В течение трех лет вы можете удвоить свой доход. Зачем покупать компании конкурентов

Достигнув определенного успеха, основатель бизнеса стремится к росту прибыли и устойчивости своей компании. Наступает этап, когда основная задача – выйти из обыденной рутины и сосредоточиться на стратегическом развитии. Внедряются регламенты, создаются должностные инструкции, появляется планирование, а собственник и руководители учатся делегировать свои задачи.

Главной наградой становится постоянный и прогнозируемый доход и возможность осуществлять творческие замыслы. Впоследствии бизнес приобретает стоимость: она формируется исходя из качества команды, внутренних процессов и их эффективности.

Однако многие владельцы при переходе на этот этап сталкиваются с вопросом: «Что делать дальше?». Если в вашем бизнесе уже построена система управления, вы стабильно получаете прибыль и не боитесь уходить в отпуск – это отличный результат. Новой зоной роста может стать слияние с другими компаниями и их поглощение.

Зачем покупать конкурирующие компании

В бизнес-среде активно применяется стратегия RollUp. Этот метод относится к категории слияний и поглощений. Суть достаточно проста: если предприниматель убежден, что конкурирующие компании работают менее эффективно, он может приобрести их и интегрировать в свою корпоративную структуру. При этом его основная компания выступает в качестве платформы для всех последующих покупок.

Возьмем в пример две небольшие компании: обе в США. Первый бизнес приносит прибыль в размере полумиллиона долларов, а основатель занят ежедневными делами. Ценник такой компании составит примерно $500 тыс. Может показаться, что это много, но компании в Америке продаются гораздо дороже.

Вторая компания не зависит от владельца. Все обязанности выполняет наемный директор, а учредитель участвует только в вопросах стратегии. Ее стоимость – около миллиона. Она выше за счет того, что в случае покупки новому владельцу не придется возвращаться в операционную деятельность.

Что касается финансовой стороны: допустим, конкуренты зарабатывают не $500 тыс. в год, а около $300 тыс. Из-за низкой эффективности их бизнес оценивается коэффициентом в два, а не в три.

Этот коэффициент называется мультипликатором и обычно находится в диапазоне от двух до трех.

Если владелец активно участвует в оперативной деятельности и компания от него зависит, коэффициент будет ближе к трем. Если наоборот – ближе к двум.

Суть в том, что бизнес с низким мультипликатором стоит дешевле из-за своей зависимости от владельца. После приобретения ваша основная компания станет платформой для развития следующей, и вопрос операционной зависимости будет решен. Это позволяет вам привлечь инвестора, получить необходимые ресурсы и купить эту компанию.

Привлекать партнеров для таких приобретений достаточно легко, учитывая риски. А они там гораздо меньше по сравнению с инвестициями в начинающиеся проекты. Ведь вы становитесь владельцем уже успешно функционирующей компании, имеет постоянный доход и зарекомендовала себя на рынке.

В чем преимущество

Если менеджмент подготовлен, а система управления отлажена, у вашей компании есть все возможности для масштабирования. При покупке более слабых конкурентов вы объединяете функции и используете лучшие практики из вашей основной компании в новых организациях. Цель не только в расширении в терминах размера, но и в улучшении эффективности и стимулировании роста новых подразделений.

В течение трех лет есть возможность удвоить ваш доход. Представим, что вы приобрели 30 компаний, ваш доход увеличится не в 30 раз, а в 60. Это качественное изменение позволит вашей компании взлететь на новую высоту, оставаясь хорошо структурированной с профессиональным управленческим составом.

Здесь и возникает парадокс: вы значительно увеличили капитализацию, даже при первоначальном приобретении компаний с коэффициентом в два раза. Теперь же ваша объединенная компания может быть продана с коэффициентом в восемь от ее годового дохода. Все потому, что теперь вы предлагаете свой бизнес другому кругу покупателей.

Применяя стратегию RollUp, вы открываете дорогу для роста капитала с $1,5 до $100 млн. Так, понадобятся специализированные знания, доверенные партнеры и вложения инвесторов. Но такая методика абсолютно выполнима и полностью отвечает интересам собственника предприятия.

Используя свой первый бизнес как платформу для развития всех приобретенных компаний, вы можете быстро расти и двигаться к позиции лидера рынка.