Четыре совета, как сделать одностраничный сайт, который обязательно продаст ваш b2b продукт

На русскоязычном рынке до сих пор есть «принципиальные предприниматели из 90-х», уверенные, что интернет и технологии не способны помочь их бизнесу. В качестве аргумента можно услышать: «Продвигать кирпичный завод в Facebook? Это же смешно».

Олесь Тимофеев из Genius Marketing объясняет, как b2b компании сделать «продающий» одностраничный сайт, благодаря которому усилия, потраченные на продвижение в интернете, точно будут целесообразными.

Уверены, вам также будут интересны 7 идей, как улучшить работу команды продаж: секреты Webpromo, 24 канала, Samsung, Prom.ua и других.

1. Контакты и кнопки обратной связи

У посадочной страницы обычно одна цель – клик по кнопке “Купить”, регистрация на мероприятие, скачивание материала.

Лендинги в B2B – исключение. Крупные сделки в большинстве случаев не проходят автоматически.

Человек может зайти в интернет-магазин и в несколько кликов купить чайник, телевизор, смартфон. Но если речь идет о транзакции на более $10 000, обсуждение проходит при личной встрече.

Поэтому на мобильной версии лендинга должны быть удобные контакты. Номер телефона можно прописать на первом экране. Еще лучше – добавить кнопку для вызова.

Желательно вставить кнопки «Перезвоните мне» или «Заказать звонок». Реагировать на запросы нужно максимально быстро. Или связываться с клиентом в указанное им время.

2. Дополнительные предложения для захвата контактов

Конверсия 20% для лендинга продукта стоимостью $10 – нормальное явление, если все настроено правильно. В B2B процент людей, покинувших сайт, значительно выше.

Например, если средний чек – $5 000, конверсия может составить и 0.01%. Все зависит от релевантности предложения, качества продукта и особенностей аудитории.

Но отпускать посетителей «с пустыми руками» не стоит. Даже если сайт имеет конкретное платное предложение, сюда можно поместить дополнительную фишку для привлечения лидов.

Например:

• Человек собирается закрыть сайт и отказывается от платной консультации по HR – ему можно предложить скачать пошаговое руководство по подбору персонала.
• Посетитель сайта кирпичного завода отказывается скачать каталог – ему предлагается бесплатная консультация.

Далее ведется долгосрочная работа с клиентом через email-маркетинг, мессенджеры и ретаргетинг.

3. Демонстрация продуктов, доступная на мобильных платформах

Часто основное целевое действие на лендингах B2B – скачивание каталога. Потенциальный клиент знакомится с ассортиментом и делает выбор самостоятельно.

Но ошибка многих компаний – предоставление каталога в формате ZIP. На компьютере скачать и открыть архив легко. Но с мобильных платформ придется потратить больше времени. А в устройствах Apple, например, вообще нет такой возможности.

Поэтому каталог лучше предоставлять в формате PDF. Он открывается по ссылке в самом браузере. Адрес можно сохранить в закладки и открыть в любое время. Пользователи, которым нужен каталог на физическом носителе, могут скачать его по одному клику.

4. Видео для демонстрации предложения

Видеоконтент – тренд интернет-маркетинга в 2018-м году. Для мобильных версий продающих страниц это особенно полезно. Читать текст на большом мониторе удобно. На экранах с диагональю до 7 дюймов – может быть не очень.

Поэтому здесь обязательно должна быть альтернатива. Короткий ролик – хороший вариант для повышения конверсии. Посетитель может познакомиться с основным предложением, сэкономив время. Это очень актуально в B2B-сегменте, где целевая аудитория – предприниматели.

Не адаптировав упаковку под мобильные платформы, бизнесмены теряют клиентов. Но просто сделать сайт под смартфоны и планшеты недостаточно. Ресурс должен быть индивидуальным. И включать обязательные элементы, увеличивающие продажи.

Уверены, вам также будут интересны 7 идей, как улучшить работу команды продаж: секреты Webpromo, 24 канала, Samsung, Prom.ua и других

***

Рейтинг MC Today «Предприниматели года». Итоги и победители

Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.

1. Обслужат клиента по высшему разряду и не потребуют зарплаты. Объясняем, зачем бизнесу чат-боты
2. 20% посетителей сайта совершают покупку. Три приема, как этого добиться
3. 10 шагов, чтобы выстроить b2b продажи, или как нам удалось заполучить в клиенты крупнейшие мировые СМИ