Копирайтинг – самый важный навык для предпринимателя. Вам придется много писать каждый день: письма, статьи, лендинги, заметки для команды. Это то, что помогает вам расти.
Сначала всеми текстами я занимался сам. Они были очень плохими. К счастью, я познакомился с людьми, которые научили меня писать.
Для начала обозначим основы. В зависимости от уровня осведомленности пользователь будет лучше реагировать на разные форматы обращения к нему.
Читателей можно разделить на четыре группы:
Работая над текстом, убедитесь, что он:
Не пишите «мы предлагаем…» или «наше решение…». Перепишите предложение так, чтобы оно было обращено на читателя. Предлагаю сделать упражнение:
Пользователь за пару секунд решает, остаться на странице или закрыть ее. Краткие предложения и небольшие абзацы на две-три строки мотивируют читать дальше.
Хорошее форматирование поможет читателю сфокусироваться на вашем сообщении.
Читатель не всегда будет вникать в подробные описания, но отреагирует, если увидит способ решить свою проблему. Не забывайте, у вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать его.
АИДА от англ. AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие. Она одновременно проста и очень эффективна.
Не рассеивайте внимание читателя многочисленными вопросами и яркими элементами. Не заставляйте разбираться в сложных механизмах взаимодействия с вами. Этот совет относится ко всему: письмам, рекламе, посадочным страницам.
Это кажется очевидным, но многие стартапы почему-то забывают об этом. Такими доказательствами могут быть:
Разговаривайте с читателем так, будто он ваш друг. Не дайте ему заскучать, иначе он моментально сбежит с вашей страницы.
И не переживайте, что сначала будет плохо получаться. Пишите, переписывайте, показывайте тексты коллегам и интересуйтесь их мнением. Их качество сразу же начнет улучшаться.
И не забывайте: перечитывание написанного «на свежую голову» действительно помогает. Дополнительные подходы к тексту после перерыва позволят сделать его еще лучше.
Все мои советы основаны на материалах @copyhackers и @nevmed. А в своем аккаунте я пишу о предпринимательстве. Прямо сейчас я рассказываю о том, как наша компания планирует вырасти с $2,7 млн до $10 млн в 2021 году.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…