Бутыль для воды за 2500 грн: как в Grape создавали бренд для Sibolle
Руководитель креативного агентства Grape Ukraine Юрий Гладкий в колонке для MC Today рассказывает о построении бренда Sibolle. Стоимость бутыли Sibolle в розничной сети на сегодня – 2 500 грн, ее наполнение 18,9 литрами воды обойдется в 420 грн.
Почему эта бутыль стоит 40 евро
В 2017 году в Grape обратились двое предпринимателей. На нашу первую встречу они привезли необычный предмет – цельнометаллическую бутыль на 18,9 литров.
Тогда их компания называлась S’Bottle, они производили дизайнерские бутыли из пищевой нержавеющей стали под названием Sibolle. Задача заказчика звучала так: создать бренд, чьи бутыли будут покупать десятки тысяч людей в разных странах по 40 евро за штуку.
Когда мы начинали проект, у Евгения Нестеренко, СЕО и совладельца компании, было несколько гипотез – от продажи бутыли для хранения воды до перевозки жидкостей в фармацевтике. Мы опирались на следующие продуктовые факты.
Технологии и безопасность: специально разработанная патентованная технология сварки Sibolle обеспечивает микробиологическую защиту.
Качество и инновации: бутыль производится только в Италии из европейской пищевой нержавеющей стали (AISI304), была создана стараниями украинских и итальянских инженеров.
Экология и дизайн: Sibolle – безопасная для здоровья человека альтернатива пластиковой бутыли. Также она совместима с существующими системами розлива питьевой воды, кулерами и другим оборудованием.
Основным рынком мы выбрали доставку воды в дома и офисы, сокращенно HOD (Home & Office Delivery). Украину мы рассматривали как первый тестовый рынок для бизнеса. Эксперты оценивали этот сегмент как один из самых быстрорастущих, перспективных и огромных потребительских рынков. Последние годы он демонстрировал прирост на уровне 20 %.
К каким выводам мы пришли
- В премиальном сегменте нет конкуренции, большинство компаний поставляет «отечественную воду» среднего качества.
- Сервис этих компаний оставляет желать лучшего.
- Для офисов важно само наличие воды, а вот домохозяйства акцентируют внимание на рациональных факторах: качество, полезность и проч.
Категория H.O.D. оставалась not sexy для большинства потребителей. В стране еще не привыкли пить бутилированную воду, кроме того, не у всех есть на это деньги. Все это привело к тому, что бизнес в этой сфере «приземлился» к потребностям клиентов.
Какие мы увидели возможности для роста бизнеса Sibolle:
- фокус на производство «тары» и сопутствующих аксессуаров премиального уровня для хранения и потребления воды;
- формирование крутейшего сервиса;
- создание имиджа бренда как производителя превосходных продуктов и сервисов;
- развитие бренда «на территории» платежеспособной аудитории.
Начало продаж
Мы предложили компании запустить премиальные продукты и сервисы под единой маркой Sibolle – доставка воды в дома и офисы. Название S’Bottle уходило из коммуникации в прошлое. Мы сделали акцент на трех направлениях: бутыль, вода, сервис. Мы увидели больший потенциал в сервисном бизнесе на базе бутыли и сопутствующих материалов высочайшего качества – кулеров, дизайнерских аксессуаров для хранения и транспортировки бутылей, налива воды и проч.
Чтобы наполнение соответствовало форме, мы начали поставлять в Киев альпийскую родниковую щелочную воду из австрийской Штирии под брендом Sibolle Alpine. Мы запустили имиджевый сайт, онлайн-доставку воды и сопутствующих продуктов и, по сути, полноценный консьерж-сервис для наших клиентов. «Бутик воды» появился и в самом престижном торговом центре Киева MANDARIN MAISON.
В ходе работы мы наполнили имя Sibolle новым смыслом. Sibolle в переводе с итальянского – это резиновый мешок, заполняемый воздухом или водой. Sibolle — это оболочка, которая бережно сохраняет все полезные свойства воды. Sibolle — это возможность для человека в полной мере почувствовать воду.
Технологически производить такие бутыли возможно только в Италии. Мы нашли связь города, где создаются бутыли, с идеей бренда, рассказывали истории о работе местных мастеров по металлу. Первые емкости для питья делались из прочных и надежных элементов, среди которых особенной популярностью пользовался металл. Металлические кубки и чаши обеспеченные римляне выбирали в качестве сосуда для питья и украшения дома. В нашей концепции Sibolle наследует лучшие мировые традиции при создании идеальной формы для воды.
Идею бренда Sibolle мы выразили в слогане «Sibolle. Чувство воды» (Sense of water). Обращаясь к клиентам, мы призываем людей почувствовать воду через продукты, которые сохраняют полезные свойства воды, дарят возможность ощутить ее природный вкус.
Этот смысл стал основой для разработки айдентики бренда и дизайна логотипа, элементов фирменного стиля, имиджевого сайта компании, коммуникационных материалов и оформления торгового пространства.
Результаты работы
По итогу работы с дизайном бренда Sibolle мы собрали видеокейс, в котором показали ключевые элементы и структуру работы над айдентикой.
Фактически мы создали новый рынок, на котором собрали наиболее платежеспособную аудиторию. Обыгрывая их причастность к дизайну, качеству, здоровью, мы смогли зарабатывать на добавленной стоимости, открывать новые сервисы и продукты, рынки сбыта. И конкурировать с текущими поставщиками воды и фильтров.
Нам немного мешал развиваться тот факт, что компания не использовала внешние инвестиции и росла исключительно «за свои», а также то, что в компании не проводили коммуникационные кампании до момента проверки гипотез.
В начале 2019 года Евгений Нестеренко, СЕО и совладелец Sibolle, поделился результатами первых 14 месяцев жизни компании.
- количество клиентов: 610 домохозяйств;
- количество проданной воды в литрах: 109 000;
- динамика роста клиентов: 13 % в месяц;
- динамика роста продаж: 9 % в месяц;
- максимальное количество доставок за день: 38;
- количество персонала: 22 человека;
- международные награды на выставках: Париж (2016), Дубай (2017), Нюрнберг (2017), Москва (2018), Давос (2019).
Залоговая стоимость бутыли в партнерской сети – 2 500 грн, ее наполнение 18,9 литрами воды обойдется в 420 грн.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: