logo
08 Apr 2021

Ок, Google, как бороться с конкурентами? 7 вопросов, которые помогут вам выйти на новый уровень

Катерина Ходгсон BLOG

Бизнес-психолог. Соучредитель HUB 4.0.

Я, как и вы, не знаю бизнеса – независимо от его размера, – которого бы в той или иной степени не волновал вопрос конкуренции. Конкурентами (особенно успешными) восхищаются, им завидуют, их ненавидят, а также их уважают.

Запрос «как бороться с конкурентами» в Google входит в топ-3 после «как перевести “конкуренты” на английский».

«Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли». Джефф Безос.

Изучить конкурентов – первый этап бизнеса

Первое, что мы делаем, когда у нас рождается бизнес-идея – начинаем изучать конкурентов, и сегодня их анализ – обязательный раздел любого бизнес-плана.

После того как бизнес начал функционировать, компании не останавливаются и разрабатывают конкурентные стратегии и в идеале они должны быть утверждены как документ. А могут быть и стихийными (например, у среднего и малого бизнеса).

Автор теории эффективной конкуренции Майкл Портер уверяет, что без конкурентной стратегии компания работает неэффективно, постепенно теряет покупателей и долю рынка, плохо управляет инвестициями и получает низкую норму прибыли.

Стратегии борьбы с конкурентами

По Портеру, для стабильного растущего дохода бизнес должен иметь стратегию лидерства в одной из трех областей, а еще лучше во всех:

  • в продукте (конкурентная стратегия лидерства в продукте или дифференциация – создание уникального товара в отрасли);
  • в цене (конкурентная стратегия лидерства в издержках или ценовое лидерство – достижение самого низкого уровня затрат);
  • в узкой рыночной нише (конкурентная стратегия фокусирования или лидерство в нише).

Таким образом, акцент во всех этих и других стратегиях именно на лидерство, на завоевание новых рынков или перераздел старых. И конкуренты рассматриваются как соперники, а не партнеры.

Но мир меняется, и все чаще старые стратегии борьбы с конкурентами теряют актуальность. Особенно это стало ярко видно в ситуации со всемирным локдауном COVID-19, когда многие компании начали менять парадигму конкурентой борьбы, особенно это касается бизнеса, созданного миллениалами и представителями поколения Z.

Именно представители молодого поколения бизнесменов все чаще говорят не про конкуренцию, а про партнерство, про коллаборацию, терпимо и даже с симпатией отзываются о компаниях, производящих подобные им продукты или услуги.

Наша цель и основная ценность

Так же как и мы, когда пять лет назад создавали коворкинговый бизнес в Киеве, на вопрос журналиста про конкурентов совершенно искренне отвечали, что конкуренции мы не боимся и даже ее приветствуем, и готовы делиться опытом.

Потому что наша задача, как и задача других коворкингов и инновационных хабов – это предоставить как можно большему количеству людей комфортные и современные условия для работы и общения. И чем больше будет таких пространств – тем больше будет улучшаться жизнь людей и развиваться экономика страны.

И вот совсем недавно подтверждение такому подходу я нашла в книге Адриенны Браун «Стратегия возникновения».

Эта книга про то, как изменить свое видение мира через изменение подхода к нашему существованию и нашим действиям, в том числе и в бизнесе. Автор предлагает учиться этому у природы и выбирать те ее стратегии, которые ведут к гармонии. Адриенна подметила, что самопровозглашенные короли джунглей, такие как львы, тигры, медведи, постепенно вымирают, а крохотные создания – грибы, одуванчики, тараканы, белки – успешно продолжают существовать благодаря коллективному, несоревновательному образу жизни.

Здесь есть над чем задуматься человеку, что скажете?

Ведь если вместо того, чтобы соревноваться друг с другом, мы сплотимся, то не исчезнем в скором времени как вид и продолжим жить и даже процветать. Так поступают все живые существа для адаптации к изменяющемуся миру.

Возможно, и нам следует уподобиться косяку рыб и плыть по течению в согласии со вселенной? И постепенно заменять стратегию победы, конкуренции или стратегию выживания на другие природные стратегии, более эффективные в современном мире.

Я лично думаю, что да.

Стратегия возникновения, описанная  Адриенной, опирается на уроки природы и состоит из шести элементов:

  1. Фрактальность.
  2. Децентрализованная взаимозависимость.
  3. Намеренная приспособляемость.
  4. Непрямолинейная цикличность.
  5. Жизнестойкость и преобразующая справедливость.
  6. Способность создавать новые возможности.

Насколько вы способны к такой стратегии?

Ответьте на эти вопросы:

  • Цените ли вы малый рост и незначительные перемены? Или только «по-крупному» все интересно, а незначительные изменения не ценны и за них нет благодарности.
  • Легко ли вам адаптироваться к непривычным условиям? Например, карантин, новая страна, шумные соседи, неудобный матрас. Черные лебеди.
  • Устраивает ли вас, что рост и преобразования бывают непоследовательными (непрямолинейными)? Это для меня про желание «все понять», «все должно идти по плану» и «все нужно проконтролировать».
  • Воспринимаете ли вы конфликты дома и/или на работе как продуктивные? Или в конфликтах вы видите только негатив, а «учебную часть» пропускаете.
  • Находитесь ли вы в обществе людей в отношениях с кем-то, кто может заставить вас отвечать за свои поступки и периодически делает это? Ваши партнеры, друзья и коллеги знают, что такое честность, справедливость, поддержка?
  • Считаете ли вы, что в переменах сокрыты возможности? И если да, то ищете ли вы эти возможности или предпочитаете их избегать?
  • Воспринимаете ли вы себя как часть мира природы? И если да, то как вы обращаетесь ежедневно с этим миром?

Автор утверждает, что, если вы ответили положительно на каждый из вопросов, вы настоящий стратег и человек, которому не страшны конкуренты. Несите знание в массы!

А если нет – то есть над чем работать, причем этот путь для каждого индивидуален.

Нашей команде очень понравился этот подход. Будем над ним работать.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Курсы по продажам. Наш управляющий редактор Вера Черныш училась у Ильи Рейниша, сооснователя онлайн-академии L-A-B-A, как организовать продажи. Благодаря знаниям и советам Ильи мы сегодня лидер по продажам нативной рекламы.

Регистрация на курс «Менеджер по продажам» тут, а «Директор по продажам» здесь .

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек
iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: