logo
04 Mar 2021

Топовые позиции закрываю сам: почему директору важно быть главным рекрутером в компании

Роман Катеринчик BLOG

Основатель Artjoker, MyCredit, Oncredit

Я глубоко убежден, что умные люди крутят планету. Поэтому всегда настраиваю свой радар на привлечение талантов в свою команду. 

Поиск талантов – одна из ключевых задач собственника, СЕО и руководителя. Потому что именно вы являетесь лицом своей компании. И если вы публичны, делитесь новостями компании, открыто говорите не только об успехах, но и о неудачах, то к вам с удовольствием придут работать люди. 

Опираясь на своей опыт, могу сказать, что топовые позиции закрываю именно с помощью общения. Например, действующий СЕО Artjoker вышел на меня, стал активно предлагать свою кандидатуру на тот момент на роль коммерческого директора, и в итоге я согласился на встречу-знакомство. Результат беседы вы уже поняли.

В статье я расскажу вам, как лично работаю с тем, чтобы приводить талантливых людей в компанию. 

Почему руководителю или собственнику стоит охотиться на таланты 

Я понимаю, что вы и так погрязли в операционке. Вам некогда даже на тренировку сходить, не говоря уже о том, чтобы выполнять ту работу, на которую вы, как вам кажется, наняли команду рекрутеров. Это их работа, скажете вы. Да, безусловно. Но вот только если вы хотите привлекать в компанию алмазы, которые соответствуют ценностям и будут способствовать развитию компании, вам тоже нужно будет потрудиться.

Замечали, что с каждым годом привлекать крутых специалистов в компанию все сложнее? Больше не компания выбирает людей – теперь люди выбирают компанию.

Вы как собственник компании должны в обязательном порядке  выслеживать лучших из лучших на своем рынке. И если уж кто-то привлечет ваше внимание, сделать все, чтобы «продать» ему работу у вас. 

А еще вам придется активно заниматься нетворкингом, ходить на мероприятия и знакомиться с людьми. Особенно важно налаживать связи не с собственниками, а с менеджментом и топ-менеджментом. Понимаете зачем? Чтобы оставаться на связи, дружить и в случае чего – позвать к себе!

Как находить алмазы

Благодаря социальным сетям находить и следить за деятельностью талантливых специалистов становится проще. Теперь достаточно мотать на ус упоминания крутых ребят, которые доходят до вас, и тут же добавлять их в друзья в Facebook и подписываться на них в Instagram. Ну и LinkedIn тоже никто не отменял. Там не только рекрутеры и разработчики.

Как делаю я:

  1. Создал табличку, в которой веду учет перспективных специалистов. Внедрите правило: «Понравился человек? Запиши!».
  2. Периодически отслеживаю конференции, вебинары и медиа, на которых нахожу публичных экспертов (и непубличных тоже). Это категорически важный источник новых знакомств с талантами.
  3. Смело добавляюсь ко всем им в социальных сетях.
  4. Большой поток входящих ко мне никто не отменял – благодаря публичности и медийности в узких бизнес-кругах ко мне ежедневно добавляются по 30–40 человек. 
  5. Периодически комментирую, лайкаю и слежу за профильными людьми. Например, сейчас активно изучаю финтех-тренды, новости и новые релизы конкурентов. 
  6. После того как убеждаюсь, что вот этот человек суперкрутой и мне бы нужно вовлечь в свою команду, – выхожу с ним на связь, зову на кофе и уже при личном общении рассказываю, чем мы можем быть друг другу полезны. 

Чашка кофе – ваш новый рекрутер!

Не жалейте время на встречи и общение с интересными людьми. Даже если вы не возьмете его на работу, вы сможете собрать много идей, которые пригодятся еще очень долго.

Я приверженец ценностного подхода при выборе людей в команду. Что это значит? Если вы, пообщавшись полчаса за кофе, понимаете, что совпадаете по мировоззрению, то вероятность, что вы сработаетесь, растет в геометрической прогрессии. 

Не подумайте, что это какая-то философия. То, что люди верят в определенные ценности, доказанный факт. Как разбойник вряд ли сойдется со священником, так бизнес, в основе которого лежат ценности взаимопомощи и большой социальной миссии, вряд ли придется по душе тому, кто верит в обратное. Как говорится, нет хороших или плохих компаний – есть компании, адекватные вашим ценностям, а есть компании, которые не адекватны. И что адекватно одному, может быть неадекватно другому. 

Как продавать работу с вами

Допустим, вы пообщались с человеком и сделали вывод, что вы адекватны друг другу. Совпадаете по ценностям и смотрите в одну сторону. Это прекрасно. Но вам все равно нужно сделать так, чтобы человек захотел у вас работать. 

Чем более сильный специалист, тем чаще он ищет новые возможности по прокачке себя и тем сложнее ему нужны вызовы. А это значит, ваша задача – подать ему работу с вами под таким соусом, что он получит новый опыт и порцию драйва, которые прежде ему были неведомы. 

Моя практика показывает, что, когда подбираешь себе в команду топов или руководителей, важно зарядить человека общим видением. И, конечно, не забыть рассказать о том, чего вы уже достигли и куда идете. Главное, говорить искренне, с горящими глазами, чтобы человека зарядили ваши слова. 

Не забудьте, что главный продавец своего видения – вы сами. Вы должны в него верить и уметь четко сформулировать, где вы и ваша команда будете в будущем, куда вы идете.

Публичность – наше всё! 

Отмечу, что такую партизанскую работу я проделываю только в тех случаях, когда мне нужно нанять уже опытного человека, так сказать, когда я «покупаю его экспертизу».

Если говорить о позициях уровня трейни, джуниор и даже мидл – тут большую роль в привлечении кандидатов играет моя публичность: выступления в вузах, на конференциях, участие в образовательных проектах для молодых толковых ребят, посты в социальных сетях, выходы на медиа. Все это по крупицам обеспечивает известность и формирование нужного образа в глазах людей – предпринимателя-хакера, который сделал себя сам, айтишника и финтех-стартапера, который делится опытом и вдохновляет людей на улучшения. 

Всех кандидатов, которые попадают ко мне, я перенаправляю рекрутерам, которые дальше берут человека в работу. 

Всех руководителей и лидеров я настраиваю на то, что им также нужно продавать кандидату работу с ними. Ведь кому не хочется работать в крутой команде с классным лидером? А как показать на собеседовании, что ты такой? Слушать человека, презентовать компанию и проект, рассказать о команде и, конечно, демонстрировать позитивное поведение – чтобы даже в том случае, если кандидат не подошел, у него осталось хорошее впечатление и ему захотелось рекомендовать компанию своим друзьям, подтянуть навыки и вернуться самому. 

Работа с людьми – моя любимая часть в бизнесе. Это путь, и вряд ли наступит день, когда вы уже видели всё, но важно быть открытым. Не даром же СЕО компаний в Кремниевой долине проводят 30% своего времени на собеседованиях. Ищут своих людей!

Поиск классных людей похож на интересное приключение. Вы видите крутых специалистов, анализируете их профиль и находите то, что может зацепить их, если вы будете продавать им работу в своей команде. 

Не забирайте у себя эту суперкрутую часть, уделяйте время поиску алмазов, и ваш бизнес всегда будет двигаться только вперед!  

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Стать более эффективным в работе: PowerPoint, Excel, навыки высокоэффективной работы и карьерного роста. Разобраться в функциях Excel и научиться делать красивые презентации в PowerPoint полезно всегда. Это можно сделать на курсах от Laba. Зарегистрироваться на курс Excel можно тут, а на курс по PowerPoint тут.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: