Останніми роками інвестори час від часу організовують суспільні заходи, під час яких проводять конкурси між стартапами. Так виявляють найгідніших кандидатів для фінансування проєктів. Зрозуміло, щоб отримати гроші, учасникам дуже важливо правильно презентувати свою бізнес-ідею. Цей формат називається пітч, про нього поговоримо нижче.
Пітч – це виступ, презентація проєкту, основною метою якого є «продати» його інвесторам або тим, хто братиме участь у його просуванні. Наприклад, в Україні власники стартапів представляють свої пітчі на таких популярних заходах, як Y combinator, IT Arena, IT Eureka, Ukrainian Startup Fund Pitch Day.
Існує кілька різновидів пітчів:
Загалом пітч-заходи – це чудова можливість презентувати переваги вашого стартапу інвесторам, не витрачаючи на це багато свого часу. Раніше подібні події були раптовим явищем – наприклад, ви могли зустріти потенційного інвестора в ліфті і спробувати протягом декількох секунд перерахувати причини, чому він повинен дати вам свої гроші. Зараз же це цілком форматні заходи, які збирають сотні стартап-команд і бізнесменів.
Тренування та практика виступу – ось, що дійсно потрібно. Для найкращого результату вам потрібно буде презентувати свій продукт друзям, колегам, родичам і, врешті-решт, собі перед дзеркалом. Зробити це разів 100, не менше. Водночас дуже важливо не перенасичувати свою промову всілякими термінами. Це потрібно, щоб зробити її максимально зрозумілою навіть для некомпетентних людей. З тієї ж причини не слід вдаватися в деталі.
Намагайтеся не оперувати вигаданими даними – у будь-якому випадку перед вкладенням грошей у певний проєкт інвестори проведуть незалежний аналіз. І, якщо результати їх дослідження не будуть збігатися з вашими, це точно не вплине позитивно на ваші сумісні перспективи співпраці.
Ще одна довгострокова порада – віддати перевагу візуалізації. Пам’ятайте, що занадто багато тексту й таблиць на ваших слайдах втомить глядачів, ніхто не захоче їх читати.
І, звичайно, не забудьте провести поглиблений аналіз ринку й конкурентів, щоб ви могли об’єктивно оцінити свої переваги та мали можливість грамотно відповісти на запитання після своєї презентації.
Чудові приклади пітчів можна побачити у відеозвітах зі світових стартап-подій, таких як Get in the Ring, премія Шнобеля та різноманітні заходи із Кремнієвої долини.
Розгляньмо типові запитання, які ставлять власники стартапів щодо підготовки пітчів.
Ось декілька порад, які допоможуть вам створити правильну презентацію:
Почніть із структури пітчу – правильна виглядає приблизно так:
Дизайн пітчу також дуже важливий. Так, найпопулярнішими сьогодні вважаються дзен-дизайн та плаский дизайн. Якщо пітч триває більше як хвилину, розкажіть невелику історію, засновану на власному досвіді, щоб привернути особливу увагу аудиторії.
Нарешті, потренуйте свої навички мовлення та пояснення, оскільки ви гарантовано отримаєте запитання після презентації.
Психологія людини полягає в тому, що їй легше відмовитися від чогось нового, щоб зберегти старе. Тому не забувайте про оцінки ризиків.
Так, точний опис можливих факторів і форс-мажорних ситуацій покаже потенційним інвесторам, що ви зацікавлені у збереженні їхніх грошей. Наприклад, ви можете скласти список ризиків, які можуть перешкоджати процесу реалізації проєкту або позиціонуванню на ринку. Після цього списку варто представити ідеї виходу зі складних ситуацій і загалом описати свій підхід до усунення труднощів (це буде адаптація чи бій?).
Загалом краще бути аж занадто підготовленим, ніж не знати, що саме відповісти на наступне запитання.
Підсумовуючи, хочемо виділити три основні рекомендації щодо підготовки пітчу:
Якщо у вас немає досвіду в підготовці пітчів, можливо, краще буде заручитися підтримкою команди експертів. Наприклад, це можемо зробити ми. У нас є власна пітч-відеостудія, де можна записати відео з якісним звуком і зображенням під керівництвом досвідчених експертів. Наші команди Clean.io, Datrics, CaaS, HouseID вже скористалися цією можливістю. Заповніть форму Sigma Software Labs и надішліть нам свiй запит.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…