Я зібрала інформацію про те, як працюють і що роблять зараз українські IT-компанії та додала свої рекомендації про те, як зберегти команду та клієнтів в умовах війни.
Зрозумілі завдання та робота дають людям ґрунт під ногами та допомагають повернутися в контекст звичайної реальності.
Насамперед потрібно зайнятися розподілом ресурсів:
Клієнтам, які вже працювали з нашими програмістами, ми одразу пишемо хороші новини і далі тримаємо в курсі: «Алексе, так пощастило, твій Денис в Україні і в нього все добре, він почне працювати. Звичайно, він ще не на 100% включений, але вже починатиме виконувати завдання. Дякую за розуміння, триматимемо тебе в курсі».
Після того, як ви зібрали максимум даних по людях і проєктах, починайте робити ротацію: вибираємо найважливіші проєкти та робимо так, щоб на них з’явився рух, продуктивність.
Наприклад, у компанії з Харкова 40 працівників та п’ять-шість з них виїхали в Західну Україну та готові працювати. Отже, ці п’ять-шість людей ми розсаджуємо на найважливіші для компанії проєкти. Вони працюватимуть і за себе, і частково за тих, хто поки не зміг включитися до процесів: на своєму проєкті і трохи на одному з критично важливих для компанії.
Наступний крок для того, щоб люди почали працювати за чужими проєктами, коли на це є згода замовників – організувати передачу знань.
Звичайно, людям, які сидять у підвалах або в окопах, не до написання документації, тому беремо найпростіші способи – запис екрана та голосові нотатки. Підходить будь-який спосіб, що доступний з телефону, аби передати статус за проєктом.
Бажано надати кінцевий строк для передачі справ. Близько двох діб. Не ставте жорстких вимог, формулюйте це як прохання: передай, будь ласка, свій статус за проєктом та свої завдання, які ти пам’ятаєш. Так ми зможемо посадити когось іншого і почати показувати замовнику рух за проєктом. Це потрібно, щоб, коли ситуація стабілізується, у тебе була робота і регулярна зарплатня.
Таким чином ми збираємо доступи та передаємо всі таски за критично важливими проєктами.
Коли ми вже знаємо термін початку роботи на проєктах, ми можемо писати листа замовникам. Наприклад: «Дорогий Джоне, на твій проєкт ми пересаджуємо нову людину, теж співробітника нашої компанії, відмінного спеціаліста (можна додати базове резюме на кілька рядків). Це окей? Ми можемо розпочати роботу вже завтра (післязавтра/напишіть свої строки)».
Якщо ми бачимо, що на цей проєкт нема кого пересадити у найближчий термін, то пишемо чесно: «Дорогий Алексе, на твоєму проєкті, на жаль, ми не можемо розпочати повноцінну роботу протягом найближчих двох тижнів. Ми робимо все можливе, щоб витягти наших хлопців та щоб вони могли продовжити надавати свій сервіс. Будь ласка, залишайся лояльним до нас, нашої країни».
Якщо ви знаєте, що замовник має якісь жорсткі строки або інші обмежувальні фактори і розумієте, що цей акаунт не буде чекати два тижні або місяць, отже потрібно терміново шукати заміну або всередині – Азербайджан, Грузія та інші країни.
Я б також рекомендувала починати щоранку з ресурс-карти (світлофора). Для цього всі пишуть у чат на початку і наприкінці дня: вранці – чи готовий працювати, увечері – скільки за фактом відпрацював годин, план на завтра стільки годин.
Це потрібно, щоб постійно фіксувати реальне становище для керівника. Наприклад, людина вранці може думати, що вона зможе працювати цілий день, а фактично вона пів дня провела в прихистку і, звичайно, там не працювала.
Ми повинні звіряти план і факт, щоб потім виставляти рахунки, регулярно повідомляти новини замовникам, орієнтуватися на ресурс-карті своєї команди, що і як відбувається.
Завдання СЕО зараз як у СуперМаріо – збирати монети, тобто відпрацьовані години. Якщо пропускна спроможність компанії на 100 осіб – це 16 тис. годин, то навіть 3 тис. відпрацьованих годин – це вже добре.
Для замовника це доказ, що, попри обставини, ми продовжуємо робити свою справу. Наше завдання – починати хоча б якісь години збирати в скарбничку оплачуваних замовником. Згодом ця скарбничка має наповнюватися більше та більше.
Також зараз ми ведемо перемовини про складання міжнародної бази бенча
Тим компаніям, у яких відвалюються клієнти, я можу дати лише досить загальну рекомендацію. Насправді вона актуальна абсолютно для всіх, хоча зараз може здатися дещо передчасною. Частина СЕО усвідомить важливість цього напряму через місяць чи два.
Ця рекомендація – активно шукати потенційних клієнтів.
Ми всі знаємо, що пошук клієнтів та продажі – справа тривала, тому я б починала вже. Думати про нові контракти потрібно зараз.
На жаль, можливо, в межах підвищення конверсії доведеться змінити локацію в LinkedIn і писати від імені іншої країни. Або ви можете вибрати протилежний шлях і, навпаки, писати: «Підтримайте нашу економіку, працюйте з нами».
Продаж – це другий пріоритет після безпеки.
Тому в мене до вас три основних заклики до дії:
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…