваших текстов и описаний шансов на продажу работ гораздо меньше.

Путь, который известные авторы проходили за десятилетия, вы можете пройти за несколько лет, правильно продвигая онлайн свое творчество.

Вторая волна карантина заставит вас сделать это: презентовать и продавать свои работы онлайн. Других вариантов сегодня и для известных, и для малоизвестных авторов не остается. Хорошо работает также продвижение в социальных сетях, но аудитория там в разы меньше, чем в интернете, и работает это только для уже известных авторов.

Существуют платформы для художников и платформы для арт-галерей офлайн и онлайн, а также маркетплейсов (где художники могут вести бизнес-страницу самостоятельно) .

Несколько активных платформ, которые сотрудничают с художниками напрямую: 

1. Saatchi Art– платформа предлагает работы художников в среднем ценовом сегменте. Каталог маркетплейса разбит на три части в соответствии с ценовой категорией экспоната: $1−2 тыс., $2−5 тыс. и $5−10 тыс. Помимо продаж экспонатов сервис оказывает художникам услуги по продвижению личного бренда, организует выставки и ярмарки. Величина платформы позволяет взымать плату с художников за оптимизацию показа их работ в ленте коллекционера: размещение работы на первых страницах каталога при поиске доступно по премиум-подписке – как видите, также не бесплатное продвижение.
2. Artmajeur – созданная во Франции площадка насчитывает свыше 2 млн работ. В отличие от многих других сервисов, позволяет коллекционерам покупать экспонаты у художников/авторов напрямую, без агентской комиссии. Финансируется за счет комиссии, которую платят художники, размещающие более 10 работ. Объединяет более 115 тыс. художников со всего мира, являясь одним из крупнейших онлайн-маркетплейсов. Тратят на популяризацию маркетплейса до 50 тыс. евро каждый месяц. Стоимость популяризации для автора в месяц − около 150 евро, по контракту.
3. Codeky.art – основателями являются граждане Украины. Сама площадка английская с возможностью для европейских, украинских и английских авторов продвигать свои имена (бренды) онлайн, писать персональные блоги, рекламировать свои услуги, презентовать и продавать свои работы. На площадке у работ есть рейтинги, а помимо продвижения на платформе рейтинговых авторов продвигают в социальных сетях проекта. Посетителей на молодой платформе до 5 тыс. человек в месяц, и с каждым месяцем аудитория увеличивается. Стоимость в платном разделе – 1,5% от стоимости размещенных работ в квартал с возможностью использования всех промовариантов платформы. Это самая низкая цена в Европе и на территории СНГ. Также есть бесплатный раздел на платформе, который работает в виде онлайн-стока.

Активные платформы, которые сотрудничают с галереями. Если вы участник платного раздела онлайн-галереи или у вас есть контракт с офлайн-галереей, ваша галерея может вас представлять на таких платформах (в Украине это делает www.codeky.art для авторов PR- раздела):

1. Artsy.net − американская платформа, которая сотрудничает с самыми известными галереями и маркетплейсами по всему миру. В месяц ее посещают в среднем 2,5 млн посетителей сайта. Cозданная в 2010 году студентом Принстонского университета, за более чем 8 лет она эволюционировала в масштабный маркетплейс предметов искусства (средний ценник − от $200 за лот), календарь мероприятий для коллекционеров и онлайн-журнал. На сайте сейчас представлено свыше миллиона работ от сотен тысяч художников. С Artsy сотрудничают более 2,5 тыс. галерей, 800 музеев и 60 ярмарок искусства по всему миру. Часть из них продает свои экспонаты через сайт. Artsy посещают более 2,5 миллионов уникальных пользователей в месяц. С момента основания сервис привлек свыше сотни миллионов долларов инвестиций от частных инвесторов, таких как Венди Мердок, Рик Бартон и Дарья Жукова. У компания в общей сложности более 200 сотрудников и представительства в трех странах.
2. Artland – стремительно развивающийся стартап из Дании, объединяющий художников и частных коллекционеров с помощью не только сайта, но и мобильного приложения. Главное отличие сервиса от платформы Artsy в большем удобстве для коллекционеров. Для них площадка предоставляет возможность ведения онлайн-каталога своей коллекции и управления отдельными экземплярами через личный кабинет или приложение. Пользователь в два клика может выставить один из своих экземпляров на продажу, а также подобрать работы, похожие по стилю с уже имеющимися в коллекции. При желании коллекционер также может сделать свой каталог доступным для 60 музеев и галерей, сотрудничающих с проектом, чтобы напрямую получать от них предложения о покупке экспонатов. Помимо выставочных площадок Artland также сотрудничает со страховыми компаниями, которые предлагают коллекционерам застраховать покупки сразу же после приобретения.