b2b

Предпринимательство - 1 день назад

«Просто продати свій продукт недостатньо»: 5 помилок, які заважають вам зростати на b2b-ринку

Поставити клієнта в центр усіх процесів у компанії та робити продукт, який орієнтований на його потреби, – звучить нескладно. І ми в «Київстар» прагнемо реалізовувати такий підхід максимально. Утім, багато українських підприємців досі ставлять свій товар чи послугу вище за запити клієнта, а тому програють конкурентам. Особливо це помітно, коли мова йде про специфічнішого замовника – інший бізнес. 

Предпринимательство - 3 недели назад

«Все мечтают о больших чеках и высоких продажах». B2b или b2c: как выбрать то, что принесет прибыль именно вам

Недавно наткнулся в сети на объявление об услуге по созданию системы продаж с большими чеками. Методика – огонь, гарантия и результат – 100%. Меня это «улыбнуло».

Продажи - 2 месяца назад

«За фразу “у вас есть минутка?” уже можно увольнять». 10 вредных советов менеджерам по продажам

У вас есть потенциальные клиенты. Чудо, везение или настроенный маркетинг – выбирайте сами. И у вас есть отдел продаж – орлы, знающие о продукте все и еще чуть-чуть. А продаж нет. Или они низкие в соотношении с проработанной базой лидов.

Маркетинг - 2 месяца назад

Инфлюенс-маркетинг в b2b нужно «уметь готовить». Как использовать лидеров мнений, чтобы продавать для бизнеса

Виталий Малец BLOG

Директор Publicfast

C инфлюенс-маркетингом для b2c все ясно: есть продукт, о котором надо рассказать, есть блогер, который знакомит с ним свою аудиторию, есть подписчики, которые могут заинтересоваться и стать клиентами бренда. Но работает ли такая же схема для b2b? Можно ли продавать для бизнеса через блогеров и как это правильно организовать?

Предпринимательство - 3 месяца назад

Ми «випадково» отримали великого клієнта і перейшли в сегмент b2b: як повторити наш досвід

Наша компанія працює у Львові, Києві й Одесі із приватними та корпоративними клієнтами. Сьогодні хочу висвітлити декілька питань розвитку сучасного бізнесу і розповісти власний кейс, як ми перейшли до моделі співпраці b2b завдяки звичайному замовленню на хімчистку дивана.

Маркетинг - 7 месяцев назад

Если побеждаешь конкурента, получаешь часть его прибыли. Зачем бетонному заводу маркетинг

Ярослав Шаповал BLOG

Сооснователь Shapoval Agency

Многие компании считают, что маркетинг нужен, когда продаешь массовый продукт конечному покупателю. Например, мотоциклы, услуги юридических компаний, беспроводные наушники и так далее.  В основе слова маркетинг – «маркет» (рынок). Если бизнес работает на каком-то рынке и является монополистом – маркетинг нужен в очень слабом его проявлении. Если же есть хоть один конкурент и выбор на рынке – маркетинг должен быть. 

Полезные тексты - 8 месяцев назад

10 онлайн-курсов для маркетологов: куда пойти учиться

Галина Чепурко

Автор полезных текстов в MC.today

Диджитал-маркетологи – одна из профессий, на которую растет спрос. Будут востребованы специалисты узкого профиля: контент-мейкеры, копирайтеры, SMM-специалисты и так далее. 

Продажи - 9 месяцев назад

Узнайте, чего хотят и боятся ваши клиенты, и используйте это: действенный способ, как продавать больше

Родион Гончаров BLOG

CEO Rubarb digital

Бизнес в b2b-сегменте требует особого подхода к потребителю, который четко знает, чего хочет и что для этого нужно сделать. Вам постоянно нужно проверять, решает ли ваш продукт проблему клиента, помогает ли делать его работу комфортнее и не пора ли вам адаптировать свое предложение к его новым потребностям.

Продажи - 9 месяцев назад

2021 год подкинет проблем в продажи: чего ждут клиенты в новой реальности и как к этому подготовиться

Оксана Байло BLOG

Управляющий партнер в Execus Ukraine

Недавно команда LinkedIn провела стратегическую сессию, на которой они обсудили «большие идеи» на 2021 год. Среди них появились реальные прогнозы для индустрии продаж на 2021-й. Анализируя эти прогнозы и также украинские реалии, я написала о главных трендах b2b-продаж на 2021 год.

Маркетинг - 9 месяцев назад

У нас накопилось столько потенциальных клиентов, что мы не успеваем всем отвечать: вот как правильно продавать в LinkedIn

Лисаковский Дмитрий BLOG

Основатель LinkAdd INC

В этом гайде – пошаговый алгоритм привлечения клиентов, начиная от регистрации в социальной сети (да, многие еще даже не имеют аккаунтов или забросили их пять лет назад) до лайфхаков продаж в переписке.

Идеи лидеров - 12 месяцев назад

Як просувати свій бренд в інтернеті, щоб обігнати конкурентів. 12 ідей, які точно спрацюють

Юрий Гладкий BLOG

Сооснователь и СЕО рекламного агентства Grape

У корпоративному маркетингу є багато змінних, і далеко не всі піддаються нашому впливу. Проте клієнтський досвід – єдиний показник, що буде постійно рости в технологічному цифровому світі. Компанії, яка планує продавати свої послуги/продукт іншому бізнесу чи розширити коло партнерів, потрібно мати стратегію продажу/комунікації з потенційними та наявними користувачами.

IT - 1 год назад

Хотите продавать продукт в других странах? Не повторяйте наших ошибок. Вот что сэкономит вам деньги и время

Денис Курдупов BLOG

Вице-президент отдела продаж в iDeals Solutions

Украинская IT-индустрия – один из локомотивов, движущих экономику страны. И если начало этому положил аутсорс, то сейчас все больше компаний создают собственный продукт и стремятся покорить с ним международный рынок.

Истории - 3 года назад

Мы получили готовую e-mail-базу и вот чем это закончилось. Учимся правильно работать с рассылками

Менеджер по маркетингу компании Epson Europe B. V. Юлия Соколова рассказала журналисту MC Today, почему готовые базы электронных рассылок не работают и как создать собственную базу с нуля.

Юлия Соколова, Epson Europe B.V.
Cтартап дня - 3 года назад

Стартап дня – Alarica. Ця платформа для пошуку виробників взуття вже працює в 15 країнах

У черговому матеріалі рубрики «Стартап дня» редакція MC Today і фонд венчурних інвестицій Digital Future розповідають про компанію Alarica.

Стартап дня – Alarica. Це b2b платформа де виробники взуття знаходять клієнтів
Истории - 4 года назад

Четыре совета, как сделать одностраничный сайт, который обязательно продаст ваш b2b продукт

На русскоязычном рынке до сих пор есть «принципиальные предприниматели из 90-х», уверенные, что интернет и технологии не способны помочь их бизнесу. В качестве аргумента можно услышать: «Продвигать кирпичный завод в Facebook? Это же смешно».

4 обязательных элемента мобильной версии landing page в B2B-сегменте
PR - 4 года назад

Алексей Педосенко, Depositphotos: почему b2b-бизнесу стоит вести соцсети интересно и весело

PR-директор фотобанка Depositphotos и графического редактора Crello Алексей Педосенко сокрушается о скучном контенте в социальных сетях, который генерируют компании, ориентированные на продажу своих услуг бизнесам и делится советами, как этого избежать

Спецпроект