Недавно мне довелось послушать один из презентационных дней украинских стартапов. Немного удивился. В старые добрые времена члены жюри не доходили до оскорбления участников.
business conference. people sitting rear and woman speaking at the screenПоследние два года я все больше по европейским и американским. Ни разу я не слышал, чтобы в адрес даже самых слабых проектов со стороны судей было слышно раздражение или остро негативные оценки. Слово «треш» в адрес проектов я слышал от судей вообще впервые.
На каждый товар – свой купец
Все конкурсы явно или неявно транслируют постулат: «Если вы не займете призовых мест, то вы как минимум получите конструктивную обратную связь». Ключевое слово – «конструктивную».
Никто не говорит, что нельзя ставить плохие оценки. Но один из членов жюри в Беркли сказал мне в ноябре 2005 года: «Нельзя никогда публично говорить плохо про проект». Every Jack has his Jill (на каждый товар есть свой купец).
Когда вы даете публичную негативную оценку проекту, вы можете оттолкнуть того единственного инвестора, который глубоко понимает в теме и готов был посмотреть стартап. Но такая оценка от жюри его отпугнула раз и навсегда.
Денис Довгополый
Вторая причина: стартап через полгода станет лучше, а ярлык уже прилипнет.
И третья: любой стартап – это человек или группа людей, которые взяли на себя риск. Они достойны поддержки, а не обструкции, тем более от людей, которые на себя риск не принимают, а дают лишь оценочные суждения. Хорошо, если при этом у них есть свой предпринимательский опыт.
Риск достоин уважения
Сейчас я через наш же сервис вижу, как инвесторы отказывают. Наверное, уже видел более 300 отказов за последний год. Инвесторы относятся к этому очень внимательно. Кроме того, что каждый отказ содержит конструктивный обратный отклик, так это еще образец эпистолярного жанра.
Обратная связь как формой, так и содержанием – это репутация инвестора и эксперта, над которой он дрожит.
Мы всегда выносили обсуждение за закрытые двери. Вот эта цитата Нассима Николаса Талеба висела у нас в офисе фонда и акселератора
компания, которая помогает начинающему бизнесу развиваться на стене, и мы ее не просто читали, это был наш девиз.
«Моя мечта – решение – провести Национальный день предпринимателя со следующим посланием: большинство из вас потерпят неудачу, станут неуважаемыми, обнищавшими, но мы благодарны за риск и жертвы, на которые вы идете ради экономического роста планеты и вытаскивания других из нищеты. Вы – источник нашей антихрупкости. Наша нация благодарит вас».
В данном случае ключевое слово – «неуважаемые». Хотя, может, я слишком близко это принял.
Предприниматель – как унитаз
Три проекта я знал хорошо и уверен, что два из них не стоили тех эпитетов, которыми их награждали. Поэтому я приведу (не дословно) цитату из выступления одного опытного предпринимателя на TechCrunch 50 (тогда он еще не назывался TechCrunch Disrupt) 2007 года, но из текущих участников рынка об этом помнят всего лишь пара десятков человек.
«Для предпринимателя обратная связь – главное, и он должен быть как унитаз. В него наср*ли – он слил воду и опять чистый. Пусть в него ср*т опять. Если не сливать воду, а копить дерьмо, которое тебе льют на голову, то ты переполнишься дерьмом. Кроме того, если ты будешь весь в го*не, то в тебя не будут ср*ть и ты останешься без обратной связи».
Так что мы в стране, где го*на на голову льется больше, чем в Европе и США, но это не повод его копить, а надо смывать его и идти дальше.
Извините, что наворчал.
Мои формулировки
Могу подсказать формулировки, которые старался использовать я:
- К сожалению, у меня не хватает экспертизы.
- Вы были не до конца убедительны.
- Вам хорошо было бы поработать над ХХХ.
- Мне кажется, что вам еще рано ХХХ.
Ваш проект – полный треш, и вы просто сжираете время уважаемых судей
В предпосевном раунде все проекты выглядят как идея, но это не повод втаптывать их в го*но.
Я сидел на одной из первых презентаций Airbnb на закрытой тусовке инвесторов в Сан-Франциско. Они выглядели как полное го*но, но несмотря на жесткую критику со стороны инвесторов, никто не сказал им, что они го*но.
То же самое было с Kickstarter. Один надменный человек из Нью-Йорка начал очень презрительно говорить, что проект го*но, так как им нужны лицензии для той бизнес-модели (что правда). И его самого мокнули в го*но не раз за это: «Наш неcдержанный коллега», «Я хотел бы сделать замечание», «Вы не подумайте, я понимаю правила игры, а не как наш коллега из East Coast, поэтому я постараюсь объяснить свою точку зрения детальнее».
Источник: Facebook Дениса Довгополого
Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: